服饰品牌商家如何联动TikTok网红实现引流带货！

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2021-01-29 01:52

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近日，中国出海品牌社交平台表现力排行榜正式出炉，TikTok时隔半年重回榜首，华为、小米分列第二第三。截至目前，TikTok仍是全球APP下载排行榜第一位，截至目前，TikTok在全球App下载排行榜中稳居第一，已经覆盖全球159个国家，下载量超过25亿次。对于跨境卖家来说，TikTok无疑是最有效的站外引流变现渠道之一。越来越多的亚马逊卖家和独立站卖家利用TikTok的整合营销模式，既建立了品牌阵地，打造品牌效应，又提高了店铺的转化率。

今天，针对服饰行业的出海之路，聊一聊如何结合网红营销，在TikTok上获取流量，实现品牌曝光和转化。

服饰行业的艰难出海路

衣食住行四大刚需。除了住以外，剩下的衣食行都会因为消费者收入逐渐增高而需求增加或变得更多样化，所以显浅分析来说，服饰行业的情况肯定是越来越好。

可是现实却并非如此，我们看到很多服装名企这几年相继倒地，而死因主要还是全球市场竞争下玩不过国外品牌。

这几年以zara（廉价快时尚）,nike（功能性服饰），LV(国际奢侈品牌)等国际品牌为首，在全球各地开枝散叶，基本去到哪碾压到哪。
国内李宁，香港佐丹奴，英国玛莎，美国盖普的营业额是每况越下，总裁怎么换都毫无起色。

别说国内了，我早前去东京，也是这些成功企业占据着购物街的重要位置。但是日本还好，因为有无印良品和优衣库挺住。

至于国内品牌...

拼款式更新速度，你输给ZARA （号称一件衣服从设计到门店只需21天）

拼面料舒适合身，你输给优衣库（服装面料技术的革命家）

拼运动功能性，你输给NIKE (誓要把科技带进球鞋领域)

拼价格低，你输给h&m。。。（品牌理念就是穿一季就淘汰所以价格一定要喜人）

现在国内品牌出海能拼的就是互联网社媒平台，利用网红达人的影响力，引导消费者。如果是还没有出海的服饰卖家，可以先考虑做shopify，通过TikTok打造自己的品牌。若是已经在电商平台有自己店铺的卖家，也要选择TikTok这种拥有巨大流量的渠道来引流转化。

“七分靠选品，三分靠运营”，这是电商圈经常说的一句话。小迈认为服饰行业虽然竞争大但也是最容易出海的品类。

那么TikTok拥有来自全球的网红玩家，具备着强大的营销铺货能力，相对于其它社媒平台，TikTok的流量成本相对较低，信息传播非常快。如果服饰类想要在TikTok开展网红营销活动，有哪些网红是可以合作的呢？

服饰品牌营销对标的TikTok网红

红人介绍

账号定位：古典、服装设计、贵族风格

目标国家：英国

粉丝互动率：21.67%

粉丝数：72.1万

视频数：79

红人介绍

账号定位：服装试穿、服装展示、模特

目标国家：新西兰

粉丝互动率：17.35%

粉丝数：48.5万

视频数：773

红人介绍

账号定位：服装展示、试穿

目标国家：越南

粉丝互动率：3.6%

粉丝数：72.1万

视频数：758

服饰行业想要在TikTok寻找网红合作，对标的也需要是服饰时尚类垂直账号，这类账号大部分的受众人群都是女生，所以会更加容易推广引流。

值得一提的是，迈蒂联合吃鲸MCN一起举办了免费海外网红推广活动，报名即可免费参与，截止时间2021年2月6日，想要参加的小伙伴抓紧时间哦。

网红营销通过TikTok引流的三个玩法

1、与网红合作创作视频内容

TikTok目前已经形成了一个大型的网红社区，推动着整个平台的发展。这些网红拥有非常垂直的风格和人设，并且拥有自己的私域流量池。他们可以通过打造1分钟的创意种草短视频，吸引用户执行购买力。与网红合作创作内容的好处就在于能帮助你更接近受众和产生效果。

同时，只要网红的账号足够大，发布的视频优质，TikTok算法就会将其视频推荐到更大的流量池，进而提高视频曝光量和增加目标受众。

2、与网红合作进行TikTok广告投放

在TikTok上可以借助网红来引流免费流量，同样也可以与付费流量一起推广。例如In-feed广告+网红，信息流广告的展现形式会显示在用户滑动TikTok首页视频中显示，适合有品牌曝光需求的品牌。但当信息流广告与网红结合就不仅仅是曝光的目的，还包括了引流转化等有效收益。

还有挑战赛+网红当TikTok挑战赛和网红结合，首先作为挑战赛首位参与者，通过其影响力吸引更多的用户来参与挑战。在这过程中，既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到品牌想要的营销效果。

3、与网红合作进行TikTok直播带货

因为相对于内容营销带货，直播带货的互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，还可以更好地测试出卖家的需求性。

TikTok直播通过网红营销带货，也会更有效地激起用户的购买欲望，由于对网红的信任和喜爱，大部分用户都会听从网红的指引到相应的链接去购买产品。对于预算低且产品较为大众的中小卖家来说，也可以与TikTok网红合作进行拼盘直播来带货，也就是在一场直播中，有多个品牌多个产品。

无论TikTok的时代怎么发展，网红玩法必然是这几年品牌营销的重要方向。卖家出海布局TikTok，一定要抓住这个营销机遇。

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