印尼市场报告：机会飙升、社媒蓬勃、中小网红崛起，印尼或将进入数字时代

NoxInfluencer

8364

2022-04-22 03:53

8364

NoxInfluencer

印尼在Q1季度频频出圈，尤其是在跨境行业，无数卖家跃跃欲试，想要在印尼市场分羹而食，那么，印尼究竟是一个怎么样的市场，有哪些机会，如何获得这些机会？

作为专业的海网网红营销平台，NoxInfluencer在印尼有本地化服务团队，根据近期印尼市场的发展状况进行了总结：

印尼或将全面进入数字时代

随着互联网日益成为消费者日常生活中不可或缺的一部分，印尼全面进入“数字时代”。互联网人数、渗透率以及由此而催生的经济正在实现弯道超车式发展，超时空完成互联网发展重任。

互联网用户倍数增长

据We Are Social最新数据显示，2022 年初，印度尼西亚的互联网用户达到 2.047 亿人，这个数据意味着，印尼的互联网用户比前一年增加了 210 万，互联网普及率为73.7%，成为东南亚互联网用户增长最快的地区之一。

互联网经济将在10年内超越东南亚10国总值

谷歌、淡马锡和贝恩2021 年 e-Conomy SEA报告显示，到 2030 年，印度尼西亚的互联网经济价值可能达到 3300 亿美元，几乎是目前东南亚数字经济价值 1700 亿美元的两倍。

电子商务将成印尼经济发展的主动脉

在Q1季度，电子商务仍然是印尼数字经济的最大增长动力，谷歌、淡马锡和贝恩2021 年 e-Conomy SEA报告显示，印尼电子商务同比（20年）增长 52%，从 350 亿美元增至 530 亿美元，而伴随跨境出海大势，22年这个产值将会迎来指数级增长。

总结：印度尼西亚已经超过新加坡成为东南亚最热门的投资地区，互联网的发展为印尼描绘了一条独特的增长路径并重塑了该地区的所有行业部门，蓬勃发展的数字时代将真正让印尼的互联网经济登上全球版图。

印尼社媒蓬勃发展

一、社媒平台现状

据Datareportal最新数据显示，2022 年 1 月，印度尼西亚有1.914 亿社交媒体用户，印度尼西亚的社交媒体用户在2021 年至 2022 年期间增加了2100 万（+12.6%），社交媒体用户数量相当于总人口的68.9%。而且年轻用户较多，印度尼西亚总人口2.777亿，而社交媒体用户的中位年龄为30.3岁。

印尼地区年轻人特别喜欢在社交媒体上获取最新发展趋势以及追随他们喜欢的influencers，获得知识与快乐。这从其拥有全球第三大Facebook 用户中就可窥见，另外在 YouTube、TikTok、Twitter、Instagram 和 WhatsApp 的用户中排名也名列前茅。

社交媒体已成为印度尼西亚政治、经济、文化话语的核心。

资料来源：Hootsuite Digital 2022 报告

二、社媒平台用户行为分析

印度尼西亚Facebook

截至 2022年 1 月，印尼拥有1.299 亿 Facebook用户，在 Facebook 全球用户数量中排名第 3（国家或地区）。

Facebook不仅仅是一种社交工具，也是广告营销不可忽视的媒体，Facebook广告信息覆盖率占总人口的46.8%，另外广告受众中有44.0%是女性，56.0%是男性，男性用户相对较多，且用户页面浏览及参与度相对其他媒体都处于TOP级。

资料来源：Hootsuite Digital 2022 报告

印度尼西亚YouTube 用户

截至 2022 年1月，YouTube在印度尼西亚的社交媒体渗透率最高，约为 94%。随着越来越多的印尼社交媒体用户积极使用， YouTube也越来越受欢迎，拥有1.39 亿用户，超越Facebok 成为印尼互联网用户最喜好的社媒平台。

资料来源：Hootsuite Digital 2022 报告

YouTube成为印尼年轻人获取娱乐信息的主要渠道，更为印尼年轻人提供了一个表达自己和分享经验的便捷渠道，YouTuber成为印尼社媒发展中不可忽视的力量，也因此产生了很多Top及网红。

