如何应对亚马逊运营成本不断上升
4891今年以来，各位亚马逊卖家小伙伴可能明显感受到，我们的运营成本在持续攀升
包括但不限于以下6个方面：
1.产品原材料上涨，带来的产品采购成本上涨
2.海运/空运头程运费的上涨
3.关税上涨
4.仓储费用上涨
5.亚马逊配送费用上涨
6.亚马逊站内广告的上涨
这些上涨的成本在不断侵蚀我们的利润，为了维持利润我们需要在多个方面开源节流。
对于像原材料成本和关税这两个方面的上涨，作为卖家无能为力，但是我们可以从以下层面改善我们的产品盈利区间。
01
优化产品包装
之前我在“如何计算亚马逊产品上架前固定成本”的视频中，跟大家提及了，亚马逊变更了配送费用计费标准以后的成本差异：
视频链接：
https://www.bilibili.com/video/BV18U4y1575f
今天我将和大家举例说明，更改、优化相应的尺寸后，我们的产品利润将有怎样的提升空间。
核算产品的亚马逊FBA配送费用前，要先熟悉能够影响我们配送成本的两个因素：商品尺寸分段和2021 年亚马逊物流配送费用变更情况
1.商品尺寸分段
对于亚马逊平台上的大部分第三方卖家来讲，产品的尺寸主要聚集在小号标准尺寸和大号标准尺寸之间，具体细节如下图所示
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/GG5KW835AHDJCH8W?language=zh_CN
2.2021 亚马逊物流配送费用变更
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/GABBX6GZPA8MSZGW?language=zh_CN&ref=efph_GABBX6GZPA8MSZGW_cont_201411300
了解了以上两点，我们就可以从优化现有的产品尺寸和实际重量出发，来进行FBA配送费用的优化。
为了更便于大家理解，这里我例举一个产品，来对应不同尺寸和重量下导致的，亚马逊物流配送费用的差异
Asin：B078YBQD8Y
尺寸：6.9 x 4.3 x 1.8 inches
重量：1.16 pounds.
上图红色方框中的重量和FBA费用，为目前该产品的实重和FBA配送费用
该产品售价为10.59美金，可以看出目前其FBA配送费用已经占据该产品售价的46%，利润已经非常低了
其实只要将目前产品的实际重量减少至1磅， FBA配送费用即可减少0.75$；
如果可以进一步优化产品的最短边至0.75inch ，则 FBA配送费用可降为3.32$
尤其对于单价较低的产品、跑量的产品，优化产品尺寸和实重所带来的效益更大。
02
多元化你的物流供应商
物流成本不断攀升，亚马逊货代今年以来可以说赚的盆满钵满，头程的货运行情也是经常变动，大家要尽可能的发动资源, 主动去找可以带来更低报价的物流资源 ，货比三家！
03
创造更高品质的产品、售卖更高的价格
我们除了按以上两点完成成本的管控，更是要在开源的层面下功夫，也就是提升产品售价的方面着手。
在第一项优化产品尺寸和包装那一部分，大家也看到了，如果是售价在10美金左右的产品，其实在利润获取上是非常吃亏的。
根据市场情况，我们无法超越产品本身定一个过高的价格，创造更高品质的产品、科学的定价就非常非常重要了。
科学定价部分内容参考：
04
科学地创建广告活动，优化广告花费
作为卖家，在投放亚马逊广告的时候一定要知晓你的主要投放目的，进而创建相应的广告活动。
不要想到哪里投到哪里，例如只知道自动广告和手动广告的概念，就仅仅创建一个自动广告，等着跑出词再直接创建几个手动广告。
最后开着广告就有单，关了广告就没单，而且广告费几乎吃完了出单产品的利润。
大家可以参考我下图所示的广告活动创建思路，重点放在之前没有尝试过的、可以有效降低Acos的广告活动，如自动钓鱼广告、西语词广告、活动和错拼词广告活动，对之前的广告进行适当补充。
