中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品296期
1910
想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
周日播报
【应用出海】
马斯克学微信做超级App，
2023 年 12 月 17 日，路透社报道，宾西法尼亚州已经为 X 公司颁发了汇款许可证，加上它，X已经拿下了美国 13 个州的汇款许可。而就在这个新闻爆出后没几天，12 月 21 日，马斯克在SpaceX的一次活动上，与方舟投资总裁 Cathie Wood 对话时透露， X 平台的支付服务 X pay 将在明年年中推出。支付，虽然不起眼，但却是超级 App 最核心的一项功能，所有花里胡哨的操作，都要靠支付来跑通。
一直嚷嚷着要做超级 App 的马斯克，貌似很认真。
马斯克完成 Twitter 的收购交易是在 2022 年的 10 月份，而其实在还没有收购 Twitter 之前，他就曾直言“收购 Twitter 的目的就是创建一个名为“X”的超级 App（everything app），在他的设想中，这款产品会集合几乎所有日常生活中需要的功能，包含社群通讯、数字支付、电商、各类生活服务等等。而在后续的多次表达中，马斯克也不吝赞美微信在中国的成功，他的目标就是未来将X发展为“美国微信”。
向来敢为天下先的马斯克，要抄微信，还是要多看几眼的。如今，“小蓝鸟”已经变成了“X”，随着最核心的支付系统推出，美国微信梦再进一步。但是这么多科技巨头都没做成的事情，马斯克就能做成吗？（注：本文大多数地方将用 Twitter 代指X平台，而确定发生于改名之后的事件则会使用 X。）
韩国榜单中常年存在一个非常神奇的社交 App，Ahing。
说它神奇，一是因为这是一款面向韩国用户的跨国交友 App，但它又特别“垂”，主要是为了方便韩国人结识越南人而打造。据说产品名称 Ahing 就源自越南语“Anh”，相当于韩语的“欧巴”，是哥哥的意思。并且就是这样一款非常“垂”的跨国交友 App 竟然成绩还不错，能排到韩国约会交友畅销榜 Top5，也算是在竞争激烈的韩国在线交友市场占据了一席之地。而至于韩国为什么会对越南人抱有如此大的兴趣，我们也探究了一番。
1 月 16 号，苹果悄然更新了美国区的《App Store 审核指南》，并邮件通知开发者，从即日起将允许用户通过链接跳转到外部网站使用第三方支付购买App内的产品和服务。据我们了解，有不少开发者已经收到了相关邮件。
在美区 App Store 上架的游戏和应用，满足（1）有 IAP、（2）没有参加苹果新闻合作伙伴或视频合作伙伴计划，就可以提交申请，审核通过后，开发者就可以调用 Store Kit 中的 API，在 App 内添加第三方付款的链接了。
但根据苹果的支持页面信息，三方付款链接的展示必须放在某一个页面的专属位置，且每次调起支付的时候，展示次数不能超过一次。展示位置不能是应用程序内的弹窗，在 App Store 的详情页面也不可以提及第三方支付。
在政策出来之后，许多开发者直呼“今年的利润增长点有了”，但仔细看抽成规定，高兴为时尚早。
给外国人写小说，月薪2万元
2011 年，有一部“强制爱”主题的小说一经推出火遍全美，2015 年这部小说被搬上大荧幕，靠超大尺度直接在全球出圈。
这部作品就是《五十度灰》。
收割了一波北美观众后，《五十度灰》登陆中国，中国读者大呼，“这不是我高中偷摸看的晋江文学吗？”
自打那时候，大家就明白了一个道理——霸总这个东西谁都爱看。
回到 12 年后的今天，中国的网文出海，已经蔚为大观。《2023 中国网络文学出海趋势报告》发布，中国网络文学行业 2022 年总营收 317.8 亿元，同比增长 18.94%；海外营收 40.63 亿元，同比增长 39.87%。同期，中国网络文学作品累计总量达 3458.84 万部，同比增长 7.93%。中国网文作品的翻译语种达 20 多种，涉及东南亚、北美、欧洲和非洲等 40 多个国家和地区。而在各类网文中，以女性读者为主要受众群体的浪漫爱情网文，成为海外读者的心头好。
