出海品牌靠环保营销突出重围！

SocialBook全球红人营销

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2022-06-23 20:00

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如今，海外消费者似乎更加青睐选择那些承担社会责任的品牌，这就导致出海企业需要更加重视产品的可持续发展和环保性。

此时，环保营销就被出海品牌提上了日程。仔细观察可以发现，凡是知名度较高的品牌几乎都做过环保营销。例如麦当劳推出免吸管杯盖来提醒消费者减少使用塑料；星巴克推出“自带杯免费喝咖啡”的营销活动来响应环保……

越来越多的出海品牌想要抓住消费者看重“环保、可持续”的心理，从而制定相应的营销策略，快速在海外实现“名利双收”。

但是想要在海外赢得消费者对于品牌的好感度，应该如何做呢？小编这就来和大家分享两个品牌环保案例～

Everlane捐赠环保协会

Everlane是谁？

Everlane是北美年轻消费者中炙手可热的时尚服饰品牌。被无数时尚博主和社交媒体红人称为“性价比之王”。Everlane 以实惠的价格为女性和男性提供各种简单、现代和极简主义的设计。

社媒营销

这个服装品牌在Instagram上拥有一百万粉丝，发布的图文内容均获得了一定的点赞量和互动量，其社媒营销影响力可见一斑。Everlane除了产品质量优质、在社媒上与网红合作进行营销之外，还有一个能吸引消费者的点在于他们更加注重环保。

环保理念

在品牌官网上，主要有三部分内容，其中两部分分别展示男装和女装售卖信息，另一部分则是专门介绍品牌的环保理念、为实现可持续制定的目标以及目前实施的环保举措等。这足以表明在品牌发展历程中，其对于产品在可持续和环保方面的要求。在消费者浏览官网时，品牌讲述的环保故事无形中提升了消费者对于品牌的好感度。

为实现环保目标Everlane在材料方面进行了重大改进，据官网资料显示，截止2021年12月，品牌产品的供应链中已淘汰了90%的原生塑料，并且正在处理剩下的10%。他们还承诺到 2023 年将所有产品生产所使用到的棉花换为有机棉。截止目前，他们66%的传统棉花已转变为有机棉花。

环保捐赠

为响应《巴黎协定》减少碳排放，他们还制定了可持续目标，并制定了实现目标的相关步骤。例如，Everlane将黑色星期五期间售卖产品的部分利润捐赠给了相关环保协会（2019 年利润为 100%，2021 年高达 20 万美元）。

2019年，品牌选择组织Oceana进行捐赠，该组织致力于保护海洋免受塑料污染等环境威胁。2021 年，品牌选择致力于再生有机农业的罗代尔研究所进行捐赠。这些捐赠行为引起了更多人对于的品牌的关注。

PR营销

在CNN Underscored发布的一篇名为“15个可持续服装品牌”文章中，Everlane就是其中一个。CNN Underscored作为一家独立于CNN的新闻编辑室，其权威性和公信力会使消费者更加信服其文章中所提到的品牌。

出海品牌也可进行PR营销，选择与海外知名媒体合作进行上刊、上杂志以及撰写新闻稿等，从而提升品牌知名度、扩大品牌影响力、增强产品可信度。

Everlane之前还推出了The Forever Sneaker ，它由部分回收材料制成，据说当消费者不需要时这个产品由于材料的特殊性是完全可回收的。这对于环境保护而言，是一个无害的产品，消费者会因为看中其环保性而选择购买它。

COS“变废为宝”

COS是谁？

COS是一个瑞典服装品牌，创建于2007年，是H&M旗下的一个服装配饰品牌。它为男士、女士和儿童生产休闲服、工作服、泳装、内衣、鞋类和配饰。该品牌设计的每件单品都经久不衰，为现代衣橱出售经典和永恒的必需品。

其时尚理念融合了创新设计和经久不衰的风格。它的服装是在“买得更好。永远保持”的座右铭下制作的。虽然款式很简单，但穿起来漂亮并且非常实用。

社媒营销

在Instagram上，品牌的官方账号运营的也很好，拥有270万粉丝，发布的图文内容多为网红服装上身图片。其中，合作的网红emitaz拥有150万粉丝。

使用可持续材料

COS为贯彻环保理念，推出了名为COS Active的新运动服系列，主要由环保材料制成，如有机棉、再生聚酯和再生尼龙。据悉，COS 截止 2021 年已经实现了 86% 的可持续目标，即只使用可持续采购方式回收材料。

它的产品使用了一些环保面料进行生产制作，如有机棉、再生羊毛等。COS还启动了相应环保计划，通过与 Good Cashmere Standard 合作采购更好的羊绒，并为其回收的外套系列提供更好的羽绒。

品牌一直在朝着可持续发展的正确方向前进，它的设计理念始终将耐穿放在首位。品牌希望其消费者在10年前买的衣服，在10年后依旧能穿。COS 以可持续面料和材料创新为重点打造新品，他们希望打造一个可持续发展团队为人们尽自己的最大力量去改善环境问题。

他们不使用毛皮、安哥拉或异国情调的动物皮，而是使用羊毛、美利奴羊毛、羊绒、丝绸、羽绒和皮革来制作衣服、鞋子和配饰。羊毛、丝绸、羽绒和皮革是残忍和不道德的材料，也会危害地球环境。更可持续的替代品已经存在。

制定环保目标

COS还不断在研究创新方法，希望将越来越高比例的再生纤维加入其成分中。该品牌还重新设计了其包装，采用更具可持续性和可回收的材料进行生产。

品牌希望到2020年采购100%可持续棉花，到2030年（如果可以更早的话）实现100%回收、再利用或更可持续采购的材料。到 2040 年，其目标是建立对气候有利的价值链。

该品牌全球可持续发展主管Nopor Stuart表示，“在COS，我们不断突破界限。从创新新材料到‘变废为宝’项目，我们将生产废料转化为新服装，供客户使用。”

小编有话说

Everlane和COS都采取了一定举措去落实在环保方面作出的实际行动，并利用社交媒体、新闻PR等资源进行营销宣传，使品牌自身的可持续理念传播至消费者，并通过具体的产品使用材料、企业环保目标来使用户看到他们真实为环保事业做出的实际行动，赢得消费者和社会各界对于品牌的青睐，提升品牌好感度。

出海品牌可借鉴以上环保营销案例，参考他们是如何将产品环保化，并做出了哪些改变和创新，从而使品牌产品具备可持续性。

越来越多的消费主力人群更加青睐环保、有机的产品，更在意这个品牌有没有承担一定的社会责任，是否为社会做出了贡献。

国货品牌出海不仅要重视社媒营销，还要看到讲好环保故事为企业塑造品牌形象的价值。利用环保营销使品牌在出海大潮中突出重围！

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