虽说谷歌被认为是世界上最强大的搜索引擎，但是近47%美国消费者是在亚马逊上搜索产品的。而谷歌上搜索产品的消费者仅有34.6%，相比之下谷歌的垄断地位并没有那么明显。
亚马逊每个月有数百万次的搜索量，而且这一趋势还在持续上涨。然而不仅仅是消费者受亚马逊的影响，全球的在线卖家都能感受到亚马逊一派欣欣向荣。事实上，有20%的亚马逊卖家年营收超过了100万美元。
鉴于亚马逊平台的影响力以及多样性，不论什么规模、什么市场的卖家，要想获得更高的投资回报比，就要学会最大限度地利用亚马逊广告。明白这一点之后，让我们一起来看看投放亚马逊PPC广告时，该如何提高ROI（投资回报率）。
由于关键词是亚马逊SEO优化的重要组成部分，也是在投放关键词广告时的重要元素，对于卖家来说，研究关键词是不可或缺的一项工作。
市场上有各种研究亚马逊关键词的方法和工具，卖家可能已经掌握了研究关键词的核心方法。然而大多数卖家很有可能忽视近义关键词的用处。使用近义关键词，能够提高广告的投资回报比。 
举例来说，如果销售玉米片的小卖在投放广告时，对tortilla chips这一关键词竞价是非常不利的。因为这种广泛关键词，显然同行中的知名品牌更有优势拿下竞价。但要是使用像这样tortilla wraps意思相近的关键词，就有更大的机会拿下广告，获取利润。
但要想做好广告，重要的不仅仅是投放什么关键词，还有关键词的匹配类型。
添加否定关键词可以减少无法转化的点击次数，从而提高广告投资回报率。
举例来说，假如你销售的是画笔（paint brushes），将“brushes”关键词的匹配类型设置为广泛匹配或短语匹配，则看到该广告的人可能并不是想要购买你的产品。一旦这样的消费者增多，那么卖家则需支付大量的成本费，而且广告还不转化，最终将导致广告系列的ROI降低。
因此，卖家需谨慎选择关键词匹配类型，并设置否定关键词，这样有助于提高广告与受众之间的相关性，并最大限度地减少无关的点击量。
一般来说，小卖应该设置精准匹配和短语匹配有效关键词，尽量不要使用广泛匹配。精准匹配和短语匹配有助于定位正确的受众群体，而添加否定关键词将有助于过滤掉那些不相关的搜索。
卖家可以通过两种策略来定位竞争对手的产品，以提高亚马逊PPC广告表现。首先，在进行关键词研究时，先研究竞争对手的产品页面，以确定自己的标题、长描述、五点描述、评论以及listing中其他重要的部分。
举例，Dark Iron Fitness委托搜索引擎优化机构Visiture来提高广告绩效，Visiture采取的措施就是提供了与竞争对手几乎完全相同的产品。
综上所述，研究竞争对手想要推广的产品，投放相似产品，可以给你的广告带来理想效益。在上例中，Visiture帮助Dark Iron Fitness提高广告表现另一个策略就是利用自动广告自动寻找有效关键词，并将其运用到手动广告系列中。
卖家在投放亚马逊广告时，可以设置自动广告投放模式。将寻找关键词和决定展示位置的决定留给亚马逊算法。虽然卖家无法控制广告，预算很快就会花完。但是开自动广告系列可以测有效关键词，解决令卖家头疼的关键词研究工作。还可以设置否定关键词，避免造成无效转化，浪费广告成本。
卖家可以利用自动广告的优势，筛选出有效关键词，将其添加到自动广告中，并对这些关键词进行出价。
这时，要记得考虑到我们上面说到的两点：近义关键词以及关键词匹配类型，以确保能够获得最高的投资回报率。
- 一是只允许降价。即，只对转化率低的关键词进行降价；
- 二是允许自动调整竞价，当转化率高时就会自动上调竞价。
除此之外，亚马逊还推出了按展示位调整竞价（Adjust Bids by Placement）功能，代替之前的Bid+功能。相比于原来的Bid+，Adjust Bids by Placement功能升级了。主要分两个方面:
- 卖家可以对产品详情页竞价，之前的功能最多加价50%，而现在最多可以加价900%。也就是说，如果竞价1美元，最多可上调至10美元。
- 除此之外，卖家还可以按搜索结果页面的优选位置进行出价。
但是要注意的是，使用该功能将导致展示次数增加，最终可能会对广告系列的ACoS产生负面影响。该功能能够增加产品曝光度，但无法保证能否提高转化率。
卖家应通过不断测试关键词效果、竞价策略以及广告素材来不断改善广告表现。
使用优质的产品图，能够更好地衬托产品以及提升产品优势。除此之外，如果卖家正进行Deal（秒杀活动），一定记得在广告文案中提及相关信息。
对于使用SB广告的旗舰店卖家来说，将消费者引到和广告文案相同的着陆页很有必要。因为不添加着陆页就会降低转化率，进而降低投资回报率。
超过49%的美国消费者都在使用亚马逊购物。卖家们要想提高ROI，就要学会有效管理广告支出，将钱花在刀刃上。
声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接。
15732
热门活动 
其他
04-09 周四
热门报告 
