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圣诞购物季即将到来，请收下这份爆款选品指南！！

YinoLink周5出海

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2023-12-14 11:13

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YinoLink周5出海

转眼就到了12月份，对各位出海广告主和跨境卖家来说，上个月的感恩节和黑五网一刚过，马上又要迎来圣诞节和新年这两个隆重的节日。圣诞节对于西方国家来说重要程度不言而喻，圣诞节（12月25日）又被称为耶诞节，起初是为庆祝耶稣基督的降生，随着时间的推移，圣诞节逐渐演变为一个全球性的庆祝活动，同样也是年末冲量最重要的节日之一。

因此，出海跨境卖家及出海广告主应把握住这个机会，借势节日营销，实现年终销售额的大幅增长。YinoLink易诺为各位出海跨境卖家及出海广告主总结了圣诞节爆品的基础趋势及详细的爆品指南，千万不能错过！！

在讲圣诞爆品前，我们先来聊聊TikTok美区小店。最近关于TikTok美区小店的话题热度不断上涨，但还是有很多人并不是十分了解美区小店可以经营哪些类型的店铺，所以YinoLink易诺为新手广告主及想要开通TikTok美区小店的跨境电商卖家简要介绍一下TikTok美区小店大致分为几种类型。

目前美国TikTok小店主要分为四种：美国个人本土店、美国企业本土店、ACCU本土店和POP跨境店。

美国TikTok本土小店是指在TikTok平台上，由拥有美国本地身份证和美国本地营业执照的个人或企业开通的电商店铺，也是现在市面上最火爆的店铺之一。

美国Accu跨境店是一种特殊的本土店，可以理解为中资美国企业店。它的优点是回款速度快，和本土店一样，一般在订单完成后24小时内就能到账。而且，Accu店有一个很大的优势，就是有中国的AM（Account Manager）进行负责。这意味着，后续遇到平台的相关问题，卖家可以直接和AM沟通解决，不用担心语言和文化的障碍。

美国POP跨境店是由中国营业执照申请的美国TikTok小店。仍然需要本土发货，时效要与本土店一样。为许多没有本土企业的卖家提供了机会。

基础趋势

年末狂欢新派对，全品类持续上新热卖，是难得的爆单机会，圣诞节节日主题商品及礼品采购需求增强，全品类商品都有热销可能性，出海跨境卖家可特别关注节日主题服饰、美妆时尚、家居装饰、礼品选购、旅行度假等品类。

圣诞节的整体趋势热点可总结为十二个字：【年末节庆狂欢派对，礼物互换】。跨境电商卖家可围绕圣诞元旦大促进行节庆用品、礼品互送等营销，消费者对冬日服饰换新，礼物需求增长，对于红色、白色配色的礼品，粉色配色的特色小物，圣诞老人，礼物相关的元素的制品需求都会增长，派对氛围需求用品增长。

具体浏览标签人数如下：

（图片来源于TikTok Shop跨境电商全托管

黑五大促官方备战指南）

圣诞节点下重点关注的场景仍是冬季服饰的换新、礼物交换以及合家欢聚、派对场景等，这部分热门品类主要集中在时尚及保暖服饰、美妆护肤、厨房用品、节庆装饰品及热点新款电子产品等的购买上。具体如下：

服饰鞋包配包含类目：羽绒服、冬季外套、毛衣、保暖配件、运动服装及套装
快消生活：圣诞风美甲片、圣诞风彩妆、香水、洗发水、护发素、发胶
家具户外：香薰、取暖器、厨房用具、节庆装饰品、保暖瓶、跑步机、滑雪设备
3C硬件：数码相机、摄影机、笔记本电脑及配件、智能手机、电视、音响、游戏机

YinoLink易诺提醒商家圣诞爆款孵化注意事项：

1、持续供品、保证库存：商家可提早测品，保证爆品或潜在爆品不断供、维持一定的库存深度是承接流量、打造爆品的前提

2、抓住内容爆发潜力：商家可充分利用TikTok内容电商优势，增加新奇特、易于展示等商品上新，提升内容场优势类目占比

3、挖掘新市场机遇：TikTok Shop新开美国市场，欧美风元素的货品需求会快速提升，可增加辣妹风格等商品的选品

服饰鞋包配类目

爆款选品之女装外套

重点关注品类：泰迪绒&羊羔绒外套、格纹大衣、棉服外套、皮夹克

款式或印花：休闲皮革机车夹克、填料空军夹克、模块化飞行员大衣、基础款风衣、Topcoat轻便大衣、蓬松人造皮草夹克、机能马甲、实用风夹克

供货价格带（人民币）：30-145

爆款选品之女装毛衣

重点关注品类：毛织连衣裙、毛衣、开衫品类

款式或印花：圆领、V领、高领衫等；螺纹连衣裙、开衫套装、背心

供货价格带（人民币）：25-90

爆款选品之男装外套

重点关注品类：格纹外套、棒球服、撞色单品、大衣、PU皮大衣

供货价格带（人民币）：30-150

爆款选品之男装毛衣

重点关注品类：背心、套头衫、上装

供货价格带（人民币）：25-105

爆款选品之保暖配件—帽子

重点关注品类/款式：鸭舌帽、针织帽、礼帽、无檐小便帽、毛织帽成为亮点

供货价格带（人民币）：8-20

爆款选品之保暖配件—围巾

重点关注品类/款式：印花、彩色编织围巾、简约款

供货价格带（人民币）：5-30

爆款选品之保暖配件—手套

重点关注品类/款式：保暖为主、面料耐磨、男士手套需求更高，如毛绒手套、露趾手套

供货价格带（人民币）：4—16

节庆装饰大类

家居户外类目的卖家在Q4旺季应聚焦“应季”和节庆两个关键营销点进行选品，消费者更倾向于选择那些能够为家居环境带来温暖和愉悦氛围的商品，特别是那些带有圣诞节等节庆配色以及毛绒等温馨材质元素的货品，这些商品在市场上将会受到消费者的热烈欢迎和广泛关注。

