老外抢疯了！周销5万单、3秒卖1瓶，这个“小众维生素”凭啥火遍海外？

说起保健品，很多人的第一反应，往往还是爸妈辈常备的那类营养品，甚至面对铺天盖地的推销时，多少还会带着一点天然的戒备。但在海外市场，保健品早已不是小众选择，无论男女老少，补充营养早已变得像吃饭喝水一样自然。也正是在这样的消费环境里，MaryRuth's 跑成了顶流。

它在 TikTok 上一夜爆单，单周狂卖 5 万+ 单，GMV 突破 150 万美元；年入数亿美金，巅峰时期甚至做到了每 3 秒卖出 1 瓶，常年霸占亚马逊、TikTok 热销榜榜首。

一个原本并不算大众认知里的“小众维生素”品牌，为什么能迅速火遍海外？它是如何做到的呢？接下来 InsMark 为你深度洞察。

很多品牌的起点，看上去都带着点偶然，MaryRuth's 也是一样。它最早的灵感，并不来自什么复杂的商业判断，而是来自用户一次次很真实的吐槽。品牌创始人 MaryRuth Ghiyam 早年在纽约开营养咨询工作室，服务的大多是高压职场人群。那时，她常建议大家用流质轻食搭配维生素补充营养，但做着做着，她反复听到同一个反馈：胶囊太难吞，空腹吃还容易反胃，想坚持下去并不容易。

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这些吐槽背后，其实是同一个问题：当时市面上的保健品，大多只想着功效够不够，却很少认真考虑用户能不能轻松坚持。也正因为看到了这个空缺，MaryRuth Ghiyam 才决定自己做产品。

2014 年，MaryRuth's 正式成立，首款树莓味液体维生素一上线就收到了不错反馈，首批 90 瓶很快售罄，品牌甚至在开业第一天就实现了盈利。也正是从这里开始，它靠着更顺的产品体验和不断累积的口碑，一步步把自己推向了更大的市场。

MaryRuth's 之所以能让海外消费者持续买单，核心原因并不复杂，说到底，还是它把大家原本对保健品“难吃、难咽、难坚持”的固有印象，彻底换了一种方式重做了一遍。

MaryRuth's 的产品思路，主打液体形态，放弃胶囊形式，在口感上更接近日常饮品。像桃子芒果、树莓这类清爽果味，既能直接喝，也能兑水喝，整体体验更轻、更顺，也更容易融入日常生活。对于那些不爱吃药、又有营养补充需求的人来说，这样的产品形态自然更容易被接受。

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但让用户留下来的，不只是“好喝”，还有产品本身的可信度。MaryRuth's 全线产品坚持零蔗糖、非转基因、纯素食，成分表公开透明，没有过多复杂添加剂。更重要的是，它没有只服务某一类人群，而是尽量把产品线做宽，从婴幼儿、孕妇到中老年人，都能找到相应的适配产品。

这种“把产品线做宽”的思路，也体现在具体单品上。譬如防脱液体复合维生素，它之所以能快速起量，就在于抓住了海外市场一个高频又明确的需求——脱发困扰。品牌围绕这一痛点，把高活性营养成分与养发固发、改善肤质、提升免疫力等多重功效结合起来，做出的不只是单一功效产品，而是一种更贴近日常需求的高效养生方案。

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一瓶覆盖多重需求，自然更容易打动那些既想省事、又想看到综合效果的用户。也正因此，这款产品上线后迅速卖断货，单月销量突破 27 万单。

产品能不能跑出来，拼的从来不只是产品本身，还要看渠道和营销能不能接得住。MaryRuth's 很早就搭起了“独立站 + 第三方电商 + 线下零售 + 社媒电商”的全渠道闭环，把品牌曝光、内容种草和购买转化真正串了起来。其中，TikTok 是它跑出爆发力的关键一环，既放大了声量，也直接带动了销量。

在 TikTok 上，MaryRuth's 的打法核心就两点：内容要真实，达人要找对。它把平台当成销量爆发的主阵地，通过自营账号、达人矩阵同步推进，把种草和转化一口气打通。

先看品牌自营账号。官方账号持续更新内容，累计积累 58万 + 粉丝，总播放量突破亿。账号主页围绕产品介绍、饮品制作、品牌理念等方向做了清晰分类，内容也尽量贴近日常消费场景。

相比硬广式输出，这种做法更容易弱化广告感。再加上专业科普、产品实测、真实用户反馈等内容持续铺陈，用户对品牌的信任也更容易慢慢建立起来。

再看达人投放，这才是 MaryRuth's 真正的放量核心。品牌将大量销量交给达人内容来带动，合作对象主要集中在健康、美容、生活方式等垂类达人，内容方向也很统一，核心就是围绕使用前后对比和真实效果测评展开。这样做的好处很直接：一方面，用户更容易快速看懂产品价值；另一方面，真实出镜和结果表达也更容易建立信任。如今，品牌累计合作达人已经超过 10 万，累计发布带货视频超过 30 万条。内容规模一旦铺开，平台流量和转化效率也就会被持续带动起来。

