亚马逊品牌化里的最大误区！你踩中了吗？
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4792023-07-12 17:52
2023-07-12 17:52
479我们曾接触过的很多亚马逊客户，在品牌化转型中都会遇到的一个典型问题：
严重低估一些品类或者人群的天花板，并且认为很多品类是无法品牌化的。（比如袜子、电脑支架这类低频低客单价的普货产品）
这类型的想法其实是个很大的误区，这些客户理解中没有办法做成品牌的品类呢，其实就是我们俗称：有品类无品牌的赛道。
（有品类无品牌的赛道：例如衣架、收纳盒、尼龙线，这些客单价较低且低频消费的品类）
首先，这种品类是绝对可以做成品牌的，而且如果你现在入局做品牌，会有非常大的主导性优势，你可以主导整个市场，掌握定价权。
其次，大家要明白的是，品牌不是一个“注册商标”也不是一个“品牌站”，品牌的意义在于降低决策成本，所以抓住了目标用户的心智是品牌成功的关键。
下面我将举例几个打破常规的DTC品牌，告诉大家，就算是一个义乌批发小商品，只要抓住了自己品牌的人群定位，一样也能做出年销过千万，甚至过亿的好品牌。
涉及的品类有：绳编手链、3C类支架。
品牌案例分析
3）品牌绳编手链颜色丰富还能自由DIY，不但在颜色搭配上与蓝色海洋和明媚阳光相呼应，而且还能调节尺寸，完美符合该核心用户的需求。
▍案例二：「Grovemade 桌面家具」—— 年销售2,000万美金
2. 精准的人群需求
为什么设计师会需要这个品牌呢？
1）设计师日常工作需要长时间在办公桌前使用电脑，符合人体工程学的支架能减少肩肌劳损。
2）设计师（尤其是平面设计师）大部分使用苹果笔记本电脑工作，Grovemade专为苹果产品开模设计的产品更加契合设计师的办公设备。
3）Grovemade极简主义的产品设计，与原木材质符合设计师对桌面搭配以及室内软装的审美需求。
02
欧美用户购买品牌是常态
现在绝大部分的国内跨境卖家（95%以上）都还没有品牌意识，我们现在的机会，就是趁着大家还在低价制胜的中低端市场厮杀的时候，跳出产品逻辑，杀入品牌蓝海。
作为亚马逊的卖家，你是不是该考虑布局品牌站了？
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近3万件亚马逊在售磁吸充电宝被召回！已有10起烧伤报告AMZ123获悉，日前，美国消费品安全委员会（CPSC）宣布召回iWALK销售的一款磁吸充电宝，因锂离子电池可能过热并起火，对消费者造成火灾和烧伤危险。图源：CPSC据了解，此次召回的产品涉及涉及iWALK磁吸无线充电宝。充电宝正面印有“iWALK”字样，背面印有型号和序列号。充电宝兼容各种设备，并提供多种颜色选择。所有召回型号的正面均配有圆形LED显示屏，用于显示充电宝的剩余电量。DBL6000M和DBL6000P型号的LED显示屏上方配有圆形手机支架环。
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《跨境支付：拓展美国市场的关键策略》PDF下载拓展美国市场是企业发展的重要机遇之一。美国电商行业2024 年规模达1.2万亿美元，预计到 2029 年将增长50%，达到 1.8万亿美元。但是，面对激烈的市场竞争和客户的高期望，企业必须选用适当工具才能取得成功。企业在规划拓展美国市场时，通常会忽略支付问题。但实际上，支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付：拓展澳新市场的关键策略》PDF下载澳大利亚和新西兰正步入电商发展新纪元。澳大利亚线上零售市场2024 年交易量达 370亿美元，预计到2029年将增长56%，达到 580 亿美元;同期，新西兰电商市场交易量预计将增长 63%，从 51.8亿美元增至 84.2 亿美元。虽然与亚太市场相比，新西兰电商市场起步较慢，但随着互联网逐渐普及，以及消费者习惯不断变化，该地区电商业务正在加速发展。合适的的支付工具可以协助企业把握这次发展机遇。
《跨境支付：拓展欧洲市场的关键策略》PDF下载欧洲的电商市场正蓬勃发展，收入年均增长率(2025年至2029年的复合年均增长率)预计将达 7.95%，到 2029 年，市场交易量预计将达9,613亿美元。跨境购物销售额超线上总销售额的四分之一，为寻求发展的企业带来重大机遇。企业在规划拓展欧洲市场时，通常会忽略支付问题。但实际上，支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付：拓展东南亚市场的关键策略》PDF下载东南亚电商市场增速位居世界前列，收入复合年增长率预计将达 8.8%，到 2029 年，市场交易量预计将达 1,872 亿美元。届时，该地区的网购消费者将超 2.597 亿人。预计到 2029 年，仅新加坡的网络零售额就将增长 67%，马来西亚的电商市场将扩大 70%，印度尼西亚的电商市场将扩大 58%。拓展东南亚市场将为企业带来重大机遇。
《跨境支付：拓展香港市场的关键策略》PDF下载香港电商市场正高速增长，2024年行业估值达 47.7亿美元，预计到2029年将增长52%，达到 72.5 亿美元。香港消费者精通数字技术，且越来越爱网购，推动香港电商市场蓬勃发展。要在该地区取得成功，企业必须提供符合当地消费者需求的支付体验。
《跨境支付：拓展英国市场的关键策略》PDF下载拓展英国市场将为电商企业带来提升销量的重大机遇。英国电商市场在欧洲独占鳌头，行业发展欣欣向荣。英国电商行业2024 年估值达1300亿美元，预计到 2029 年将增长46%，达到 1890 亿美元。企业必须立足合适的支付方式，才能充分挖掘市场潜能。
《亚马逊2024年度数据报告》PDF下载主流跨境电商
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发展与变化
亚马逊销量
及销售额分布
亚马逊卖家
及类目数据
《清华大学第四弹：DeepSeek+DeepResearch：让科研像聊天一样简单》DeepSeek能做什么?
DeepSeek搜索要怎么做?
DeepSeek输出效果如何?
Item 1 of 3
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