随着网文出海逐渐成熟，越来越多的翻译、创作者也想在这中间寻求机会，殊不知“写网文，赚美元”的背后，也有不少难处……
一个手机壳App怎么敢？
“淀粉肠”Loopy刷屏社交媒体有一段时间了，从玩偶、到表情包、再到手机壳...一样不落。
“淀粉肠”本名Zanmang Loopy，是韩国动画片《小企鹅宝露露》中的一个配角，设定是一只害羞、敏感的小海狸。它的人物设定让大批年轻人从中找到情感共鸣，再加上可爱的形象，被多才多艺的网友积极二创，在国内大火了一把。
前段时间，经过我对推荐算法的“有意训练”，“淀粉肠”Loopy 一度占据了我某书的主页。在沉迷 Loopy 表情包、发疯行为的时候，我偶然刷到了 CASETiFY 和 Loopy 联名手机壳限时发售的帖子，而在评论区里，我看到了CASETiFY，这个平均售价在500人民币的手机壳品牌，在作为年轻人时尚担当之外的新属性。
智能戒指正成为可穿戴“新物种”。
2020 年 11 月，美国大选走到最后关头。夜晚的纽约，时代广场几十米高的巨大屏幕上，映出几行白色字母，询问所有抬头的路人一个简短而复杂的问题：“大选前夜，美国人一共丢失了多少小时的睡眠？”
问题之下，红色数字给出答案：“138,833,045”。
这是芬兰科技公司 Oura Ring 为自己智能戒指投放的广告。靠一枚售价 349 美金的 Gen3 戒指，公司估值达到 25.5 亿美元。Oura 占据全球智能戒指出货量主要市场，英国哈里王子、Facebook 创始人扎克伯格、推特创始人 Jack Dorsey 等都是它的用户， 俨然成为某种代表前卫和精英的潮流。
Oura、RingConn、Ultrahuman 等科技公司们将加速度、温度、脉搏波等传感器放到了一枚不到 5g 的戒指中，和智能手表一样，能够监测睡眠、运动、血氧、压力等身体数据。这只带有功能性、科技性的智能戒指和普通戒指外观相近，利用算法，在手机 APP 中为用户提供一份定期健康报告。
智能戒指已经不止在名人中风靡一时，根据 Market.us 的报告，2022 年度智能戒指的市场空间已经达到 26.7 亿美元（约合 200 亿人民币）。
智能戒指是一个早期赛道，但也足以吸引中国的科技公司们。毕竟，它有机会凭借爆款单品，有可能让公司成为类似 Oura 的小而美独角兽。
36 氪了解到，来自深圳的初创公司玖智科技正瞄准这个赛道。这款智能戒指产品 RingConn 的第一站便是出海，2022 年底通过众筹启动、2023 年 6 月全球上线品牌独立站销售，已经累计销售超过两万台智能戒指，并累计获得了数千万元人民币营收。
1 月 15 日，据“疯狂小杨哥”公司三只羊网络社交账号显示，三只羊网络正式开启 TikTok 海外带货布局，首站选择新加坡。今年 1 月，三只羊网络与新加坡本地达人 @shopwithsasax 进行首场合作直播，带货品牌多为中国本土品牌。该单场直播创下新纪录，登上 TikTok 新加坡地区销售 GMV 排行榜 Top 1。
其实，“疯狂小杨哥”早在 2023 年 4 月就在直播中透露：公司会改名为三只羊控股集团，合肥三只羊公司为全球总部，未来出海做 TikTok 电商，“去赚外国人的钱”。据了解，杭州三只羊网络科技有限公司早于 2022 年 9 月成立，由合肥三只羊创业投资有限公司持股 60%。
在 2023 年 9 月，新加坡 TikTok 就出现了一个名为三只羊 TikTok 官方的账号，并发布了一个带有三只羊网络 logo 图片的视频。之后，该账号更新的视频似乎均来自国内抖音账号的搬运，语言也以中文为主。目前，这个账号有接近 4 万粉丝。此外，新加坡 TikTok 还有多个名为三只羊网络、疯狂小杨哥、小杨甄选的账号。（>>>关注微信公众号“白鲸出海”，后台回复“47311”，查看完整文章<<<）
