再谈亚马逊多变体广告策略

早在7月份已经发布过关于多变体广告策略的文章，其中提到我的一些观点。详细的可以去看下这篇文章。在这篇文章之后，还是有很多卖家朋友追问亚马逊多变体广告的打法。下面继续分享更详细的多变体广告策略。

一．重点推广主推款

问题1：新品刚上线如何确定产品的主推款？

产品的主推款是哪个判断的维度是什么呢？简单粗暴的维度就是销量，想要更加细化的可以是成功率和竞争环节。这些信息可以通过商机探测器和品牌分析ABA来确定。

重点推广主推款的投放策略：

主推款是整个链接需求量最大的子体，采取重点推广主推款核心就是把大部分预算花到主推款实现推动整个链接类目排名不断靠前。所以需要确保：

1. 主推款是整个链接中价格最低的
2. 确保主推款的库存是充足的。

可以使用多种竞价策略，投放各类关键词，该策略占据总预算70%

二．投放自动广告继续测款

虽然在投放之前卖家已经通过商机探测器和品牌分析ABA来确定主推款了，但是这些判断都是基于过去的数据，市场是在变化的，所有确保万一然后需要自动广告进行数据准确性把握。策略如下：

当链接子体数量不多时：

开启自动广告：针对每个商品分别开启一个自动广告，并采用建议竞价，将预算控制在较低的范围进行推广。

当链接子体数量较多时：

开启自动广告：将需要测试的所有相似商品放在同一广告活动中，并采用建议竞价。开启手动广告：将需要测试的所有相似商品放在同一广告活动中，选择10~20个强相关的关键词，以广泛匹配为主，并采用建议竞价。

该策略占据总预算10%

三．其他子体互补流量

策略如下：

1. 专属关键词开手动精准广告，采用建议竞价最高价，拦截低成本的长尾流量，广告位要求靠前。
2. 开启手动广告商品投放品类，帮助多个子体间互相引流，不同子体获得曝光展示机会。
3. 开启手动广告商品投放ASIN定投，帮助多个子体间互相引流，不同子体获得曝光展示机会。

该策略占据总预算20%

有些卖家会问如上策略中为什么没有SD,SB广告，因为这个广告策略是针对多变体产品新品期的广告策略。新品期更加建议卖家使用SP获得关键词流量从而推动关键词的自然排名，SD,SB广告在这方面是比较薄弱的。