跨境电商供应链采购及商业模式趋势

     近期和一些跨境行业电商大佬就业务深入沟通交流,发现对跨境电商趋势和了解还是欠缺些全局系统性思维（自上而下思维、项目管理、公司流程管理、商业模式、人员能力配置等）,特别是在供应链采购、商业模式上。阿布哥哥在此给广大电商卖家做具体分析,规避在淡旺季发货、资金周转合理安排：

采购管理包括采购战略规划、需求管理与采购计划、供应商管理、报价与谈判、采购合同管理、采购与库存控制、采购绩效管理等内容。

产品端采购根据销售端的计划需求进行,这就需要做好短期、中期、长期销售预估计划,便于买方供应及时和体验好评。

1. 采购计划来源于流量端：

1）线上（站内及站外流量）：平台官方活动、店铺活动、网红推广、论坛、facebook、推特、其他社交平台等   

2）线下：免费送产品评价、海外展会、自媒体、线下投放广告

2. 采购供货端与物流供应链密切相关：

1）若电商采取小包、专线模式交付买家,则需判断物流渠道时效、成本数据分析,再结合电商平台所要求的多少个自然日内发货,以及店铺线上和线下流量合理评估后,制定月周采购计划,采购与工厂做好供货日期交付节点

2）若电商采取本地发货（备货海外仓）,若在某个国家业务量大,做本地发货体检会好很多,备货建议海运有限,其次空运，再次快递（基于时效和成本考虑）,根据物流渠道时效制定月周采购计划,采购与工厂做好供货日期交付节点

3. 采购需做好备货售后端：

1）做好备货、质检、发货、回货、客退货、库存管理流程规范

2）对不良品进行退、换、维修、报废、代卖

3）与供应商的赔付流程合同规范

供应商开发获取方式来源：

1) 各种采购网,如1688、淘宝、京东、外贸协会网等

2) 新闻传播媒体，如电视、广播、报纸等。

3) 各种产品发表会。

4) 各类产品展示（销）会,如跨境电商博览会、品类外贸采购展会等

5）行业协会、自媒体、电商平台自发招商会等

6）行业或政府之统计调查报告或刊物。

7）同行或供应商介绍。

8）公开征询及微信推广、朋友圈等

9）供应商主动联络,如工厂、贸易商、批发商等

10）其他途径。

11）待业务稳定成熟后,逐渐向OEM或ODM延伸,做自己的独立品牌,避免被品牌商断货

选择企业能力维度：

1）产品品质控制（严格的质检流程体系）

2）研发设计（研发设计人员全职，方案公司实力）

3）价格控制（生产制造能力，供应链资源整合能力）

4）货物供应能力（小批量多批次的订单）

5）品牌营销能力（站内，站外推广）

6）企业组织架构（部门是否合理编制）

7）企业信用信息（信保）

8）电商服务能力（分销配套）

供应商能力评估维度：

产品选择维度：

供应商合作简易流程：

代运营模式备货质检流程：

电商商业模式趋势：

1）电商竞争激烈趋向饱和,价格竞争更是白热化,大部分电商企业做赔本买卖,烧流量,一种商业模式正常在3到5年左右饱和,都在寻找可突破的业务切入点,在此阿布哥哥推荐两个商机模式：

2）逐步延伸到OEM和ODM,提升自有品牌核心竞争力

3）打造自己的独立站,逐渐摆脱第三方平台佣金和规则：产业带+独立站+第三方销售平台

4）欧美市场饱和,延伸新兴一带一路国家销售,如东南亚、中东、非洲等区域占领先机

5）因新兴国家关税高且清关难度大,可了解当地贸易政策和法律法规后,在当地建立工厂做成品保税或者零件组装模式备案,规避进口纳税,如印度小米、蓝盔科技等公司操作模式