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了解四个亚马逊广告优化的基本思路！！
84602024-03-20 08:30
2024-03-20 08:30
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
亚马逊广告优化对于许多卖家来说是一件非常困难的事情。一直按照初始的设置跑广告肯定是不行的，出单效果不理想。今天就来讲讲该如何进行优化。
下面来讲讲四个广告优化的基本思路，能够帮助你系统地提升广告运营效果：
思路一：广告优化需要持续进行
广告优化是一个持续的过程。无论是广告投放还是优化调整，都需要持续不断地进行。如果你一天下来都是断断续续，开一会关一会的，或者说开两天关三天的，其实对广告的投放或者优化来说都是不太好的。
思路二：精准选择关键词
在亚马逊的手动广告中，卖家可以选择将产品展示给搜索特定关键词的用户，因此关键词的选择至关重要。
思路三：及时优化广告的各项指标
点击率（CTR）—— 广告优化中的重要指标 点击率受多种因素影响，用户在搜索关键词后是否点击产品取决于以下因素： 首图质量： 首图的吸引力是影响用户点击产品的重要因素。如果首图不够吸引人，用户可能不会进一步点击查看产品详情。 亚马逊官方标志： 例如Amazon Choice和BSR标志，它们表示产品的受欢迎程度和推荐度，能够增加用户对产品的信任感，从而提高点击率。 价格： 用户在搜索结果页面看到产品时，价格是一个重要考虑因素。如果价格相对较低，用户更有可能点击进入查看产品详情。 折扣和促销： 亚马逊后台提供的折扣和促销功能能够吸引用户点击。例如，在产品上展示折扣信息或者促销标志，可以增加用户的点击意愿。 流量精准度： 关键词设置的准确性影响广告展示给目标受众的程度。如果关键词设置不准确，用户可能对广告不感兴趣，从而降低点击率。 广告位： 广告在搜索结果页面的位置也会影响点击率。排名靠前的广告通常点击率更高，而排名靠后或者在商品详情页面底部的广告点击率可能较低。
转化率（CR）—— 与详情页的质量密切相关 用户在评估产品时会考虑多个因素，例如产品评论的反馈和图片质量，这些因素会影响用户的信任感和购买意愿。因此，为了优化广告转化率，详情页的质量至关重要，卖家应该投入精力提升产品页面的质量。 另外，广告排名和广告位也会影响转化率，但它们有不同的作用。 广告排名： 主要指广告在搜索结果页面中的顺序排列，排名靠前的广告通常更容易被点击，因此可以增加转化率。 广告位： 涉及广告在不同曝光位置的展示，例如在其他商品的详情页中展示广告。不同的广告位可能对转化率产生不同的影响，因此需要根据情况进行分析和调整。 另外，影响转化率的另一个因素是是否定期添加否定词，以及排除一些无效点击。这可以提高广告活动的转化率，确保广告展示给更有意向购买的用户，从而提高转化率。 因此，要提高广告转化率，除了优化详情页质量外，还需要注意广告排名、广告位的选择，以及定期优化广告设置。
广告花费（Acos） 影响Acos的因素就有产品售价、单次点击的成本以及这个产品最终的转化率。
广告预算 及时调整广告预算对于优化广告效果至关重要。 如果广告效果良好，可以考虑增加预算以提高曝光和点击量。这可以帮助扩大销售并提高广告投资回报率。 如果某个ASIN的广告表现不佳，或者预算不足，可以考虑减少预算或者暂停广告。这可以避免浪费资金，并重新评估广告策略和目标。
思路四：研究分析竞争对手
综合来看，广告优化需要建立在数据分析的基础上，并围绕关键指标展开优化工作。另外，广告优化是持续的过程，需要耐心和专业的运营人员不断进行调整和优化。
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越南加强进口商品监管，修订多项增值税和海关规则AMZ123获悉，近日，越南海关公布了2026年对增值税（VAT）、特别消费税（SCT）及电子交易管理的多项修订，核心在于统一税制规则、扩大免税范围并加强跨境与电子化申报管理。此次调整既有减轻企业合规成本、扶持出口与产业链升级的内容，也伴随对部分消费品与临时进口再出口环节的更严监管，直接影响生产、进出口和跨境电商卖家。在增值税方面，新法律将此前零散的官方函件并入法律和配套法令，提升透明度并便于电子化处理。关键变化包括扩大增值税免税目录：列入政府清单的自然资源与矿产（无论原料还是加工品）在出口时被明确归为增值税免税项目。
