传言：日本TikTok Shop明年6月上线！

小道消息来了！

一次一次的跳票之后，据最新传言，TikTok日本的小黄车功能（也就是在其他国家早就开花结果的Shop购物车），将于明年6月份左右上线。

目前，TikTok Shop已经在美国、英国及东南亚六国都已开通，很多跨境卖家与时俱进、积极拥抱，部分卖家能够做到月销百万美金。据数据显示，2024 年上半年，TikTok Shop 全球站点的累计销售额已然突破 107亿美元。

依靠其全球超过15亿注册用户的海量规模、多元的内容生态以及精准的算法推送，TikTok Shop彰显出社交平台的商业潜力，作为全球社交电商的代表，且是中国人比较熟悉的玩法，被卖家们作为销售渠道之一也就不足为奇了。

TikTok在日本大约拥有4000万注册用户，经过多年耕耘，目前的活跃用户及内容增长数据都非常喜人。日本市场有其独特文化，跟东南亚、欧美用户的喜好、认知、习惯都有较大差异。作为全球GDP第三的发达国家，日本用户的付费意识和付费能力也特别好，堪称“互联网变现的黄金矿场”。

目前的TikTok日本，主要依靠广告费变现。带货模式也是“半闭环形态”，也就是通过直播和短视频内容，跳转到独立网站去成交。假如TikTok在日本实现了完全闭环形态的Shop功能，相信订单转化率就会更高，对于大部分卖家来说，不失为一个扩展销售渠道的较好选择。

我们最近听到三个案例，分享给大家：

A卖家，在TikTok上卖饰品水晶等，据说年销售额也能好几亿日元。我们去看了一下直播间，坦白说，主播水准没那么优秀，商品价格也不是特别贵，在线观看人数也没那么多，但是转化率确实还可以，销售数据不会骗人。后来又仔细看了一下TikTok日本的其他直播间，发现卖假包、风水产品的特别多，为啥呢？因为这些产品没办法在亚马逊和乐天上销售啊！可见，TikTok对于部分特殊商品的卖家来说，实在是一个很好的营销渠道。

B卖家，还在哺乳期的宝妈，日语应该也忘的差不多了。直接在1688上拿货，在TikTok上直播，有订单了再从1688下单转运到日本，这样的零库存模式，没有特别大的资金风险，每个月的销售额大概是200多万日元。利润也还不错，因为现在TikTok日本并没有特别高昂的抽佣和广告投入，所以每月应该也有个两三万的收入，比之前上班的时候好多了。

C服务商，早年尝试了多个日本TikTok的自营账号，也拿到了一些牌照，但是始终觉得日本市场的规模太小，还在等风口。他跟我们说，日本TikTok娱乐公会的官方群组已经有100多人在里面，大部分都是中国玩家，而且据他观察，应该大部分都歇菜了。因为靠中国人去直播很难拿到打赏，Cover不了成本。但是带货模式的话，又跟货盘质量有关，所以要再看看。

各位，以上三个案例，全部是真实的，都是我认识的人。基本不会骗我，因为不好意思问太细节的问题，但大致数据不会偏差太大。

美国的TikTok Shop开了一段时间，在卖家端的反馈褒贬不一，从初期的跃跃欲试，到现在很多卖家逐步分拆专业团队，大家都意识到一个问题——TikTok只是一个适当增加体量的销售渠道，仍然在短期内无法快速增长达到亚马逊的同等规模。

中国抖音这样的社交电商，依托于国人的消费习惯、完整的物流生态、快捷的支付手段、超强的货盘结构，所以能够帮助卖家迅速起量。但是，社交电商区别于货架电商的最大不同点在于：内容成本及广告成本投入非常大，一般玩家根本赚不到钱。

如果，你未来要投身于日本的TikTok Shop，那我们就有两个建议：

1、简单一点，接地气一点

不要想着先做个账号，弄点粉丝，再一步步开始做变现。我觉得一定要想清楚自己的目标是什么，如果是做品牌，那确实应该把重心放在内容呈现上，如果只是为了卖货，你考虑这么多干嘛？直接开直播，勤能补拙是良训啊，别人播一个小时，你播20个小时不就完事儿了嘛。

没有金刚钻，不揽瓷器活。既然选择了卖货，就不要想着还能顺便做内容，持续输出完美的内容是非常困难且耗费人力的事情。太复杂，就做不好事情了。

2、期望值降低一点

我前面讲了三个案例，有正面有负面，但是，身为一个企业经营者，认知一定要成熟——既不要轻易的否定一个渠道，也不要把鸡蛋放在一个篮子里。

做日本TikTok，一定要意识到这个市场的漫长周期，没有那么简单就被你拿到结果。就算短期内有一定体量，也要从更长远的角度来思考自己的战略布局。

期望值降低了，你就不会All in很多人员和货物成本，每个月做三五百万日元，净利润能做到15%，难道不香吗？

不一定每个人都能轻松拿到几千万日元的销售额，别人一定有你不具备的优势，要经常对比、反思。但是起步阶段，千万不要想着一口吃成大胖子。

总之，TikTok日本未来绝对是个好机会。但大家务必评估好自身优势，用合理路径去拿到结果。全渠道布局、内容推动品牌、多团队作战，这肯定还是未来的趋势。