出海跨境卖家及出海广告主可以结合圣诞节节日热点及圣诞节的节日内涵进行备货，带有节日元素的派对装饰受到较多关注，如墙贴、气球、假花等品类。由于节庆商品购买通常是套组购买，因此将单件商品组合性出售也是不错的选择。

爆款选品之家居装饰贴

节日元素及亮点：圣诞元素相关贴纸：圣诞老人、麋鹿、鸡腿、圣诞帽、圣诞袜、圣诞花环等；窗户贴、墙贴、夜光贴、其他家居用品装饰贴

供货价格带（人民币）：3-20

爆款选品之胶带

节日元素及亮点：圣诞元素相关

供货价格带（人民币）：3-10

爆款选品之气球

节日元素及亮点：圣诞节相关元素，如雪景、圣诞小屋、字母元素、雪花、麋鹿、雪橇

供货价格带（人民币）：0-1/件；10-30/套

爆款选品之假花

节日元素及亮点：插花、摆件、红色果子、及红、绿、白等配色

供货价格带（人民币）：5-20

爆款选品之串灯

节日元素及亮点：墙饰灯、挂灯串、树型、圣诞元素类型

供货价格带（人民币）：3-20

爆款备选之相框、相册

节日元素及亮点：圣诞、新年、花纹装饰

供货价格带（人民币）：3-15

爆款备选之储蓄罐

节日元素及亮点：储蓄硬币、纸币

供货价格带（人民币）：3-20

爆款备选之音乐盒

节日元素及亮点：音乐盒、纯摆件、圣诞/新年相关

供货价格带（人民币）：1-15

爆款备选之香炉与烛台

节日元素及亮点：电子蜡烛、含烛台

供货价格带（人民币）：3-10/件；5-20/套

爆款备选之一次性用品

节日元素及亮点：圣诞树、鹿角、蓝白雪花

供货价格带（人民币）：3-15/套

家纺布艺类

爆款选品之应季床品

重点关注：防水床罩、异形枕、乳胶枕、一次性床品、枕套眼罩套装

供货价格带（人民币）：10-149

爆款选品之窗帘、挂毯

重点关注：圣诞节庆元素

供货价格带（人民币）：15-99

厨房用品

爆款选品之厨房器具

热门类目及产品：厨房小工具；厨房收纳；冰淇淋工具；厨房器具

亮点功能或元素：彩色、马卡龙、多巴胺色系

供货价格带（人民币）：5-60

爆款选品之餐具

热门类目及产品：饭盒、餐杯餐垫、餐具

亮点功能或元素：密封性好、分区容纳

供货价格带（人民币）：5-20

运动户外设备配件

爆款选品之滑雪装备
重点关注：滑雪板、滑雪眼镜、滑雪板绑带、充气滑雪圈、冰壶游戏道具、冰球棒供货价格带（人民币）：50-200

爆款选品之节庆相关元素
重点关注：游戏装备、口罩面罩、水杯、帽子、露营运动装备供货价格带（人民币）：10-60

3C数码产品

3C数码产品卖家在年终旺季的大促中主要以常规爆款及升级款为热门品类，消费者主要关注商品的折扣及功能创新。商家应该做到“常规爆畅款、升级款保证库存充足、不断供”、做好产品信息优化及商品在短视频上的视觉表达。此外，对于冬季取暖需求、节庆灯具等应季品类，新奇款式和取暖功能是驱动消费者购买的主要因素。此外这部分产品也较可能成为礼物的可能选择之一，在节庆期间出现增长。

爆款选品之游戏机和游戏机配件

重点关注功能：节日促销

供货价格带（人民币）：掌上游戏机：100-400元；游戏机配件和周边：30-60元

灯具照明

爆款选品之圣诞灯具

重点关注元素及品类：可围绕多种圣诞相关元素进行灯具设计，如雪花、雪人、红白、蜡烛、星星、月亮、小鹿、圣诞树和铃铛等，灯带、灯条、灯泡和灯串等照明装饰品都可与这些元素进行多元结合。此外新奇特投影灯和造型摆件、户外太阳能照明的装饰灯等特色产品也可满足消费者的多样化需求。

供货价格带（人民币）：整条灯带价格在12-40左右不等，根据长度、灯泡数量不同导致价格不同；发光摆件/投影灯、以及圣诞主题的装饰，供货价2-300不等；便携的户外照明灯具供货价5-50元不等。

快消生活

爆款选品之美妆香水

热点产品：口红：红色系口红、唇釉、唇蜜；高光眼影：闪光闪亮、足够shining、allinone化妆品大礼包

供货价格带（人民币）：单品供货价在2.5-20不等，套装/礼包供货价在8-150不等

爆款选品之美甲产品

热点产品：美甲套装；造型上更富有节日气氛的穿戴甲套装

供货价格带（人民币）：单品供货价在3-10不等

选品圣诞节 TikTok

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