资料来源：Hootsuite Digital 2022 报告

印度尼西亚Instagram用户

Instagram 上有9915万印度尼西亚用户，占用人口的35.7%，而女性用户为52.3%，尤其是时尚女性，因此，如果想在印尼开展 Instagram 营销，就需要先明确产品的用户画像及其特点，不要盲目。

资料来源：Hootsuite Digital 2022 报告

另外，由于Instagram强调视觉效果，Instagram 在印尼营销的主要目标之一是通过令人印象深刻的产品照片来提高品牌知名度。

印度尼西亚TikTok用户

据字节跳动公布的数据显示，截至 2022 年初，TikTok在印度尼西亚拥有9207 万18岁以上用户，成为印尼第四大社媒，更是年轻女性（66%的用户为女性）最青睐的平台，她们在TikTOK积极分享她们的生活和态度，越来越多的人通过TikTOK“寻找有趣/有趣的内容。”

尤其是TikTok在印尼开放小店功能，TikTok成为印尼人电商购物的全新渠道，有媒体报道，印尼贡献了TikTok电商70%GMV。

资料来源：Hootsuite Digital 2022 报告

印尼中小网红崛起

一、56.27%为中小网红

印尼大部分的KOL（Influecners影响者）集中在YouTube、Instagram、TikTok三大平台，尤其是伴随社媒的蓬勃发展，印尼影响者56.27%%为中小网红（粉丝10w+以下），草根为主，很多人就是找不到工作就去试试，而TikTok成为他们首选平台。

TOP网红相对东南亚其他区相对较少，但印尼的社交媒体也有像“李佳琦”一样的超级KOL，比如Raffi Ahmad, 在Instagram上的粉丝数超6068万+，位居第二的是人气网红美女 Ayu Tingting，拥有5122万+粉丝，影响力巨大。

二、印度尼西亚中小网红特点

而印尼中小网红因宗教和习俗的影响，更加佛系，喜欢按部就班的制作视频，因此与印尼中小网红合作需要更多的耐心和更强的推动力：

态度：更加容易沟通，对产品和合作方式的接受度都很高
效率：印尼网红制作时间周期长，效率低，需要更多的耐心、赞美和提醒
创意：印尼网红缺乏创意能力，依赖于案例视频，需要提前沟通制作

三、印度尼西亚网红营销现状

据统计60% 的印尼人认为网红的在线推荐比赞助广告更值得信赖，而在印尼开展营销的品牌80%都会采用网红营销这种方式，尤其是中小网红，更受品牌欢迎。

为什么品牌在印尼愿意与中小网红合作？

信任感更强

中小网红KOL，更加关注内容本身及粉丝的态度，并且会坚持内容输出，粉丝活跃度与互动率更高，在粉丝心中形成强信任，同时这样的形式兼具口碑效应，粉丝也可以通过评论更真实的感受产品或者服务，因此这些influencers的内容相对传统的效果广告更具有转化力。

感受更真实

社交媒体，大多基于直播、视频、图文等展示形式，产品或服务可以真实（无美化）的暴露在粉丝面前，尤其是直播形式，粉丝不但可以100%感受，还可以参与其中，与关心的问题与主播展开直接互动，从而快速完成下单过程。

性价比更高

网红营销相对FB、谷歌等平台的效果广告，也更具性价比，尤其是与中小网红合作，往往可以以低于传统广告费用，获得超预期的效果。

印尼市场注意点

一、在印尼跨境出海要非常注意斋月，因为斋月要调整作息，印尼凌晨五点的网络流量较平均增长了345%，全球伊斯兰地区斋戒月夜间电商流量则提升了37%。尤其是在斋月后半段，亲友之间会互赠礼物，是购物高峰阶段，这段时间将是品牌进行斋月行销，最关键的布局重点。

