AMZ123获悉，近日，德国电商平台Otto正在准备首次向欧洲其他国家的卖家开放其电商市场。此前，Otto仅允许在德国设立并持有德国增值税号的卖家入驻。随着相关规则调整，Otto将从以德国本土为核心的平台，逐步转向面向欧洲市场的电商平台。
Otto近年来保持了较为稳健的增长态势。数据显示，在过去一年中，共有1170万名消费者在Otto平台完成购物，同比增长3%，其中290万为新增用户。平台商品总量同比增长26%，超过1800万件。值得注意的是，在德国整体电商市场同比下滑11.8%的背景下，Otto仍实现了逆势增长。
在卖家侧，Otto去年平台入驻的市场合作伙伴数量同比增长33%，超过6500家。目前，Otto约三分之一的营收来自其市场业务，这也凸显了第三方卖家在Otto商业模式中的重要性。
为配合欧洲卖家的入驻，Otto正在对市场基础设施进行多项调整。其中包括支持欧盟增值税号的使用，并将“了解你的客户”（KYC）审核范围从仅面向德国商家，扩展至整个欧盟卖家群体。同时，Otto也在加快建设跨欧洲的结算体系，不再局限于向德国本地银行账户付款。
Otto管理层表示，此次调整是平台发展的重要一步，意味着Otto正从德国电商平台向欧洲电商平台转型。但Otto并不计划通过低价竞争扩大规模，也无意引入低客单价、低质量的商品。
Otto将继续维持“准入制”市场模式，卖家仍需经过审核后方可上架商品，以确保平台商品质量符合消费者长期以来的预期。
从今年夏季开始，Otto还将进一步扩大可销售的商品品类范围。未来，合作伙伴将可以销售不适用19%增值税税率的商品，包括膳食补充剂以及太阳能板等能源技术相关产品。在上一财年，Otto已率先将药房类产品纳入可销售范围。
Otto执行董事会主席 Marc Opelt 表示，目前Otto仅与持有德国增值税号的合作伙伴开展业务，未来将逐步取消这一限制，为消费者提供更加丰富的商品和品牌选择。Otto明确选择从欧洲视角推进扩展，并强调只引入符合高质量和可持续发展标准的产品，低成本、一次性消费品仍不会成为其商业模式的一部分。
作者✎ Summer/AMZ123
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