跨境电商“巴西热”？4步教你赶上红利快车！

跨境电商局内人

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2021-05-14 12:00

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跨境电商局内人

近

日，全球速卖通联合菜鸟正式推出巴西“跨境十二日达”项目，而此前虾皮、Mercado Libre等平台都相继出台过针对巴西市场的优惠政策。

为何巴西这片市场俨然成为跨境电商的“香饽饽”？

在与当地人的一次沟通后，我意识到自己可能有些低估了巴西的电商市场增长。

事情是这样的，去年12月份孟老师因为准备葡萄牙语考试，找了巴西外教，聊天中对方告知孟老师，自打去年疫情以来，她越发依赖网购，目前每月网购基本都在10单以上。

自那时至今，孟老师有效沟通了大几十位巴西本地用户，分布在圣保罗、巴西利亚、里约热内卢、萨尔瓦多等6大主要城市，其中85%以上有网购习惯（平均每月至少一次网购）。

结合公共数据、FindNiche平台数据以及当地居民沟通反馈，热乎的数据侧+用户侧巴西市场解读来了。

看数据：蛋糕大且仍有上升空间

巴西市场现状分析不妨从以下三组数据来观察：

电商市场规模：巴西是南美第一经济大国、世界第八大经济体，同时拥有拉丁美洲最大的在线零售市场，根据Compre＆Confie与E-Commerce Brazil合作收集的数据，2020年，巴西在线购买产生约907亿雷亚尔（约172.7亿美元）的收入，比2019年增长21％。

同时，据预测，到2022年，巴西移动电商的销售收入将达到180亿美元。而在2018年，其移动商务收入仅为90亿美元。

消费人群：巴西拥有2.11亿人口，位居世界第五。同时，巴西互联网渗透率达到了70%以上，保守估计网民数量已达1.5亿。从消费人群年龄分布来看，35岁以下电商消费人群占比达到50%以上，年轻人群消费能力强，极大概率带动电商收入持续增长。

(图片来源：Statista)

社交属性明显：巴西拥有约1.4亿的社交媒体用户，及仅次于美国与印度的世界第三Facebook用户数。

通过以上数据，可以看出巴西市场目前体量可观，同时随着移动技术和社交平台不断渗透，该市场依旧依旧有上升空间。

看爆款：电子产品为稳定热门，网红经济影响较大

巴西市场与墨西哥等国家相似，对于消费类电子产品需求量较大，根据FindNiche监控销量数据显示，该市场日销量Top 5的商品中，4件为消费类电子产品。

(图片来源：FindNiche，The #1 Dropshipping Niches Finder)

在消费类电子商品中，蓝牙耳机一枝独秀，从头部商品来看，月销量可达近10万单。

(图片来源：FindNiche，The #1 Dropshipping Niches Finder)

而近一月上架的商品中不少也有较为明显的销量上行趋势，如下图这款商品，上架仅10天，日销量增幅已达200%以上。

(图片来源：FindNiche，The #1 Dropshipping Niches Finder)

此外，受高社交平台用户影响，网红效应对爆款带量存在很大的积极作用，比较具有代表性的商品就是近期被TikTok网红带火的Leggings商品，此类商品配合广告投放可以进一步拉升销量。

(图片来源：FindNiche，The #1 Dropshipping Niches Finder)

除上述商品外，家居、服装、宠物、运动品类在巴西也具有较大市场，卖家可以根据自身货源情况酌情选择。

看平台：流量or政策扶持，看你的选择

巴西虽然近几年才逐渐进入国内卖家的视野，但事实上，许多电商平台已经在几年甚至十几年前就开始布局巴西市场。

结合孟老师对巴西当地有网购习惯用户的实际沟通，这里给出4个具有代表性的平台：

Mercado Libre（美客多）：巴西近乎人尽皆知的电商平台

作为巴西电子商务市场当之无愧的引领者。平台上的卖家可以销售多种品类商品，包括电子产品、家用电器、汽车和配件、时装、玩具、家具，甚至一些自己资产。目前Mercado Libre的月访问量大致在3.3亿次，稳居电商类型网站榜首位置。

