出口电商卖家如何打造2月份爆款内容营销？

内容为王的时代，内容营销自然成为了品牌出海、跨境销售的重要手段。而事实上，爆款内容永远离不开两个维度——热门形式和热点主题。前者能够在载体形式上优化客户的接收体验，从而最大化转化率；而后者则是提升曝光、推广引流的关键，也能够增强品牌的市场影响力。只有结合两个维度双管齐下，才能在内容营销竞争激烈的市场中，捕获目标客户的芳心。

本文将以2月份为例，解析如何通过上述两个维度打造深入人心的好内容。

维基百科式内容的亮点在于内容的深度和专业性，而这些优势都能够在无形之中为品牌形象加分。卖家可以通过Wiki Roulette访问随机的Wikipedia文章，在找到感兴趣的文章或主题后，可以进一步了解关于该话题的更多信息。

随后，卖家可以将这些链接整合成列表，根据这些内容结合你的适用主题进行仿写或创建内容。对于目标客户而言，这些具有可读价值的内容十分有吸引力。这一形式的内容适配度也很高，对名人、节日甚至是热门话题都适用。

以美国发明家兼企业家Edwin Perkins（埃德温·珀金斯）为例，他发明了美国最著名的混合冲剂饮料之一的Kool-Aid，而文章中可以涵盖其在运输问题解决方案的创新和成功，这个故事可能会引起电商企业主和经理们的兴趣。

如果想获得更多的内容想法，可以随机在维基百科上浏览几十篇文章，寻找与电商和零售企业的潜在联系，以下有两个随机摇到的例子：

以Lakewood赛道（Lakewood Speedway）为例，其内容可以包括在1971年首次作为农博会场地、所承办的比赛和名人事迹。销售NASCAR许可的汽车或相关汽配产品的电商卖家可以准备类似的内容。

再以一个大众的话题游戏（The Game）为例，其中内容可以包涵游戏失败的原因、博弈论、游戏规则、游戏心态等。这一主题对网络游戏零售商、极客主题的电商以及流行文化相关的卖家都是很好的选择。

近年来一大热门内容营销趋势就是围绕主题创建系列内容，并围绕该内容系列进行搜索引擎优化。通常，每个主题集群（Topic Clusters）都会由一个主题页和不同子主题来展现（如下图）。这一内容形式的优势在于系列文章或是内容专题通常有更好的用户粘度和辐射效果。

此外这一内容形式还充分利用了搜索引擎算法的趋势，即算法趋向复杂化，能够更好的理解语义关系。因此谷歌和其他的搜索引擎极有可能能够关联相关的关键词并理解相应的主题。

此外主题集群的核心是主题支柱页面（pillar page），该支柱页面的内容（pillar content）应该是某个特定主题的一些最佳内容或文章。

例如，男装卖家可能希望自己的站点在“男士休闲时尚”这一主题中排名很好。那家商店可以制作“男士休闲时尚的终极指南”，涵盖从适合慢跑的服装面料到休闲风格的鞋履搭配等内容。

此外卖家可以将博客帖子和子主题页面都链接回主题支柱页面。如果卖家采用此方法，可以利用二月来审查和更新支柱页面内容。保持更新频率可以激发创意，增加帖子和文章的数量。如果主题集群的做法对卖家而言比较陌生，可以先进行一番研究再创建第一个主题支柱页面。

卖家将销售活动、流行趋势或独特的商品设计整理成年度回顾的帖子。卖家可以利用时间轴和回顾视角来创建这些文章。该形式的优势在于可以为站点生成更多的长尾流量，并帮助新访客更好的了解品牌和商品。

例如Colin Biggs在大卫芬奇《心理游戏》上映20周年之际发表了名为20 Years Later, “The Game’ Is Still David Fincher”s Most Underrated Movie的文章，而对于售卖电影周边或联名产品的卖家而言，这一回顾文章就是最好的内容营销。

专业人士指出，客户视频是增加客户好感的内容形式。消费者如今越来越多地在生活的各个领域寻找“社会认同”并采取行动（即使是下意识的），包括其他人在网上做出的购买决定和行为。而重要的不是这个认同是来自朋友还是陌生人，重要的是消费者能否在购买同一产品的顾客那看到相关“证据”，证明他们即将做出的决定是正确的。因此，客户视频就成为了客户总结、品牌互动的好方式。

在二月份，建议卖家可以创建客户视频并上传至站点。值得注意的是，这类视频除了要带给老客户关注感，还要带给新客户信赖感。视频中可以包括客户的产品推荐证明，或者突出老客户最关注的一个产品功能。

1970年2月，美国首次庆祝黑人历史月，此前肯特州立大学的黑人联合学生成员提议将黑人历史周（从1926年开始）扩展到长达一个月的纪念日。目前这个节日已经从美国流行至加拿大、英国和荷兰。

对于卖家而言，可以借势宣传和庆祝非裔人士在本行业所作出的贡献，如介绍一些发明家、企业家和领导人士等。

例如照明家居类卖家可以围绕改进了碳丝灯泡并对现代照明行业作出至关重要贡献的Lewis Howard Latimer展开。而主营美容美发的卖家则可以发表关于CJ Walker女士的文章，其是化妆品行业的先驱，也是美国第一批白手起家的女性百万富翁之一。

2019年2月4日，将举行第53届“超级碗”大赛。超级碗（Super Bowl）是美国国家美式足球联盟（也称为国家橄榄球联盟）的年度冠军赛，多年来都是全美收视率最高的电视节目，并逐渐成为一个非官方的全国性节日。

同样的，超级碗也将成为全网搜索量最高的词汇之一。这为内容营销供了一个很好的机会，可以提供与这个热门球赛相关的有趣见解和商业服务。

以采取前文提及的“维基百科式”文章为例，销售装饰画包括老地图、证件、和建筑图纸的卖家则可以围绕建筑展开内容营销。因为其客户很可能对瑞兰特体育场（NRG Stadium，全美第一个拥有可开启屋顶的职业橄榄球场）的建筑史感兴趣。

进一步分析，文章中可以对比瑞兰特体育场和其它知名球场，包括匹兹堡的亨氏球场、伦敦的阿联酋航空球场、奥克兰的伊甸公园。这些体育场的透明度是多少？形状是怎样的？有多少常规座位和奢华包厢？

最后，2月不可不提的热点营销话题就是情人节。推出爱情故事为主题的回顾视频或是打造礼品指南的系列内容都是不错的营销选择。此外，想要更多尝试的卖家可以在情人节攻略上更加深入，如：

◎文/雨果网 郭汇雯

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