库存一盘点，又损失十几万

每年的年终盘点，都是泪水和欢笑并存。

但是年终盘点也有很多种，如果是具体说到库存盘点，那永远是泪水多过欢笑。

上月底又在做年终的库存盘点，盘来盘去，又发现了一个十几万的巨坑。

当时有批产品一直在不上不下的位置上，所以就在几个供应商那里备了一大批货，准备做一下集中推广，拉升一下权重和排名，但是后来亚马逊的政策又突然变更，入库政策突变，再加上负责物流的那位小哥又家里有事离职，后续的交接工作也没有做好。

所以当新员工入职以后，就有一万多件已经生产出的产品被寄存在3个供应商那里，一直到供应商催促我们赶紧把货拉走，大家才又想起这个事情。

这种分散供货商的方式，虽然可以分散一定的交货风险，但是也加大了库存管理的难度，稍有不慎，有时候就会造成信息不畅的情况。

但是当我们知道还有一万多库存压在供应商那里的时候，因为又开发了其他的新品，所以这几个之前的sku的库存容量已经到了上限了，也就是这批库存短期之内发过去也已经没有意义了。

不过还好，库存是在国内，怎么都能找到接盘的人，哪怕是很低的价格，最后通朋友的朋友联系了一个做类似产品内贸的卖家，以跳楼价转手给了他。

如果这批产品是已经发到国外了呢？那情况就又会是不同了。

犹记得去年年终我们做库存盘点时，发现因为各种原因委托亚马逊弃置的库存就有一万多件，委托亚马逊弃置你的产品，产品本身的钱、头程物流费、仓储费等等都成了沉没成本，然后你还要再掏点美金给亚马逊作为“弃置费”。

有人可能会说，这么好的产品，为啥要扔掉呢？

做过亚马逊的卖家都清楚，但凡是有一点点办法，也不会选择这个“赔了夫人又折兵”的“弃置”的处理方式。

这些产品，要么是侵权下架的，要么是危险品审核不过关下架的，还有就是因为各种恶意投诉被下架的，因为各种选品不慎而误判市场导致滞销的。

之所以选择弃置，那是因为要么这类产品不可能再通过降价、促销、买一赠一、亚马逊联盟等等常规的方式处理掉，要么这个产品的市场需求度实在不怎么样，在仓储费和处理后的剩余所得来看，还不如直接扔掉更划算。

所以去年一年我们在进行团队选品分析时都是小心、小心再小心，但是做亚马逊就是这样，哪怕你再小心，各种状况也会是层出不穷。

因为各种信息和数据的滞后性和不通畅，选品和运营中出现误判市场的情况也是不可避免的，今年虽然选品失败的概率小了很多，但是又出现了国内积压库存这样的事情，有时候真是感觉做亚马逊处处是坑。

最近还有一位私密圈的卖家咨询我关于产品差异化的事情，他打算做的是一款厨房小工具，但是他发现市场上的产品都是以黑色为主，自己决定从颜色上进行差异化的改进，想听一下我的建议。

我告诉他，选品中的差异化并不是“盲目的差异化”，并不是说随便从产品身上做出点不同就可以称之为差异化。

我们就拿下面这类hunting knife产品来说，市面上基本都是黑色的产品。

假如你想用差异化的手段来进入这个类目，那么如果你选择“颜色”这个差异化的方向，是一定会失败的，因为颜色并不是hunting knife用户所关注的点。

有效的差异化，一定是契合的顾客某些重要的需求点而市场上现有的产品又没有提供到这种点，比如现在市面上都是10个装的挂钩，而你通过市场调研发现5个装或者50个装会更受欢迎，那么这种差异化才会是有效的差异化。

所有的差异化都要是迎合市场需求的差异化，否则你就是在做无用功。

不要问为什么，这都是真金白银烧出来的经验。