为什么变体不合规？亚马逊大卖浅谈多变体思路！

在一个店铺的众多商品之中，同一款产品会有找不同型号，比如手机壳的各种颜色、一件T恤的不同尺寸，一包宠物零食的不同口味。

这些产品如果各自做商品详情页，不利于买家的搜索和卖家的管理，所以常见的操作就是创建一组变体，通过变体关系把这些产品关联起来，让卖家可以在一个Listing页面上看见所有的选项。

接下来给大家分析做多变体的一些思路及遇到的某些问题的处理办法。卖家真实运营经验感受，仅供大家作为参考，毕竟类目不同，产品不同，玩法不同，希望大家不要以偏概全，讲求逻辑，合理运营。

图片来源:亚马逊截图

去BSR榜单，看热销竞品的销售数据：以前无法判断竞品哪个热销的时候，采用的方法是通看变体的评论数，评论数多的产品，通常也是最畅销的。（当然这个预估也不准，因为无法排除人为操作的因素），再后来亚马逊升级可以看到部分变体的销售信息，10K+ bought in past month、1K+ bought in past month、500+ bought in past month、300+ bought in past month……等等，但是很多大部分链接数据依然是未知状态，但是也能看出来畅销变体是哪个了。

1.广告推广打法：围绕畅销变体为主，集中预算和流量。当然，一定要确保这个畅销变体不能断货，不然流量转接很难。

2.方便备货：多SKU备货很难，压货多了也很难受，所以要对每个SKU销量有一定的把控，进行预备货。 

3.做其他推广：将畅销变体与其他链接进行Bunble，巩固流量，也可能会产生转化。当然也有其他操作比如促销..new model 等。   

图片来源:亚马逊截图

1.了解多变体创建的基本规则。 

2.选择合适的变体关系：如果不确定变体适合什么变体关系，建议看前台竞品的变体关系选择的是什么，或者用后台的变体向导查询对应ASIN的变体关系。 

3.可以开case咨询，把自身产品情况，对应的类目，以及竞对ASIN给客服，咨询选择哪种变体关系合适。 

4.如果选择color-size变体属性的，color就填颜色，如果一定要加什么款式特色， 一定要以颜色开头，比如Green-high waist。

5.如果在填写变体属性时不知道对应的变体属性那种属于正常文本值，可以下载模版，建议是用模版里的示例值进行合并。不要自己特立独行用自己的词随便合。最容易被扫的就是用非规定值进行合并的变体关系。

业内经验人士表示，目前市场上大部分链接合并都是不合规的，但是如果被抓到，也不要担心，调整心态，写篇POA，表明出现问题的原因是什么，对此问题的改进措施以及未来如何做来规避此问题等，写完之后提交就搞定了。

今年抓变体绩效也挺严格的，部分卖家表示也在抓绿标合评价。对于整个市场而言，亚马逊是逐渐在加大清扫力度。大家在运营推广时，多关注产品本身，多打听平台政策动向，少钻漏洞，多权衡利弊。当然也希望能和大家多多交流沟通，有问题及时规避。