今年以来，各位亚马逊卖家小伙伴可能明显感受到，我们的运营成本在持续攀升
包括但不限于以下6个方面：
1.产品原材料上涨，带来的产品采购成本上涨
2.海运/空运头程运费的上涨
3.关税上涨
4.仓储费用上涨
5.亚马逊配送费用上涨
6.亚马逊站内广告的上涨
这些上涨的成本在不断侵蚀我们的利润，为了维持利润我们需要在多个方面开源节流。
对于像原材料成本和关税这两个方面的上涨，作为卖家无能为力，但是我们可以从以下层面改善我们的产品盈利区间。
01
优化产品包装
之前我在“如何计算亚马逊产品上架前固定成本”的视频中，跟大家提及了，亚马逊变更了配送费用计费标准以后的成本差异：
视频链接：
https://www.bilibili.com/video/BV18U4y1575f
今天我将和大家举例说明，更改、优化相应的尺寸后，我们的产品利润将有怎样的提升空间。
核算产品的亚马逊FBA配送费用前，要先熟悉能够影响我们配送成本的两个因素：商品尺寸分段和2021 年亚马逊物流配送费用变更情况
1.商品尺寸分段
对于亚马逊平台上的大部分第三方卖家来讲，产品的尺寸主要聚集在小号标准尺寸和大号标准尺寸之间，具体细节如下图所示
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/GG5KW835AHDJCH8W?language=zh_CN
2.2021 亚马逊物流配送费用变更
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/GABBX6GZPA8MSZGW?language=zh_CN&ref=efph_GABBX6GZPA8MSZGW_cont_201411300
了解了以上两点，我们就可以从优化现有的产品尺寸和实际重量出发，来进行FBA配送费用的优化。
为了更便于大家理解，这里我例举一个产品，来对应不同尺寸和重量下导致的，亚马逊物流配送费用的差异
Asin：B078YBQD8Y
尺寸：6.9 x 4.3 x 1.8 inches
重量：1.16 pounds.
上图红色方框中的重量和FBA费用，为目前该产品的实重和FBA配送费用
该产品售价为10.59美金，可以看出目前其FBA配送费用已经占据该产品售价的46%，利润已经非常低了
其实只要将目前产品的实际重量减少至1磅， FBA配送费用即可减少0.75$；
如果可以进一步优化产品的最短边至0.75inch ，则 FBA配送费用可降为3.32$
尤其对于单价较低的产品、跑量的产品，优化产品尺寸和实重所带来的效益更大。
02
多元化你的物流供应商
物流成本不断攀升，亚马逊货代今年以来可以说赚的盆满钵满，头程的货运行情也是经常变动，大家要尽可能的发动资源, 主动去找可以带来更低报价的物流资源 ，货比三家！
03
创造更高品质的产品、售卖更高的价格
我们除了按以上两点完成成本的管控，更是要在开源的层面下功夫，也就是提升产品售价的方面着手。
在第一项优化产品尺寸和包装那一部分，大家也看到了，如果是售价在10美金左右的产品，其实在利润获取上是非常吃亏的。
根据市场情况，我们无法超越产品本身定一个过高的价格，创造更高品质的产品、科学的定价就非常非常重要了。
科学定价部分内容参考：
04
科学地创建广告活动，优化广告花费
作为卖家，在投放亚马逊广告的时候一定要知晓你的主要投放目的，进而创建相应的广告活动。
不要想到哪里投到哪里，例如只知道自动广告和手动广告的概念，就仅仅创建一个自动广告，等着跑出词再直接创建几个手动广告。
最后开着广告就有单，关了广告就没单，而且广告费几乎吃完了出单产品的利润。
大家可以参考我下图所示的广告活动创建思路，重点放在之前没有尝试过的、可以有效降低Acos的广告活动，如自动钓鱼广告、西语词广告、活动和错拼词广告活动，对之前的广告进行适当补充。
热门活动 
其他
04-09 周四
热门报告 