已经跑出千万月流水，
2023 年 iOS 端唯一新品，全村的希望？
由于全球经济下行、加之前两年疫情推动游戏行业快速增长，近两年全球游戏产业规模整体回落。data.ai 的《2024 移动市场报告》显示，2023 年全球手游玩家总支出达到 1073.1 亿美元，同比下降 21.9 亿美元。不过，作为头部品类的消除类手游营收依然坚挺，2023 年全球内购流水达到 101 亿美元，同比上涨 16.3%，还是除了派对游戏之外唯一一个下载量和流水都有增长的头部品类。
持续坚挺的市场，引来了更加激烈的竞争。从头部到尾部，各个厂商都在做新的尝试，如之前我们在盘点单物理消除和堆叠消除，这 2 个最近增长很猛的细分品类。
而除了改变消除规则之外，其它头部厂商还在尝试另一个更“保守”的策略，在传统三消玩法的基础上融合更多机制，如 Space Ape 的「Chrome Valley Customs」，把三消和车辆改装相结合，挖掘了过去对三消兴趣普遍不高的中年男性玩家群体。
本篇文章将要分析的「Mystery Matters（悬疑庄园）」则融合了另一个传统玩法——寻物解谜（Hidden Object），结合带有一点惊悚和悬疑元素的剧情，尝试走出一条新路。而这次出手的是头部大厂，Playrix。
2023 年 12 月中国游戏厂商及应用出海收入排行榜出炉。腾讯重回出海发行商收入排行榜榜首，点点互动、米哈游分别排名第 2、3 位，也是本期海外营收成功超过 1 亿美元的三家中国游戏发行商。IM30 旗下《Rise of Empire》（现更名为《Rise of Castles》）以及《Last Shelter》通过在圣诞节假期美国市场的收入增长，帮助发行商排名上升 3 位来到第 7。其余 SLG 大厂包括 IGG、友塔游戏、Topwar Studio 以及灵犀互娱同样迎来收入与排名提升。
值得一提的是，SLG 赛道迎来新的挑战者，OneFun 发行的 4X 行军战斗手游《Last War》在本期开启全球广告投放，海外下载量与营收环比增长 354%、428%，结合《Build Master》等旗下其他增长游戏的表现，发行商收入同比增长 295%，排名蹿升 22 位来到第 16 。中手游继续在中国港澳台地区深耕仙侠主题 RPG，本月新游《新仙剑奇俠传之挥剑问情》帮助发行商重回出海收入排行榜前三十。其余排名上升显著的发行商还包括沐瞳科技、Habby 以及 SP-Game。
由动视暴雪旗下 King 公司推出的《糖果粉碎传奇》一直是一部“提款机”。2023 年 9 月，动视暴雪曾宣布其累积收入达到 200 亿美元，下载量 50 亿次。同时，这款游戏也是微软声称收购动视暴雪最主要的原因，从 2012 年推出以来长年稳居 App Store 营收冠军，更是创造了连续 127 个月霸榜的傲人战绩。
但《糖果粉碎传奇》的不败神话，在 2023 年夏天遇到了强劲的挑战。Sensor Tower 的数据指出，2023 年 7 月《Royal Match》的下载量达到 1460 万次，营收 1.12 亿美元，超越《糖果粉碎传奇》同期的 1440 万次下载及 1.04 亿美元营收。
每一年上线的三消类休闲益智手游不计其数，但是能进入头部市场的凤毛麟角。《Royal Match》于 2021 年推出，自从 2023 年 7 月首次登顶后，便一直维持在营收榜榜首。根据《金融时报》的报道，2022 年 10 月至 2023 年 10 月，《Royal Match》的营收实现翻倍增长。Dream Games 首席执行官 Soner Aydemir 透露，不计算应用商店抽成的情况下，《Royal Match》年营收达到了 200 亿美元。
值得一提的是，这个成绩是在游戏市场大环境不佳的情况下取得的。根据 data.ai 在今年 1 月发布的年度报告，2023 年的全球移动游戏用户支出下滑了 2%。
