JS团队教你”微创新“只要多加两三块钱的成本价就能从亚马逊同类品的红海中杀出一片绿洲？

在上期和大家分享的《2019年亚马逊热门产品趋势》中，JS中国团队和大家讨论了妈咪包（Diaper Bag）和多功能妈咪包（Tactical Diaper Bag）一词只差，就从红海市场变成了新的细分市场，很多卖家都从中得到了启发；但同时我们也收到卖家抱怨觉得单价太高、以及仅仅分享一个大类看不过瘾等问题……别急！今天我们又给大家带来新的一个热门大类，并结合JS家产品、分析趋势，交流选品思路，帮助卖家们更好地使用软件。

对于《2019年亚马逊热门产品趋势》还不了解的卖家，这是2019伊始，我们通过众包网站（例如维基百科、YouTube 和 Facebook等），时尚博客以及Jungle Scout独家顶级的数据软件分析了2,000多款产品的趋势。而且，更进一步，我们仔细分析了“黑色星期五”和“网络星期一”的数据，目的是了解消费者在节日即将来临时所购买的商品；JS团队结合这些数据撰写了《2019年亚马逊热门产品趋势》。

在此再次强调，本公众号推出的选品案例是基于我们的数据调研分析，仅代表作者和团队观点，各位卖家应充分了解风险并做出理智成熟的选品投资决策。

本期我们从“家居用品和厨具”这个大类看起，家居用品和厨具一直是亚马逊最大的销售类别之一；而根据去年的“黑色星期五”和“网络星期一”推测，在2019年美国消费者有如下的购物趋势。

毕竟“黑色星期五”和“网络星期一”的前八大畅销品中，有六款产品是慢炖锅。

包含超细纤维的产品例如：超细纤维浴巾、超细纤维毛巾、超细纤维床单都是热门单品。充分说明了吸水性好是王道!

这不是新趋势，但似乎永不过时。另外，这类产品风格很多。

JS团队在这个大类给出的选品创意是漏网茶杯（Tea Mug with Infuser），让我们一起来看看这个产品。

在点击了Chrome插件之后我们可以大概了解这个产品的情况：月平均销量在605个，平均售价在21.78美金，评价数259个，JS给出的机会分数是5分。除此之外我们还可以一览产品的名称、价格、排名、月销量、测评量、星级评分和利润等有价值的信息。

在看这个产品的时候，我们希望大家能够对照另一个产品来看，即茶杯（Tea Mug），我们同时也用插件来跑一下数据。

在点击了Chrome插件之后我们一样可以大概了解这个产品的情况：月平均销量在2,016个，平均售价在20.65美金，评价数940个，JS给出的机会分数是4分。

我们可以看到两个产品都是在20美金左右、高需求同时也是高竞争的产品，但是在产品机会分数上却有1分的差别。漏网茶杯（Tea Mug with Infuser）比起茶杯（Tea Mug）来说，机会分数更高、均价更高；而且更重要的是 review 数量相对较少、竞争比较小、并不是一个十分红海的市场。

JS团队给出的选品创意是漏网茶杯（Tea Mug with Infuser）理由如下，因为对比茶杯（Tea Mug）而言，其一：竞争较小，堪称在红海中杀出来一片绿洲。竞争较小我们可以通过刚刚插件返回的数据看出，茶杯（Tea Mug）评价有940个 review，而漏网茶杯（Tea Mug with Infuser）平均 review 数量是259个，连三分之一都还不到。其二：利润更高。这可能是很多卖家一开始没办法直接看出来的，别着急接下来我们详细来分析一下。

 首先我们按照月销量排序对漏网茶杯（Tea Mug with Infuser）来排个序，选择销售量排名第一的产品，然后看下大家最为关心的利润问题, 直接点击利润按键，就可以弹出Jungle Scout为方便卖家而设计的FBA计算器。

我们可以看到，相对于单价20.99美金的产品而言、整体利润的区间是比较大的，在不计入成本、头程运费和营销费用的情况下，还有13.13美金的利润；各位卖家可以在1688等渠道寻找到类似商品的供应商，了解成本价、并填到“Product Cost”这一栏，获得一个利润估值。

随后我们同样对茶杯（Tea Mug）进行考核，我们按照月销量排序之后，剔除掉排名靠前但不符合我们通常对“茶杯”的第一印象、例如不锈钢保温杯之类的产品之后，排名在第六位的产品引起了我们的注意，因为这个产品符合人们对“茶杯”的常规要求，但是又可以加上个漏网将它改造变成“漏网茶杯”。

我们依旧选择先看大家最为关心的利润问题, 直接点击利润按键，跳出来的是FBA计算器。

我们可以对照着刚才漏网茶杯（Tea Mug with Infuser）13.13美金的利润，这款茶杯（Tea Mug）的利润在同样不计入成本、头程运费和营销费用的情况下是11.73美金，中间有1.4美金的差价。由此我们可以看到，对比同样热卖的两款产品，漏网茶杯（Tea Mug with Infuser）比起茶杯（Tea Mug）而言，利润还是更高的。

