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敲黑板！新开店一定要开广告！

新开店期做广告，主要为了帮助新品优化listing，而不是为了转化，所以我们可以通过广告找出转化率高的关键词，然后把这些关键词添加到listing中。listing优化好了，相关度高了，才能更容易被搜索到，得到更多的曝光，我们也就有机会获得好的转化，形成一个良好的循环。

不管转化率的高低，一直开着广告也能为listing积累更多的相关度。只要有人通过广告买我们的商品，慢慢积累历史销售量，待销售量越来越高，星级评分上来了，排名也会越来越高。

对于新品，亚马逊会有一定的流量扶持，在FBA产品上架之前开广告，让产品在售卖前先不断曝光，提高产品的关联度，这样新商品在上架后会更容易快速成长起来。

新品的广告花费是一项投资，是为了长线的流量和出单。

给大家举个例子说明：

在不考虑收益的情况下，我们某新产品毛利率为30%，因此把这批产品的全部毛利率作为广告预算。

在预算调整的阶段，我们可以把预算看做是一个动态值，一个比率，而不是一个固定值。

当我的生意在不断增加，那么我的预算也应该要随之增加，保证广告的投入跟得上我们的收益，所以对于预算的调整一定要是实时的，而非固定不变。 

在初始设定里，主要讲一下手动词汇的设置。

如果你对产品从供应链端和设计端已经有一定的了解，这个时候你可以形成自己的目标词汇，投放到广告当中。

如果你前期的预算不是很多，那么大概你前期的广告可以设置30个广告词，进行初期的投放。

对于关键词，我们需要知道什么是高效关键词和低效关键词。对我来说，一般从两个维度来定义，第一是转化率，第二是点击率。具体的数值就请允许我保密了，毕竟不想被老板“追杀”。