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亚马逊印度计划投资127亿美元，推动本地云和AI基础设施建设AMZ123获悉，近日，亚马逊宣布，将在2030年前进一步推动人工智能在印度的普及，计划投入127亿美元建设本地云和AI基础设施。亚马逊表示，这项长期投资将为超过1500万家中小企业带来AI应用能力，同时在2030年前为400万名公立学校学生提供AI素养课程与职业教育，提高数字技能普及度。亚马逊认为，AI正成为提升印度数字包容性的关键力量，能够突破语言、读写能力与访问渠道的限制，让更多个人与企业受益。在中小企业领域，亚马逊正在推出新一代AI工具，以降低经营门槛、简化业务操作并提升增长效率。
“黑五网一”DTC投放数据复盘，流量都去哪了？2025 年“黑五网一”大战，终于落下帷幕。除了 GMV ，这场仗花了多少“弹药”，你算清楚了吗？流量场上的每一发子弹，都正中靶心了吗？偏离的原因找到了吗？除了看自己后台的数据，还要看清整个大盘的趋势——这决定了我们下一步该往哪儿走。基于 GoodsFox 监控的投放数据，我们有以下发现：服装、美妆的竞争力度只增不减3D 打印与机械键盘，从“小众圈层”跃升为热门赛道宠物经济的流量稳定，不靠爆点也能撑起大盘这些变化背后，都在重塑今年“黑五网一”的投放结构，我们先从流量基本盘讲起——尽管每年都有新风口，但从广告投放的绝对体量来看，传统大盘仍在支撑整体流量水位。
还在“索评”？亚马逊Review管理的红线与出路亚马逊的评论管理格局是如何改变的？首先要明确一点：过去几年，亚马逊的Review生态系统发生了剧变，这对各类管理工具产生了深远影响。在买家端，那些专门用来标记“虚假评论”（或帮助买家鉴别真伪）的老一代工具正在失效甚至消失。不少买家就因为Fakespot在平台冲突、合规问题和数据接口变更的压力下关停而感到措手不及。Fakespot是一个分析电商产品评论真实性、帮助消费者识别虚假评价的平台。在卖家端，亚马逊的政策合规和风控机制变得更加严厉。这意味着Review的风险红线变了：以前那些“地毯式索评”或“送测（Giveaway）”的套路可能有效，但现在操作这些手段的封号风险极高。
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重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。
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亚马逊新功能，能救你一整条链接！最近有卖家后台发现，亚马逊多了一个新功能，看起来不起眼，实则很关键——绩效提醒（Performance Notifications）。这个功能解决了我们运营过程中的一个老大难：链接出问题时能不能第一时间被提醒？以前我们发现Listing出状况，大多靠“事后诸葛”：出单突然断了，去查是不是被下架；关键词排名一夜暴跌，才想起去对比转化率；广告Acos拉爆、CTR异常，才知道图可能挂了；等你发现问题，可能已经晚了。这次，亚马逊终于“良心发现”，开始主动提醒你链接的数据异常了。这个新功能到底能干啥？说白了，它就是一个链接级别的数据异常预警系统。
汽配类目又现吸金王，TikTok卖家30天入账1100万月销量暴涨36007900%，这一汽配用品在TikTok卖爆了
跨界AI失败？深圳大卖资产重组终止！12月2日，跨境3C 配件大卖杰美特发布公告，宣布决定终止筹划以现金方式收购AI 算力解决方案提供商思腾合力（天津）科技有限公司（以下简称“思腾合力”）控制权的重大资产重组事项。这场筹划半年、备受行业关注的跨界收购突然落幕，消息一出引发市场热议。AMZ123获悉，杰美特于2025年6月21日首次披露了筹划重组的提示性公告，拟通过现金交易控股思腾合力，该交易初步测算构成重大资产重组，且不涉及发行股份、不构成关联交易，也不会导致公司控制权变更。杰美特是“中国手机壳第一股”，主营业务为移动智能终端保护类产品的研发、设计与销售，产品包括手机、平板及穿戴设备的保护壳与表带等。
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TikTok Shop英国站黑五创历史新高，销售额同比飙升50%AMZ123获悉，近日，根据TikTok的公告，TikTok Shop英国站在今年黑色星期五期间创下平台历史最高销售纪录，整体销售额较去年同期提升50%。高峰期出现在黑色星期五当天，当日每秒售出27件商品，刷新TikTok Shop在英国的单日销售纪录。今年消费者开始促销季的时间更早，“假黑五”（Fake Friday，即黑五前一周）的销售额达到去年黑色星期五的纪录水平。黑五周末期间，“TikTok Shop Black Friday”搜索量同比增长404%，成为2025年与黑五相关的最高热度搜索词。同期，平台活跃购物人数较去年增加28%。