除此之外，MaryRuth's 也很懂平台流量怎么借。品牌紧扣 #hairloss（180 亿曝光）、#hairgrowth（290 亿播放）等高热度话题，把产品功能和用户最在意的痛点直接绑在一起，再借助平台算法把内容推到更精准的人群面前。这样一来，它不是从零开始教育用户，而是顺着平台已有的讨论热度，把产品自然塞进用户注意力里。

在具体内容形式上，MaryRuth's 把传播感和转化感同时做了出来。比如在“反差式创意”内容里，红人 mzbeesays 那条 470 万播放的视频就很典型。

视频一开始先用错误方式演示产品使用场景，故意制造误导和悬念，随后再通过旁白揭示它其实是饮用型产品。这个反差点一出来，用户记忆立刻就被拉住了。内容既完成了产品使用方式的教育，也顺带把互动率和传播效果一起拉了起来。

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另一类更偏转化的内容，则走得更直接。比如红人 court.thefitmama 那条 670 万播放的视频，就是以第一视角展示自身头发状态，明确产品来自 TikTok Shop，并附带专属折扣码引导购买。

整个视频结构非常清晰，基本就是“个人状态展示 — 产品效果呈现 — 购买路径强化”这一套。它不绕弯，也不堆信息，而是靠真实出镜和结果表达快速建立信任。MaryRuth's 再把这类同结构内容持续放大，重复曝光一多，转化效率自然就起来了。

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TikTok 帮 MaryRuth's 跑出了爆发力，但要把短期热度沉淀成长期认知，还得靠 YouTube 这样的内容阵地。相较于 TikTok 更偏轻量种草和快速转化，MaryRuth's 在 YouTube 上更重视品牌价值的长期积累，核心打法也很清晰：一边用专业内容建立信任，一边用创始人故事拉近情感距离。

先看专业内容。品牌持续与营养师、健康领域博主合作，用更理性的方式解释产品价值。比如注册营养师 Katey Davidson 发布的评测视频，就是从专业身份切入，围绕产品核心成分、功效验证和研究依据展开分析，重点拆解高剂量生物素、Lustriva、铬等成分的作用机理，同时也客观指出相关研究本身的局限，强调产品效果与个体营养状况之间的关系。

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这样的内容不靠夸张表达去抢注意力，而是靠专业解释把用户最关心的问题讲清楚。对于保健品来说，这种理性表达反而更能建立信任，也更能把品牌的专业感做出来。

另一条线，则是创始人故事。MaryRuth's 很清楚，品牌要想被记住，光有专业还不够，还得有温度。比如创始人：MaryRuth Ghiyam 在《The Drew Barrymore Show》的访谈视频里，就把品牌放回到了更完整的创业叙事里。

她从自己经历家庭变故和人生低谷讲起，顺着健康关注、负债创业、从 90 瓶产品起步这些真实细节，把品牌是怎么一步步做出来的讲清楚。与此同时，视频里的产品表达也没有脱离用户场景，而是围绕“为什么要做液体维生素”“为什么要服务那些吞不下胶囊的人”这些具体问题展开。整支内容没有太强的营销感，更多是在讲一种生活方式和创业理念。也正因如此，用户记住的就不只是产品本身，还有品牌背后的价值观和情绪认同。

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当 TikTok 负责爆发、YouTube 负责沉淀之后，MaryRuth's 下一步要做的，就是把内容热度真正接住。

在线上，品牌一边深耕亚马逊、沃尔玛、Target 等主流第三方电商平台，多款核心产品长期稳居类目畅销榜，其中亚马逊单款产品月销突破 6 万份；另一边又搭建独立站，推出订阅制和积分兑换机制，把一次性购买慢慢转成长期复购。2024 年，品牌独立站营收高达 3280 万美元，也说明这套线上承接已经跑得很稳。

在线下，MaryRuth's 又进一步进入全食超市、克罗格等大型连锁商超，把品牌铺进更高频的日常消费场景。这样一来，用户无论在线上被种草，还是在线下顺手购买，都能快速完成转化。线上线下互相补位，最终把品牌做成了一个真正无死角的触达网络。

MaryRuth's 能跑出来，给我们的启发是：很多看起来已经成熟的市场，机会并没有消失，只是藏进了那些长期没人认真优化的体验细节里。谁能把小痛点做深，把内容跑顺，把购买链路接完整，谁就更容易在细分类目里做出真正的品牌势能。