跨境电商没成交？做好私域流量是重点！

Tospino全球开店

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2022-05-13 17:52

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Tospino全球开店

疫情之下，外贸通过传统渠道开拓市场受阻，因疫情封禁国外消费者进入实体店消费的机会也随之减少，于是线上电商消费逐渐成为消费者购买商品的主流方式。短期内线上电商消费的激增，是跨境电商出口企业的新机遇。

跨境出口企业抓住新机遇，就是出口品牌本地化传播的一次契机。但因语言、文化、政策法规、区域发展等客观因素与主观运营因素共同作用使得跨境出口企业在当地传播受限，主观因素主要体现在以下两个方面：第一，选品问题。不了解海外市场，现有的商品中不知道如何选择适宜当地生活方式的产品，此是痛点一。第二，入驻平台，线上开店，同线下开店一样，需要对店铺进行装修，装修要求符合当地人的阅读习惯，审美习惯以及购物习惯，我们都知道外国人对店铺的视觉效果以及产品详情描述都是极为重视的，如果店铺装修无法抓住眼球，那无论做多少站外引流，都无法让用户留存，成为企业主的私域流量。

提及私域流量，是现在很热的词，各企业都在打造自己的流量池，毕竟在这个“流量为王”的时代下，手上有多少流量资源，就意味着未来将收获多少利益。但是目前公域流量的获取难度较高，并且跨境出口企业在获取公域流量时还有诸多阻碍。

Tospino作为面向新兴市场的跨境电商服务平台，旗下业务有TospinoMall（零售）、Tospino（批发）。旨在借助Tospino全球资源，帮助卖家抓住跨境电商新机遇，发展出口业务，打造国际品牌。Tospino通过线上+线下全覆盖营销方式助力企业拓宽获客渠道，提高私域池客户增长量，促进营销转化，协助解决企业成交增长量难题。

线上精准投放，打造高转化私域流量

线上竞价广告投放作为主流获客推广方式，是大多数企业的选择，但是因文化、地域以及消费方式的不同，在投放过程中难免会有不断试错的过程，Tospino作为平台，深耕跨境出口业务多年，可以帮助入驻企业代运营，代投放，不收取任何中间费用。

目前市场上最主要的两个广告投放平台是Google 广告和Facebook广告，相信许多企业主在进行投放时都会先考虑这两个方式。

其中，投放Google广告时需要注意以下两点：第一，设置较低的每日预算，建议企业主在熟悉Google广告投放规则前设置较低的每日预算，进行数据收集，熟悉广告系列后扩展有效的投放方案，值得注意的是，Google会略微超出每日预算，因此，密切关注广告系列并及时调整预算以确保不会超出每月预算上限。第二，设置关键字，这点很关键，企业主一般都会添加与业务相关的关键字，但这就意味着将花更多的钱。其实，只需要添加产品相关的几个 “靶心”关键字就可以，因为搜索者通过关键字就可以直接搜索到您的商品。

而Facebook广告是企业主选择最多的投放方式，因为Facebook广告价格低于Google广告，而Facebook广告一般会出现在两个平台上，分别是Facebook本身和Instagram上，并且Facebook浏览动态的方式是瀑布流，使用者在浏览时不断向下滑动，即使中间有广告也不会影响阅读其他信息，所以在Facebook投放广告的另外一个优点就是不用担心广告干扰使用者体验而降低品牌观感。

线下全覆盖宣传，拓展私域流量池

企业主通过电视台、短信等宣传渠道，扩大企业品牌效应，利用线下公共设施，广场LED大屏、城区电梯视频广告、报纸等实体广告宣传渠道，将公域流量转化为私域流量，达到线下渠道全覆盖宣传。Tospino作为面向新兴市场的跨境电商服务平台，可以帮助企业获取当地宣传报价，助力入驻企业快速占领当地市场，拓展企业主私域流量池。

入驻Tospino平台，让企业快速实现拉新、促活，转化。协助企业进行用户分析，根据用户情况、节假日等营销节点制定运营推广策略，助力企业实现公域引流+私域互动+营销转化的闭环。跨境出口企业私域流量的打造很大程度上降低了企业广告的投入的成本，拉进了与消费者之间的距离，增加了粉丝粘性，达到了精准营销目的。

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