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工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
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《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。
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跨境潮汕妹
2024-03-20 08:30
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亚马逊广告优化对于许多卖家来说是一件非常困难的事情。一直按照初始的设置跑广告肯定是不行的，出单效果不理想。今天就来讲讲该如何进行优化。
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广告优化是一个持续的过程。无论是广告投放还是优化调整，都需要持续不断地进行。如果你一天下来都是断断续续，开一会关一会的，或者说开两天关三天的，其实对广告的投放或者优化来说都是不太好的。
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在亚马逊的手动广告中，卖家可以选择将产品展示给搜索特定关键词的用户，因此关键词的选择至关重要。
思路三：及时优化广告的各项指标
点击率（CTR）—— 广告优化中的重要指标 点击率受多种因素影响，用户在搜索关键词后是否点击产品取决于以下因素： 首图质量： 首图的吸引力是影响用户点击产品的重要因素。如果首图不够吸引人，用户可能不会进一步点击查看产品详情。 亚马逊官方标志： 例如Amazon Choice和BSR标志，它们表示产品的受欢迎程度和推荐度，能够增加用户对产品的信任感，从而提高点击率。 价格： 用户在搜索结果页面看到产品时，价格是一个重要考虑因素。如果价格相对较低，用户更有可能点击进入查看产品详情。 折扣和促销： 亚马逊后台提供的折扣和促销功能能够吸引用户点击。例如，在产品上展示折扣信息或者促销标志，可以增加用户的点击意愿。 流量精准度： 关键词设置的准确性影响广告展示给目标受众的程度。如果关键词设置不准确，用户可能对广告不感兴趣，从而降低点击率。 广告位： 广告在搜索结果页面的位置也会影响点击率。排名靠前的广告通常点击率更高，而排名靠后或者在商品详情页面底部的广告点击率可能较低。
转化率（CR）—— 与详情页的质量密切相关 用户在评估产品时会考虑多个因素，例如产品评论的反馈和图片质量，这些因素会影响用户的信任感和购买意愿。因此，为了优化广告转化率，详情页的质量至关重要，卖家应该投入精力提升产品页面的质量。 另外，广告排名和广告位也会影响转化率，但它们有不同的作用。 广告排名： 主要指广告在搜索结果页面中的顺序排列，排名靠前的广告通常更容易被点击，因此可以增加转化率。 广告位： 涉及广告在不同曝光位置的展示，例如在其他商品的详情页中展示广告。不同的广告位可能对转化率产生不同的影响，因此需要根据情况进行分析和调整。 另外，影响转化率的另一个因素是是否定期添加否定词，以及排除一些无效点击。这可以提高广告活动的转化率，确保广告展示给更有意向购买的用户，从而提高转化率。 因此，要提高广告转化率，除了优化详情页质量外，还需要注意广告排名、广告位的选择，以及定期优化广告设置。
广告花费（Acos） 影响Acos的因素就有产品售价、单次点击的成本以及这个产品最终的转化率。
广告预算 及时调整广告预算对于优化广告效果至关重要。 如果广告效果良好，可以考虑增加预算以提高曝光和点击量。这可以帮助扩大销售并提高广告投资回报率。 如果某个ASIN的广告表现不佳，或者预算不足，可以考虑减少预算或者暂停广告。这可以避免浪费资金，并重新评估广告策略和目标。
思路四：研究分析竞争对手
综合来看，广告优化需要建立在数据分析的基础上，并围绕关键指标展开优化工作。另外，广告优化是持续的过程，需要耐心和专业的运营人员不断进行调整和优化。
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