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Prime Day 越爆越亏,亚马逊卖家怎么算清是亏是盈?(上)

2757
2020-10-15 06:36
2020-10-15 06:36
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2020 年 Prime Day 已经落下帷幕

各位卖家朋友「战绩」如何?
爆单了吗?


Prime Day 结束,
意味着各位卖家的考卷已提交
最终「成绩」如何
还要看利润如何!
但是很多卖家表示,算账时一脸懵逼!
财务核算好难,没接触过,
表格太!多!了!太!复!杂!
有卖家留言,希望小编讲一讲财务核算的相关知识
本小编有求必应,已经整理好,请收下这篇干货!

01

财务核算基本逻辑


利润=销售额-成本
这个公式其实也是核算利润最简单的公式。

比如,同样是卖手机壳,
👉 如果你是摆地摊的
那你每天算利润就只要用销售额减掉采购成本就可以了。

👉 但如果你是在亚马逊上面卖手机壳
收入包括
销售额,还包括亚马逊的赔偿款项
成本包括
不只有产品成本,还包括但不限于以下种种

  • FBA 头程物流费用

  • 亚马逊平台佣金

  • 仓储费

  • 配送费

  • 退货费

  • 广告费

  • 促销费等站内费用

  • 服务商测评、刷单、红人推广等站外推广费用


所以!

   一个亚马逊卖家的利润核算公式是   




利润=销售额+赔偿金额-产品成本-头程成本-亚马逊平台各项站内费用-站外成本

PS,这里的利润是指营业利润,净利润还要考虑到税费哦,净利润才是卖家的最终收入

02

财务核算的难点

大多数卖家最常看的表就是 payment 报表
路径:付款-日期范围报告-生成报告,选择你要下载的日期。
下载表格大家都会,一打开表格,看到密密麻麻的项目,眼都花了,别谈计算利润了!其实,财务核算主要的难点如下—— 

 1. 涉及到压货


多数卖家使用 FBA 的发货方式,使用这个方式,不可避免地遇到压货问题,

因为不可能卖家不可能卖 1 件发 1 件

你会卖 1 件发 10 件,100 件甚至 1000 件、10000 件

这些多发的产品都属于 「压货」。


 2. 商品分摊逻辑复杂 


其中比较难搞的就是亚马逊平台费用,因为亚马逊的项目实在是太多了!

比如 prime Day,由于卖家不约而同报了秒杀,设置 coupon 等,需要计入成本

还有广告费、仓储费、Lightning Deals 秒杀费用等等

都需要分摊到 SKU 成本里

分摊十分费时费脑!

处理起来太!复!杂!


投入大量的时间,也不一定能购核算出来!

Excel 小白如小编我,是怎么都搞不懂怎么计算的 
(⊙︿⊙)

03

佛系等亚马逊每个月 15 号的结算
不算了

emmm,这位卖家的想法,道出了很多亚马逊新手卖家的心声!
但是,
做生意怎么可以不会算账!
让小编来纠(摇)正(醒)你们!(语重心长.jpg

为什么我们需要进行财务核算?!

3.1 影响整体战略布局
定期算清楚每个产品的盈利情况以及亏损情况,对应盈利的产品可以继续加大投入,
对于亏损的产品,如果及时抛售,快速止损,才能保证整体的利润情况,实现产品及资源分配结构的良性循环,真正赚「大」钱。

3.2 及时调整运营策略
很多时候,实时利润核算,可以让卖家快速感知到之前的投入是否有效,比如某次秒杀,某次站外推广的效果是否有效。

3.3 退货分析
退货难以避免,对于退货产生的成本,也是很多新手卖家容易忽略的。
在做利润核算的时候,也会涉及到退货成本,比如当一个产品发生退货切不可二次销售时,可能涉及到的成本就包括仓储费、弃置费。

对退货退款数据、退货原因分析可以让我们降低损失,也有助于亚马逊卖家对产品进行迭代、优化。

理清财务核算逻辑,做好利润核算,才能保证销售利润最大化,合理资源分配,优化产品结构,开开心心、扎扎实实赚钱。


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