现在就让JS团队给大家带来干货满满的选品“微创新”，并手把手和大家分析如何进行。首先让我们点击进入刚才查询的销售量排名第一的漏网茶杯（Tea Mug with Infuser）页面，看到了这样的结果。

随后我们打开了大多数卖家首选的供货平台1688，以图搜图，很容易就搜到类似产品，批发成本价也只需要两三块钱人民币。

而我们刚刚做的产品分析告诉我们，漏网茶杯（Tea Mug with Infuser）和茶杯（Tea Mug）之间利润差价达到1.4美金甚至可能更多。

在这里我们就建议原本只是单纯出售茶杯（Tea Mug）的卖家、如果为原本普通的茶杯加上一个漏网，这个茶杯就从单纯的水杯变成兼具喝茶和泡茶的容器了。这里就应用到了我们在2019第四季百万美金案例中提到的一个选品思路，就是使用“顾客驱动创新”的方法对产品做微创新。在文章中，Greg建议各位卖家可以多看看其他卖家的差评或者站在顾客需求的角度考虑选品。

在本文中，增加漏网的这项举措对卖家而言成本并不是很高，然而漏网这个单品在亚马逊上的售价为8.99美金甚至更高，卖家可以由此成为一个卖点，与同类型产品进行区分。

JS的爆款插件除了可以帮各位卖家抓取利润的数据之外，还有很多强大的功能。如果卖家对于茶杯（Tea Mug）这个产品开始感兴趣，想按照我们实操的建议进入市场，但是还有需要了解的数据，我们也可以看看这个产品的价格区间，点击价格按钮让就可以看到产品的价格趋势。

我们可以看到产品除了在一开始上架的时候为了更好的销量和排名在16美金附近徘徊了一段时间，随后选择提价到19美金，但是没有持续很久，之后一直都是保持在17美金附近，价格在过去的一年都是比较稳定的。

除此之外我们还可以看到月销量。

点击月销量按钮即可看到，这样的销量走势图大概是各位卖家很想要看到的，从一开始的默默累积到黑五、圣诞的厚积薄发，之后又有所回落但仍是保持一个比较高的出单量，是一个良好又健康的销售趋势。

 当然各位卖家还可以直接在插件界面上获得例如排名变化趋势、日销量变化趋势等数据，我们就不一一列举了。除此之外，还可以点击左侧菜单栏，进行设置和筛选自己希望看到的结果；可以筛选的范围从卖家数量、尺寸、数量、月销售量等不一而足。

这里需要提醒的是，筛选功能是专业版才有的，如果想要入手专业的筛选功能，记得入手专业版插件或者将Lite版直接升级!一次购买终身使用的插件版本月底截止，2月1日开始JS全球插件版都是按年/月收费，欲购从速！

看到这里可能卖家会认真觉得茶杯（Tea Mug）是个值得考虑的选品创意，那么就可以轻点产品最前面的小加号，直接把该商品加入到Jungle Scout Web App的Product Tracker里面进行追踪了。

这个ASIN在因为之前已经被（其他用户）添加过，系统内立刻就显示出了数据。这时候让我们来看看详细的60天趋势变化图。

确实如我们之前看到的是一个在节日非常受欢迎的产品，并且整体趋势都是非常健康的。

Product Tracker的数据起始于用户将ASIN放入Jungle Scout数据库的时间。在Product Tracker里，最早可以查询过去60天的数据，对于选品来说也是足够了。如果这个ASIN今天才被卖家加入Product Tracker，那么等待7天之后数据开始返回的时候，才能查看 ASIN近几天的变化趋势。

大家是不是觉得我们Web App功能十分强大呢！现在还有书写与JS的故事免费赢取Web App官方活动进行中哦！

如果这时候大家在Product Tracker中看到N/A的情况，不要担心，这是因为这个ASIN是初次被系统添加。系统需要通过API向亚马逊要求数据，通常需要2~7天左右的时间等数据返回，如果超过7天还是没有数据返回，请及时联系客服团队并提供 ASIN给客服查询！客服邮箱：support@junglescout.com

一般我们建议将选品创意的ASIN建立群组加以观察和解读数据，可以每周检查一遍Product Tracker里的数据，对照大家心里的期望值选择增加或者删减产品；同时也可以多查看一些产品创意，以选出最适合的产品创意！

如上所示，我们就同时利用Jungle Scout的插件和网页版程序又完成了一次对选品的考察，各位新卖家学会了吗，各位熟练的高阶卖家有从中受到什么启发吗？记得时刻关注我们公众号获取最新资讯和第一手资料哦！