敏哥：揭秘亚马逊A9算法中的关联流量玩儿法

其实对于平台来说，流量就分为两类：第一类是搜索流量，第二类是关联流量。对于搜索流量来说，我们要掌控的是一个个的核心关键词的搜索流量入口，每占据一个keyword 的搜索流量入口，就掌握了一个源源不断的流量来源。因此对于搜索流量来说，核心只有一个：不断的提高keyword 的排名和权重，让每一个流量入口的流量最大化。

而对于关联流量来说，更多的是基于平台对于listing的理解和判断，进行智能化的系统匹配和推荐（从这里大家也能够发现写好listing的重要性了吧？只有写好listing 才能够让平台更好的认识自己的产品，从而给予精准的流量匹配，还不大会写listing的可以看下我之前的文章）

如果我们的listing能够出现在同类目产品的best seller的下方，那么对于listing来说就是掌握了巨大的流量入口。这就好比是网站的外链，外链的权重越高，对于网站本身的权重提升就会越明显，吸引进来的优质流量也会越多。因此要玩儿好关联流量，我们首先要考虑的就是如何尽可能多的将自己的listing链接到高质量的竞争对手的下方。

此外一旦两条listing之间产生了链接，无形当中就好比是有一条绳子对于两个产品进行了捆绑，无论你是通过什么样的关键词搜索到链接，最后的结果都是捆绑，因此你会发现这种捆绑是listing与listing之间的捆绑，而不是关键词与关键词之间的捆绑。那么这条绳子有没有可能会断掉呢？当然是有可能的，当你的listing权重下降、销量下滑明显的时候，自然会有新lisitng会取代你的捆绑位置。

此外每一条listing下方的关联展示坑位数量是不一样的，很少有人能够注意到这一点。这个其实跟listing本身整体的流量大小也是有关系的，listing本身的流量越大，自然就能够吸引越来越多的listing跟随。

而谈到关联流量中的“付费流量”，就不得不说到亚马逊的自动广告了，有关自动广告的知识之前我有写过两篇文章，感兴趣的伙伴可以看下：敏哥：亚马逊自动广告的最新玩儿法（4000字干货），敏哥：亚马逊自动广告的四大误区。

自动广告其实是促进关联流量匹配，打开关联流量入口最好的方式，很多的亚马逊卖家对于自动广告存在比较大的误区，会想当然的认为自动广告的转化率比较差，会跑出很多的无效点击，因此就不开自动广告，或者是把自动广告的出价压得很低，这都是很愚蠢的做法。

自动广告跑出来的ASIN很多卖家其实是不知道如何产生的，其实就是用户搜索关键词进入到A产品listing的页面后，在页面的下方点击了B产品的广告，从而到达B产品的详情页中，因此在B产品的Customer Search Report中出现的就是A产品的ASIN码，如果这种行为模型出现了多位买家的身上，并且能够持续不断的有购买现象产生，A产品跟B产品的关联度就会逐渐升高，甚至B产品会出现在A产品的FBT模块。关联流量就从“付费流量” 转变成“免费流量”，产品与产品之间的关联会更加的紧密。

对于ASIN我想额外补充几点，首先对于ASIN码的定义其实就是一串亚马逊用来对产品进行辨别的字符而已，并没有任何实际性的意义，因此无论是对ASIN进行否定还是用ASIN当广告keyword来进行跑词，都没有任何的效果，如果对这一点有疑问的卖家可以自行进行测试。

自动广告在关联流量中扮演着一个非常重要的角色，对于平台来说，流量是亚马逊的，亚马逊愿意将流量给谁就给谁，对于卖家能够做的就是在自己的能力范畴之内抢到更多的亚马逊站内流量，因此我们需要打开一个又一个的关联流量入口，关联流量入口打开的越多，listing的流量自然就越多。

Ok，本篇有关亚马逊A9算法中的关联流量玩儿法就给大家写到这里，后续依旧会坚持为大家剖析流量运营中的种种细节，离年初给自己定下的100篇运营干货文章的目标越来越近，加油吧！不忘初心，砥砺前行。