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Facebook 高出价+低出价的投放模式对比

4499
2022-01-25 18:12
2022-01-25 18:12
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很久没再做过不同出价的的投放模式下效果对比,这段时间重新尝试了一下,发现其实还是有比较明显差别。

测试平台:Facebook+Google
测试产品,金融类

很早以前其实介绍过Facebook的出价并不是单纯的限定你的目标转化价格,而是用出价去限定曝光的人群价值范围,而预算也不只是单纯的真实表达你的预算,而是一个曝光速度。

基于这个逻辑,我们在投放Facebook的时候实际上是有两个思路可以尝试的:
1,高出价+低预算
2,低出价+高预算

这两个模式下的投放最终都能相对控制自己的每天预算消耗进度。但是实际上这两个模式最终跑下来的结果会有比较大的差异。
1,如果选择了高出价,意味着覆盖的人群范围比较宽,尤其是出价越高意味着覆盖到的人群价值越高,再搭配了低预算的模式,系统会认为你是想覆盖更多高价值人群,但是预算有限,所以在曝光速度上会比较慢,并且尽可能在有限预算下覆盖更精准的人。

这个模式下跑下来多为高用户价值的少量用户,在最终的数据表现是广告的后续行为转化率都会比较高。

2,如果选择了低预算。广告覆盖的人群会相对偏低端一些,但是预算足够大的话,那么系统会加快曝光,尽可能跑到更多直接转化的人,但是这类人群的后续行为不一定非常理想,只有把这个低价值的人群曝光都达到当天的frequency阈值,才会向上去寻找更高价值的人群曝光,理论上只要预算足够大和时间足够长,最后还是会覆盖到更多高价值人群,但是实际情况中,覆盖到的总的低质量人群还是太多。

这个模式跑下来的数据,通常会是直接转化(比如安装)的数量会多,但是后续行为并不一定多理想。

这两种模式各有好处,适合的产品也不同,比如跑IAA的休闲产品,跑1的模式并不一定能回本,用户价值差异没那么大,但是跑金融用户之间差异巨大的,更多应该选择1来跑。另外包含重度游戏等付费内购的产品,通常也是1跑的更好一些。

当然还有一种模式是低预算+自动出价的模式,这个模式下能让系统同时覆盖到所有价值人群,可以通过低预算的模式先让系统慢慢学习,再逐步增加预算,最终一个可以接受的价格区间来实现量级和单价的平衡。
这个模式下面,系统其实也是优先去跑了最高价值的人群,只有高价值人群曝光完后才会向下去寻找其他人群,所以这个模式下如果你可以管好你的手,不要过快的增加预算,通常会学的非常好,另外也可以用多系列的模式保证每个系列的预算都不太高,这样整个广告都会在高价值人群中间稳定,跑的时间足够长后整体量级单价质量都能达到一个比较理想的状态。
同时这个模式(低预算+多系列)还有个非常大的好处,万一你需要快速提量的时候,只需要给所有系列或者重要的系列去增加预算,就会同时多系列价格相对可控的范围内快速提高量级,并且质量整体也不会掉下去很多。

前面有个文章说的掐尖投放,这里其实也有点掐尖的意思,但是这里是从用户价值的层次来说掐尖,另一个是从用户行为层次说。
参考文章:掐尖的广告投放到底好不好


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