在孟老师沟通的人群中，全部有在Mercado Libre上购物的经历，由此可见该平台在当地的普及度。

目前Mercado Libre已经对中国卖家开放注册，详细注册方式可关注官网或在大陆的官方微信公号。

Americanas：利润较高，30岁以上人群偏爱的电商

南美洲本土电商品牌，是零售连锁店Lojas Americanas的在线门户网站，隶属拉美在线零售公司B2W Digital旗下（B2W旗下有多个电商平台，市场份额总和在Mercado Libre之上）。Americanas也是个多品类销售平台，包括消费类和媒体类的电子产品、家用电器、家具、美妆产品和玩具等。

这一平台孟老师之前知之甚少，但是根据孟老师与当地用户沟通后，发现Americanas平均客单价较高，150雷亚尔（约合30美金）以下商品较少，因此在30岁以上人群中更受欢迎。

据悉，目前Americanas上调了入驻门槛，要求卖家必须达到10万SKU或者30万美元月均GMV，同时必须有一定的库存，且非一键代发卖家。

亚马逊巴西站：热度略显下行的亚马逊站点

亚马逊巴西站在巴西当地明显有些竞争不过当地的B2W和Mercado，但瘦死的骆驼比马大，该网站在当地月访问量5,000万+，占据第三的位置。

根据与当地用户沟通发现，亚马逊的“名号”几乎人尽皆知，部分用户原本也会在亚马逊采购一些低价商品，但随着速卖通等平台渗透，亚马逊地位也有被撼动的趋势，因此目前阶段不太建议卖家尝试该平台。

全球速卖通：国货热带起的黑马平台

速卖通平台布局巴西市场也有几年时间了，之所以把他归为成长型，归根到底是国货的普及以及疫情之下该平台的高增速。根据速卖通官方数据表示，2020年速卖通巴西市场部分品类销量增长达到130%以上。

而这部分的用户调研存在一定偏差性，原因是孟老师的调研群体都或多或少了解中国电商市场，听过淘宝和阿里巴巴，因此对速卖通自然有亲和力。但从这点可以侧面看出该平台在巴西市场的潜力。

看风险：物流和语言是最大问题

巴西市场蛋糕虽大，但现阶段来说依旧存在一些硬伤，概括起来主要在物流和语言两各方面。

物流问题

1、清关难。巴西海关对进口包裹进行100%的查验，发往巴西的大包、快件约有30%都是卡在清关上，原因可能有很多，资料不全，没有税号，缺少证书，或是超过个人购买数量。

2、高关税。巴西为保护本国的工业生产，对国外进口的货物采取了征税贸易保护政策。税收和关税门槛是0美元，这意味着所有商品都需要缴纳19%的税。

3、物流久。通常情况下物流都需要30天至60天，有些地方甚至需要90天。比如客户夏天买的衣服，到那边已经冬天了，都过季了。物流时间长给购物带来了不好的体验度。

针对以上问题，需要卖家提前做好规划，一方面找寻有经验的物流商，另一方面设置好店铺时效，而对于有体量的卖家，建议考虑海外仓。

语言问题

葡萄牙语是巴西的官方语言，英语普及程度偏低。虽然随着Mercado Libre和全球速卖通等站点的多语言设置功能升级，语言问题得到了一定的改善。

但是根据当地用户反映，平台的机翻在部分语法细节上的翻译存在一些问题，比如根据使用速卖通的用户反映，一些复杂的所属关系，有时会翻译的比较混乱，给用户造成了些许的购物障碍。

对于个人卖家和小体量卖家，依托于平台的自动翻译功能即可，如果为体量卖家，建议聘请专业的葡语翻译对商品页面进行翻译和审核，以提高用户的购物感受。

总结一下，巴西市场目前仍处在增长期，主流平台各有优势，同时当地用户消费方向多样化，但不可否认，物流和语言问题会给新手卖家造成一定障碍，不过整体来说，依旧是一个值得关注和参与的市场。

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最后，祝愿广大卖家全部大卖！

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