二、印尼人非常注重商务礼仪，所以产品或服务在印尼要注意品牌形象塑造，谦逊和平和的品牌调性最符合印尼人的喜好。

三、印尼人忌讳用左手传递东西或食物；忌讳有人摸他们孩子的头部，那会被认为是缺乏教养的行为；忌讳老鼠和乌龟；与印尼人交谈应避开政治、宗教等话题。

PS：如想获得印尼深度市场报告及其网红数据。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

【重要通知】Agaton 颱风平台更新与常见问题

Q1季度Snap未达盈利预期！日均活跃用户量增至3.32 亿！

百百跨境服务

用高质量评价打造完美链接，99%大卖首选

安美安仓

提供清关、拖柜、快递、一件代发、退换货、分销等一站式服务

提供清关、拖柜、快递、一件代发、退换货、分销等一站式服务

最新热门报告作者标签

沃尔玛墨西哥Q2营收129亿美元，电商销售额增长16%

沃尔玛墨西哥及中美洲公司（Walmex）发布了2026财年第二季度财报。Walmex正在加快墨西哥线下门店和数字业务布局。

亚马逊拟扩建德国莱茵贝格物流中心，新增1000个岗位

亚马逊将大幅扩建德国莱茵贝格物流中心，并投入数百万欧元进行现代化改造。

酷澎开放智慧中枢，国内入仓，跨境开售

跨境出海，供应链管理始终是卖家绕不开的核心经营门槛：货该备多少？什么时候补？遇到断货或压货该怎么办？为了帮助卖家从容应对这些挑战酷澎智慧中枢向跨境卖家全面开放! 针对跨境卖家普遍面临的库存配置与需求波动之间的经营难题，酷澎创新推出跨境供应链解决方案“酷澎智慧中枢”。此服务将酷澎智慧中枢作为库存缓冲与智能调度中心，与韩国火箭仓形成协同，实现库存前置、智能预测和敏捷补货，始终致力于帮助卖家更安全、更敏捷、更省心地进入和深耕韩国市场。这项跨境供应链服务，通过“国内入仓，跨境开售”的模式，帮助卖家更灵活地管理库存，降低“备多了滞销压货，备少了热销断货”的经营不确定性。

范冰冰做电商，一年卖了18亿

曾为娱乐圈“顶流”的范冰冰，如今虽然已鲜少在内娱露面，但她的品牌却频频在电商圈刷脸。8月10日，Fan Beauty Diary宣布，其新推出的一款彩妆产品上市仅7天，店铺销售额便突破了1000万元。而不久之前，这一由范冰冰创立于2018年的美妆品牌刚刚晒出了一份亮眼成绩单：2025年全渠道GMV达18亿元，引起了业内喧哗。它是怎么做到的？一个写在明面上的答案是：范冰冰的脸，就是Fan Beauty Diary最具存在感的移动广告牌。把时针拨回2018年，Fan Beauty Diary刚创立时，卖的首款产品是定价2399元的射频美容仪。

亚马逊将关停众包工作平台Mechanical Turk

亚马逊将于2026年9月30日正式关闭运营了21年的众包工作平台Mechanical Turk（MTurk）。

亚马逊、Flipkart上调印度卖家取消订单费用

印度节日购物旺季即将到来，亚马逊和沃尔玛旗下Flipkart调整了卖家费用和处罚规则。

Prime Day“卷不动”了？一批卖家已经开始用AI Agent找新出路

Prime Day刚过，圈子里聊得最多的不是“爆单”，而是“卷不动了”。广告费越来越贵、ACOS越来越高、熬夜盯盘盯到天亮——这样的循环，你是不是也经历了一轮又一轮？但一批卖家已经悄悄换了打法。他们不再自己熬夜拉Excel、不再凭感觉调竞价，而是把广告诊断和优化交给了亚马逊专属AI Agent。简单说，这款AI Agent不是普通的AI问答工具，而是一个能直接接入你亚马逊店铺真实数据、自动诊断广告问题、自动出优化方案的智能体。以前你要自己下载报表、自己分析、自己调竞价——现在AI Agent帮你把这一整条链路都做了。

