亚马逊品牌化里的最大误区！你踩中了吗？
17322023-07-12 09:52
2023-07-12 09:52
1732我们曾接触过的很多亚马逊客户，在品牌化转型中都会遇到的一个典型问题：
严重低估一些品类或者人群的天花板，并且认为很多品类是无法品牌化的。（比如袜子、电脑支架这类低频低客单价的普货产品）
这类型的想法其实是个很大的误区，这些客户理解中没有办法做成品牌的品类呢，其实就是我们俗称：有品类无品牌的赛道。
（有品类无品牌的赛道：例如衣架、收纳盒、尼龙线，这些客单价较低且低频消费的品类）
首先，这种品类是绝对可以做成品牌的，而且如果你现在入局做品牌，会有非常大的主导性优势，你可以主导整个市场，掌握定价权。
其次，大家要明白的是，品牌不是一个“注册商标”也不是一个“品牌站”，品牌的意义在于降低决策成本，所以抓住了目标用户的心智是品牌成功的关键。
下面我将举例几个打破常规的DTC品牌，告诉大家，就算是一个义乌批发小商品，只要抓住了自己品牌的人群定位，一样也能做出年销过千万，甚至过亿的好品牌。
涉及的品类有：绳编手链、3C类支架。
品牌案例分析
3）品牌绳编手链颜色丰富还能自由DIY，不但在颜色搭配上与蓝色海洋和明媚阳光相呼应，而且还能调节尺寸，完美符合该核心用户的需求。
▍案例二：「Grovemade 桌面家具」—— 年销售2,000万美金
2. 精准的人群需求
为什么设计师会需要这个品牌呢？
1）设计师日常工作需要长时间在办公桌前使用电脑，符合人体工程学的支架能减少肩肌劳损。
2）设计师（尤其是平面设计师）大部分使用苹果笔记本电脑工作，Grovemade专为苹果产品开模设计的产品更加契合设计师的办公设备。
3）Grovemade极简主义的产品设计，与原木材质符合设计师对桌面搭配以及室内软装的审美需求。
02
欧美用户购买品牌是常态
现在绝大部分的国内跨境卖家（95%以上）都还没有品牌意识，我们现在的机会，就是趁着大家还在低价制胜的中低端市场厮杀的时候，跳出产品逻辑，杀入品牌蓝海。
作为亚马逊的卖家，你是不是该考虑布局品牌站了？
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