Q4年终旺季营销热点，大卖家是这样打造爆款的

随着年底各种节日接踵而来

跨境人的营销变得应接不暇

由于旺季节日更新频繁交错

让卖家操作时感到力不从心

如何把握不同节日营销热点？

可以根据Buffer所提供的Q4营销热点日历分析：

万圣节可以往趣味、创意的方向延展，并思考品牌和商品可以如何更好的融入消费者。

关键词：分享乐趣、DIY教程、派对攻略 

从服装制作、屋内装饰到甜食烘焙、聚会派对等，人们开展各种DIY活动，和家人及朋友一同分享节日的快乐。

参考：Guinness啤酒在2015年推出了带“鬼影”杯垫的啤酒，瞬间烘托万圣节的恐怖气氛，用低成本换取了很好的反响。

这一阶段消费者还没开启采购，但却是卖家借机预热的好时机，可以提高消费者对品牌和产品的认知度，为12月的购物大潮做铺垫。

关键词：定向客户、品牌推广、创造需求 

通过邮件营销或是社媒渠道针对目标受众的愿望清单创建内容，引导受众选择其感兴趣的产品。

参考：力士美发在去年的11月1日发布了假日发型的视频，利用该视频吸引消费者对之后大促的相关商品的兴趣。

这个在购物浪潮开始前的节日，人们更多的倾向于放松自己，享受节日。

关键词：分享、感恩 

打出营销内容中的“感情牌”， 如分享、感恩的主题的营销内容可以在这一阶段很好的唤起消费者的共鸣，增加品牌好感。

参考案例：可口可乐曾在感恩节推出了一则视频，内容是在感恩节共同畅饮可口可乐的各种场景，这一内容在社交媒体上引起了热烈的反响。

关键词：折扣、优惠 

对于消费者而言，折扣是黑五永远的主题，人们倾向于提前物色好目标商品，因此商家需要在营销内容中突出优惠这个重点。

参考案例：太阳镜品牌Blenders就曾在黑五前十天开始在推特上发布优惠消息，被消费者的疯狂收藏和转发。

Facebook数据显示，62%的消费者在12月11日-20日期间完成圣诞节的采购，而在这之前，他们会广泛阅览网络上各种圣诞礼物指南。

关键词：礼物推荐、礼物体验 

除了为家人和朋友准备圣诞礼物外，购物者会为自己购买礼物，因此营销内容可以针对“礼物的体验感”大做文章。

参考案例：ZARA在去年的十二月初推出了圣诞节礼物指南和产品图册，吸引了许多消费者的目光。

Facebook数据显示，关于圣诞树的购买和装饰的话题数在十二月的第一周达到高峰，因此12月1日-4日期间是以圣诞树为主题进行内容营销的好机会。

关键词：圣诞树、装饰 

这阶段人们开始考虑装扮圣诞树，以此为主题的营造节日幸福感氛围的内容通常能受到看客们的关注。

圣诞节期间，分享和庆祝成为了全民话题。

关键词：节日祝福、分享 

这一阶段的营销内容可以以节日分享为主，温暖的图文或是有意义的视频都会受到欢迎。

例：Target去年圣诞节在Instagram用简单的图片和文字表达了对顾客的节日祝福。

关键词：新年计划、跨年派对、新年祝福 

除了新年问候外，卖家可以考虑以新年计划和跨年玩法作为营销热点，拉近和受众的距离。

例:英国运动品牌Virgin Active在新年之际联名21位网红，发起了21天建立运动计划的活动。

对营销人员来说，很难完全跟进上述的每一个营销日程，因此建议卖家们根据自己的产品和计划进行调整，在Q4实现理想的收益。

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