邮件营销石沉大海？6招让你的邮件与众不同

邮件营销常被跨境卖家提及

然而能运用的好的少之又少

大部分邮件发出去石沉大海

以至于慢慢失去推送的动力

对卖家来说，极少订阅用户能一直保持活跃，因此许多卖家会选择挖掘新订阅用户，而忽视了“休眠”用户。

事实上这些“休眠”用户对你的产品兴趣是更高的，如果卖家能重新吸引他们的注意，转化率会更高。

这里有5个技巧来重新吸引这些“休眠”用户。

对邮件主题进行A/B测试

邮件主题往往决定着收件人是否愿意打开邮件，对于“休眠”订阅者，可以尝试新的主题。

在此之前，你需要测试什么样的主题更能吸引他们的注意力。

可以选取某一群体，比如已经6个月没有点开邮件的用户，将他们分为两组，发送主题明显不同的电子邮件，其它条件保持一致。

例如，某一主题强调限时特价，另一主题则强调他们将获得的折扣。测试完后，确定效果较好的主题（打开次数最多或点击次数最多），然后再推广。

尝试在“From”行输入新的内容

“From”是影响订阅用户打开邮件的一个重要因素，却常被忽略。如下图，邮件的来源在移动设备上是大写加粗显示的，比桌面客户端更突出。有时候，改变一下单词简单空格，都有可能产生不一样的效果。

家居品牌Crate and Barrel将“From”行改成了“Crate and Kids”，大大提高了该公司的邮件打开率，因为它提到了孩子，可能引起有孩子收件人的注意。

提供新报价或奖品

大多数品牌都有自己的优惠报价和鼓励购物模式，为重新吸引他们，可以尝试提供完全不同的优惠模式，假设你过去常常为消费者提供包邮服务，那么这次改成“购买即送小礼物”或者“75折+免费送货”。

如图，Kohl 's针对电子邮件订阅用户推出的优惠折扣。

数据检查

有许多原因可能导致订阅用户“休眠”，比如可能改变了电子邮件地址，没收到。这时需要对用户的邮件状态进行验证，像 FreshAddress这类的工具可以快速识别出这类电子邮件地址。

分析客户端打开情况

需要对自己的受众群体常用的邮件打开端进行分析（在美国有约70%的电子邮件是通过移动设备打开的），从而有针对性地进行邮件设计优化，以吸引尽可能多的收件人打开邮件。

删除部分订阅用户

当你尝试了上述所有方法， 都无法重新“唤醒”休眠的订阅用户，那么可以将其移出邮件发送群。

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