亚马逊广告指南：美国短生命周期服饰品

美国站服饰品类中，短生命周期产品是不少卖家既看重又容易踩坑的赛道。这类产品受潮流、场景、流行元素驱动，起量速度快，短期爆发空间大；但需求更迭快、销售窗口普遍不足3年，销售额呈现快速上升与快速回落的走势。很多卖家投入广告预算后，流量规模快速上涨，转化却始终跟不上，最终错过最佳销售周期。本文基于美国站服饰品类的消费者行为数据与头部卖家实操经验，拆解两类短生命周期产品的品类属性、用户决策逻辑与分阶段广告打法，为卖家提供可落地的执行参考。一、短生命周期服饰品的品类属性与消费者分层服饰品类的短生命周期产品，普遍受科技、时尚、潮流等易变因素影响，产品销售周期短，市场热度变化快。

亚马逊拟投资5.3亿美元，建设AI+机器人自动配送站

亚马逊正在推进一项名为“Project Tetromino”的自动化物流计划，计划利用人工智能和机器人打造高度自动化甚至全自动化的配送站。

深圳“翻译神器”上线TikTok美区60天，已卖400万

28天出单上百万，TikTok美区又杀出国产3C爆款

拼多多发布2026年Q2财报，净利润下降11.61%！

AMZ123获悉，8月24日，拼多多公布了2026年二季度财报。报告期内，拼多多营收达1124亿元，同比增长8%，增速低于市场预期，归母净利润达271.82亿元，同比下降11.61%，Non-GAAP研发投入43亿元，同比增长40%。对于利润下滑的原因，拼多多称主要系平台生态持续加码投入，叠加海外非经营项目亏损影响。平台投入方面，拼多多仍在持续加强平台的合规建设及技术能力，二季度营业成本为480亿元，同比增长5%；运营费用合计为366亿元，同比增长13%。其中，销售与营销费用为297亿元，同比增长9%；研发费用为46亿元，同比增长27%；一般及行政费用为23亿元，同比增长53%。

Ozon 6处物流中心遇袭，多地仓库起火或停运

仅在8月22日至24日3天内，Ozon已有6处物流设施成为乌克兰袭击目标，其中部分物流中心起火并暂停运营，部分仓库则因安全风险紧急疏散员工。Ozon推出一系列措施，帮助受到影响的卖家。

亚马逊德国将提高Prime配送速度要求

根据新规，对于德国站的标准尺寸商品和低价商品，亚马逊卖家需要满足新的配送时效要求：15%的订单必须在最多1天内送达；50%的订单必须在最多2天内送达；80%的订单必须在最多4天内送达。

38柜退运、亏损超1000万！深圳货代公开催款

深圳货代亏损超1000万！美线退运潮持续发酵

使用率达52%！Temu等平台更受南欧消费者欢迎

欧洲央行（ECB）最新消费者调查显示，AliExpress、Banggood、Shein、Temu等中国电商平台在南欧的受欢迎程度明显高于欧洲平均水平。

美媒爆特朗普政府计划对中国商品加征7.5%关税

特朗普政府计划在以中国制造业产能过剩为理由，对中国进口商品额外加征7.5%的关税。

《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载

2026年，全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进，而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来，TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟，并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”

《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载

伴随行业竞争加剧，全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场，持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce)，即以独立站为核心，连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道，实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。

《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载

分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告

《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载

根据统计口径不同，中国产业带数量在281-1100个之间，有超600万家制造企业，制造业产值占全球的35%，产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径，2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个，合计出口6.35万亿元，占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下，正在萌发多种创新模式，激活产业带工厂出海。

《2024出海区域国别报告》PDF下载

近年来，中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇，拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。

《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载

2026年第一季度，TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首，对比25年第一季度增长了66%。

《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载

近年来，欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件，而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此，欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。

《2025中国AI企业出海系列研究：印尼篇》PDF下载

作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地，中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时，印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国，为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。

AMZ123星球

「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务

亿邦动力网

消除一切电商知识鸿沟，每日发布独家重磅新闻。