周日播报
【应用出海】
马斯克学微信做超级App，
2023 年 12 月 17 日，路透社报道，宾西法尼亚州已经为 X 公司颁发了汇款许可证，加上它，X已经拿下了美国 13 个州的汇款许可。而就在这个新闻爆出后没几天，12 月 21 日，马斯克在SpaceX的一次活动上，与方舟投资总裁 Cathie Wood 对话时透露， X 平台的支付服务 X pay 将在明年年中推出。支付，虽然不起眼，但却是超级 App 最核心的一项功能，所有花里胡哨的操作，都要靠支付来跑通。
一直嚷嚷着要做超级 App 的马斯克，貌似很认真。
马斯克完成 Twitter 的收购交易是在 2022 年的 10 月份，而其实在还没有收购 Twitter 之前，他就曾直言“收购 Twitter 的目的就是创建一个名为“X”的超级 App（everything app），在他的设想中，这款产品会集合几乎所有日常生活中需要的功能，包含社群通讯、数字支付、电商、各类生活服务等等。而在后续的多次表达中，马斯克也不吝赞美微信在中国的成功，他的目标就是未来将X发展为“美国微信”。
向来敢为天下先的马斯克，要抄微信，还是要多看几眼的。如今，“小蓝鸟”已经变成了“X”，随着最核心的支付系统推出，美国微信梦再进一步。但是这么多科技巨头都没做成的事情，马斯克就能做成吗？（注：本文大多数地方将用 Twitter 代指X平台，而确定发生于改名之后的事件则会使用 X。）
韩国榜单中常年存在一个非常神奇的社交 App，Ahing。
说它神奇，一是因为这是一款面向韩国用户的跨国交友 App，但它又特别“垂”，主要是为了方便韩国人结识越南人而打造。据说产品名称 Ahing 就源自越南语“Anh”，相当于韩语的“欧巴”，是哥哥的意思。并且就是这样一款非常“垂”的跨国交友 App 竟然成绩还不错，能排到韩国约会交友畅销榜 Top5，也算是在竞争激烈的韩国在线交友市场占据了一席之地。而至于韩国为什么会对越南人抱有如此大的兴趣，我们也探究了一番。
1 月 16 号，苹果悄然更新了美国区的《App Store 审核指南》，并邮件通知开发者，从即日起将允许用户通过链接跳转到外部网站使用第三方支付购买App内的产品和服务。据我们了解，有不少开发者已经收到了相关邮件。
在美区 App Store 上架的游戏和应用，满足（1）有 IAP、（2）没有参加苹果新闻合作伙伴或视频合作伙伴计划，就可以提交申请，审核通过后，开发者就可以调用 Store Kit 中的 API，在 App 内添加第三方付款的链接了。
但根据苹果的支持页面信息，三方付款链接的展示必须放在某一个页面的专属位置，且每次调起支付的时候，展示次数不能超过一次。展示位置不能是应用程序内的弹窗，在 App Store 的详情页面也不可以提及第三方支付。
在政策出来之后，许多开发者直呼“今年的利润增长点有了”，但仔细看抽成规定，高兴为时尚早。
给外国人写小说，月薪2万元
2011 年，有一部“强制爱”主题的小说一经推出火遍全美，2015 年这部小说被搬上大荧幕，靠超大尺度直接在全球出圈。
这部作品就是《五十度灰》。
收割了一波北美观众后，《五十度灰》登陆中国，中国读者大呼，“这不是我高中偷摸看的晋江文学吗？”
自打那时候，大家就明白了一个道理——霸总这个东西谁都爱看。
回到 12 年后的今天，中国的网文出海，已经蔚为大观。《2023 中国网络文学出海趋势报告》发布，中国网络文学行业 2022 年总营收 317.8 亿元，同比增长 18.94%；海外营收 40.63 亿元，同比增长 39.87%。同期，中国网络文学作品累计总量达 3458.84 万部，同比增长 7.93%。中国网文作品的翻译语种达 20 多种，涉及东南亚、北美、欧洲和非洲等 40 多个国家和地区。而在各类网文中，以女性读者为主要受众群体的浪漫爱情网文，成为海外读者的心头好。
