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跨境电商没成交?做好私域流量是重点!

Tospino全球开店
新兴跨境电商B2C平台,主要面向当地市场的主要消费力群体,目标是解决消费者实际需求问题,满足消费者个性化产品选择;致力于为中国产品与第三世界的消费者搭建交易桥梁,加快中国智造品牌崛起速度,引导第三世界消费升级与电商产业高速发展。
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2022-05-13 17:52
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Tospino全球开店
新兴跨境电商B2C平台,主要面向当地市场的主要消费力群体,目标是解决消费者实际需求问题,满足消费者个性化产品选择;致力于为中国产品与第三世界的消费者搭建交易桥梁,加快中国智造品牌崛起速度,引导第三世界消费升级与电商产业高速发展。
疫情之下,外贸通过传统渠道开拓市场受阻,因疫情封禁国外消费者进入实体店消费的机会也随之减少,于是线上电商消费逐渐成为消费者购买商品的主流方式。短期内线上电商消费的激增,是跨境电商出口企业的新机遇。



跨境出口企业抓住新机遇,就是出口品牌本地化传播的一次契机。但因语言、文化、政策法规、区域发展等客观因素与主观运营因素共同作用使得跨境出口企业在当地传播受限,主观因素主要体现在以下两个方面:第一,选品问题。不了解海外市场,现有的商品中不知道如何选择适宜当地生活方式的产品,此是痛点一。第二,入驻平台,线上开店,同线下开店一样,需要对店铺进行装修,装修要求符合当地人的阅读习惯,审美习惯以及购物习惯,我们都知道外国人对店铺的视觉效果以及产品详情描述都是极为重视的,如果店铺装修无法抓住眼球,那无论做多少站外引流,都无法让用户留存,成为企业主的私域流量。

提及私域流量,是现在很热的词,各企业都在打造自己的流量池,毕竟在这个“流量为王”的时代下,手上有多少流量资源,就意味着未来将收获多少利益。但是目前公域流量的获取难度较高,并且跨境出口企业在获取公域流量时还有诸多阻碍。

Tospino作为面向新兴市场的跨境电商服务平台,旗下业务有TospinoMall(零售)、Tospino(批发)。旨在借助Tospino全球资源,帮助卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,打造国际品牌。Tospino通过线上+线下全覆盖营销方式助力企业拓宽获客渠道,提高私域池客户增长量,促进营销转化,协助解决企业成交增长量难题。


线上精准投放,打造高转化私域流量

线上竞价广告投放作为主流获客推广方式,是大多数企业的选择,但是因文化、地域以及消费方式的不同,在投放过程中难免会有不断试错的过程,Tospino作为平台,深耕跨境出口业务多年,可以帮助入驻企业代运营,代投放,不收取任何中间费用。

目前市场上最主要的两个广告投放平台是Google 广告和Facebook广告,相信许多企业主在进行投放时都会先考虑这两个方式。

其中,投放Google广告时需要注意以下两点:第一,设置较低的每日预算,建议企业主在熟悉Google广告投放规则前设置较低的每日预算,进行数据收集,熟悉广告系列后扩展有效的投放方案,值得注意的是,Google会略微超出每日预算,因此,密切关注广告系列并及时调整预算以确保不会超出每月预算上限。第二,设置关键字,这点很关键,企业主一般都会添加与业务相关的关键字,但这就意味着将花更多的钱。其实,只需要添加产品相关的几个 “靶心”关键字就可以,因为搜索者通过关键字就可以直接搜索到您的商品。

Facebook广告是企业主选择最多的投放方式,因为Facebook广告价格低于Google广告,而Facebook广告一般会出现在两个平台上,分别是Facebook本身和Instagram上,并且Facebook浏览动态的方式是瀑布流,使用者在浏览时不断向下滑动,即使中间有广告也不会影响阅读其他信息,所以在Facebook投放广告的另外一个优点就是不用担心广告干扰使用者体验而降低品牌观感。


线下全覆盖宣传,拓展私域流量池

企业主通过电视台、短信等宣传渠道,扩大企业品牌效应,利用线下公共设施,广场LED大屏、城区电梯视频广告、报纸等实体广告宣传渠道,将公域流量转化为私域流量,达到线下渠道全覆盖宣传。Tospino作为面向新兴市场的跨境电商服务平台,可以帮助企业获取当地宣传报价,助力入驻企业快速占领当地市场,拓展企业主私域流量池。

入驻Tospino平台,让企业快速实现拉新、促活,转化。协助企业进行用户分析,根据用户情况、节假日等营销节点制定运营推广策略,助力企业实现公域引流+私域互动+营销转化的闭环。跨境出口企业私域流量的打造很大程度上降低了企业广告的投入的成本,拉进了与消费者之间的距离,增加了粉丝粘性,达到了精准营销目的。

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《跨境支付:拓展美国市场的关键策略》PDF下载
拓展美国市场是企业发展的重要机遇之一。美国电商行业2024 年规模达1.2万亿美元,预计到 2029 年将增长50%,达到 1.8万亿美元。但是,面对激烈的市场竞争和客户的高期望,企业必须选用适当工具才能取得成功。企业在规划拓展美国市场时,通常会忽略支付问题。但实际上,支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付:拓展澳新市场的关键策略》PDF下载
澳大利亚和新西兰正步入电商发展新纪元。澳大利亚线上零售市场2024 年交易量达 370亿美元,预计到2029年将增长56%,达到 580 亿美元;同期,新西兰电商市场交易量预计将增长 63%,从 51.8亿美元增至 84.2 亿美元。虽然与亚太市场相比,新西兰电商市场起步较慢,但随着互联网逐渐普及,以及消费者习惯不断变化,该地区电商业务正在加速发展。合适的的支付工具可以协助企业把握这次发展机遇。
《跨境支付:拓展欧洲市场的关键策略》PDF下载
欧洲的电商市场正蓬勃发展,收入年均增长率(2025年至2029年的复合年均增长率)预计将达 7.95%,到 2029 年,市场交易量预计将达9,613亿美元。跨境购物销售额超线上总销售额的四分之一,为寻求发展的企业带来重大机遇。企业在规划拓展欧洲市场时,通常会忽略支付问题。但实际上,支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付:拓展东南亚市场的关键策略》PDF下载
东南亚电商市场增速位居世界前列,收入复合年增长率预计将达 8.8%,到 2029 年,市场交易量预计将达 1,872 亿美元。届时,该地区的网购消费者将超 2.597 亿人。预计到 2029 年,仅新加坡的网络零售额就将增长 67%,马来西亚的电商市场将扩大 70%,印度尼西亚的电商市场将扩大 58%。拓展东南亚市场将为企业带来重大机遇。
《跨境支付:拓展香港市场的关键策略》PDF下载
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《跨境支付:拓展英国市场的关键策略》PDF下载
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