随着网文出海逐渐成熟，越来越多的翻译、创作者也想在这中间寻求机会，殊不知“写网文，赚美元”的背后，也有不少难处……
一个手机壳App怎么敢？
“淀粉肠”Loopy刷屏社交媒体有一段时间了，从玩偶、到表情包、再到手机壳...一样不落。
“淀粉肠”本名Zanmang Loopy，是韩国动画片《小企鹅宝露露》中的一个配角，设定是一只害羞、敏感的小海狸。它的人物设定让大批年轻人从中找到情感共鸣，再加上可爱的形象，被多才多艺的网友积极二创，在国内大火了一把。
前段时间，经过我对推荐算法的“有意训练”，“淀粉肠”Loopy 一度占据了我某书的主页。在沉迷 Loopy 表情包、发疯行为的时候，我偶然刷到了 CASETiFY 和 Loopy 联名手机壳限时发售的帖子，而在评论区里，我看到了CASETiFY，这个平均售价在500人民币的手机壳品牌，在作为年轻人时尚担当之外的新属性。
智能戒指正成为可穿戴“新物种”。
2020 年 11 月，美国大选走到最后关头。夜晚的纽约，时代广场几十米高的巨大屏幕上，映出几行白色字母，询问所有抬头的路人一个简短而复杂的问题：“大选前夜，美国人一共丢失了多少小时的睡眠？”
问题之下，红色数字给出答案：“138,833,045”。
这是芬兰科技公司 Oura Ring 为自己智能戒指投放的广告。靠一枚售价 349 美金的 Gen3 戒指，公司估值达到 25.5 亿美元。Oura 占据全球智能戒指出货量主要市场，英国哈里王子、Facebook 创始人扎克伯格、推特创始人 Jack Dorsey 等都是它的用户， 俨然成为某种代表前卫和精英的潮流。
Oura、RingConn、Ultrahuman 等科技公司们将加速度、温度、脉搏波等传感器放到了一枚不到 5g 的戒指中，和智能手表一样，能够监测睡眠、运动、血氧、压力等身体数据。这只带有功能性、科技性的智能戒指和普通戒指外观相近，利用算法，在手机 APP 中为用户提供一份定期健康报告。
智能戒指已经不止在名人中风靡一时，根据 Market.us 的报告，2022 年度智能戒指的市场空间已经达到 26.7 亿美元（约合 200 亿人民币）。
智能戒指是一个早期赛道，但也足以吸引中国的科技公司们。毕竟，它有机会凭借爆款单品，有可能让公司成为类似 Oura 的小而美独角兽。
36 氪了解到，来自深圳的初创公司玖智科技正瞄准这个赛道。这款智能戒指产品 RingConn 的第一站便是出海，2022 年底通过众筹启动、2023 年 6 月全球上线品牌独立站销售，已经累计销售超过两万台智能戒指，并累计获得了数千万元人民币营收。
1 月 15 日，据“疯狂小杨哥”公司三只羊网络社交账号显示，三只羊网络正式开启 TikTok 海外带货布局，首站选择新加坡。今年 1 月，三只羊网络与新加坡本地达人 @shopwithsasax 进行首场合作直播，带货品牌多为中国本土品牌。该单场直播创下新纪录，登上 TikTok 新加坡地区销售 GMV 排行榜 Top 1。
其实，“疯狂小杨哥”早在 2023 年 4 月就在直播中透露：公司会改名为三只羊控股集团，合肥三只羊公司为全球总部，未来出海做 TikTok 电商，“去赚外国人的钱”。据了解，杭州三只羊网络科技有限公司早于 2022 年 9 月成立，由合肥三只羊创业投资有限公司持股 60%。
在 2023 年 9 月，新加坡 TikTok 就出现了一个名为三只羊 TikTok 官方的账号，并发布了一个带有三只羊网络 logo 图片的视频。之后，该账号更新的视频似乎均来自国内抖音账号的搬运，语言也以中文为主。目前，这个账号有接近 4 万粉丝。此外，新加坡 TikTok 还有多个名为三只羊网络、疯狂小杨哥、小杨甄选的账号。（>>>关注微信公众号“白鲸出海”，后台回复“47311”，查看完整文章<<<）
已经跑出千万月流水，
2023 年 iOS 端唯一新品，全村的希望？
由于全球经济下行、加之前两年疫情推动游戏行业快速增长，近两年全球游戏产业规模整体回落。data.ai 的《2024 移动市场报告》显示，2023 年全球手游玩家总支出达到 1073.1 亿美元，同比下降 21.9 亿美元。不过，作为头部品类的消除类手游营收依然坚挺，2023 年全球内购流水达到 101 亿美元，同比上涨 16.3%，还是除了派对游戏之外唯一一个下载量和流水都有增长的头部品类。
持续坚挺的市场，引来了更加激烈的竞争。从头部到尾部，各个厂商都在做新的尝试，如之前我们在盘点单物理消除和堆叠消除，这 2 个最近增长很猛的细分品类。
而除了改变消除规则之外，其它头部厂商还在尝试另一个更“保守”的策略，在传统三消玩法的基础上融合更多机制，如 Space Ape 的「Chrome Valley Customs」，把三消和车辆改装相结合，挖掘了过去对三消兴趣普遍不高的中年男性玩家群体。
本篇文章将要分析的「Mystery Matters（悬疑庄园）」则融合了另一个传统玩法——寻物解谜（Hidden Object），结合带有一点惊悚和悬疑元素的剧情，尝试走出一条新路。而这次出手的是头部大厂，Playrix。
2023 年 12 月中国游戏厂商及应用出海收入排行榜出炉。腾讯重回出海发行商收入排行榜榜首，点点互动、米哈游分别排名第 2、3 位，也是本期海外营收成功超过 1 亿美元的三家中国游戏发行商。IM30 旗下《Rise of Empire》（现更名为《Rise of Castles》）以及《Last Shelter》通过在圣诞节假期美国市场的收入增长，帮助发行商排名上升 3 位来到第 7。其余 SLG 大厂包括 IGG、友塔游戏、Topwar Studio 以及灵犀互娱同样迎来收入与排名提升。
值得一提的是，SLG 赛道迎来新的挑战者，OneFun 发行的 4X 行军战斗手游《Last War》在本期开启全球广告投放，海外下载量与营收环比增长 354%、428%，结合《Build Master》等旗下其他增长游戏的表现，发行商收入同比增长 295%，排名蹿升 22 位来到第 16 。中手游继续在中国港澳台地区深耕仙侠主题 RPG，本月新游《新仙剑奇俠传之挥剑问情》帮助发行商重回出海收入排行榜前三十。其余排名上升显著的发行商还包括沐瞳科技、Habby 以及 SP-Game。
由动视暴雪旗下 King 公司推出的《糖果粉碎传奇》一直是一部“提款机”。2023 年 9 月，动视暴雪曾宣布其累积收入达到 200 亿美元，下载量 50 亿次。同时，这款游戏也是微软声称收购动视暴雪最主要的原因，从 2012 年推出以来长年稳居 App Store 营收冠军，更是创造了连续 127 个月霸榜的傲人战绩。
但《糖果粉碎传奇》的不败神话，在 2023 年夏天遇到了强劲的挑战。Sensor Tower 的数据指出，2023 年 7 月《Royal Match》的下载量达到 1460 万次，营收 1.12 亿美元，超越《糖果粉碎传奇》同期的 1440 万次下载及 1.04 亿美元营收。
每一年上线的三消类休闲益智手游不计其数，但是能进入头部市场的凤毛麟角。《Royal Match》于 2021 年推出，自从 2023 年 7 月首次登顶后，便一直维持在营收榜榜首。根据《金融时报》的报道，2022 年 10 月至 2023 年 10 月，《Royal Match》的营收实现翻倍增长。Dream Games 首席执行官 Soner Aydemir 透露，不计算应用商店抽成的情况下，《Royal Match》年营收达到了 200 亿美元。
值得一提的是，这个成绩是在游戏市场大环境不佳的情况下取得的。根据 data.ai 在今年 1 月发布的年度报告，2023 年的全球移动游戏用户支出下滑了 2%。
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