转战东南亚，本土化是关键！

大鲲供应链

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2021-09-08 02:07

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封号热潮从今年4月份开始持续不断

2021年在跨境电商历史上应该算是“困难年”，跨境电商行业风起云涌，亚马逊的封号热潮从今年4月份开始持续不断，欧盟税改方案的实施又影响了大批中国卖家，全球零售行业格局进行了重塑，跨境从业者也走向了十字路口。

影响最严重的是把单一渠道全压在亚马逊上的卖家，一旦被封号企业多年的积累化为乌有。而这次影响不仅是头部卖家，中腰部卖家也受到了非常大的波及，这也让卖家纷纷开始拓展挖掘新的平台和渠道，与此同时东南亚市场受到了非常多的关注。

之前谷歌、淡马锡和贝恩咨询共同发布的《2020年东南亚电子商务报告》中指出东南亚数字经济有望在2025年增长至3000亿美元以上。

很多人担心东南亚电商不成熟，国家发展缓慢、利润低，但其实东南亚地区的互联网使用率正在持续增长，并且新用户还在继续涌入。单是2020年一年内，该地区的互联网用户就增加了4千万，总用户量达到了4亿，而在2015年和2019年时，总用户量分别为2.6亿和3.6亿。目前，东南亚70%的人口都已接入互联网。

由此可见东南亚电商市场的前景不可估量，而那些被封店、被税改压制的中国卖家也开始明白鸡蛋不能放在一个篮子里的含义，转战东南亚也将是一个趋势。但是卖家不能再重蹈覆辙，在东南亚拓展也要讲究方式。其实细看电商平台和税改的规则，无非就是传达了一个含义：保护本土卖家并让卖家更合规。

那么跨境电商企业品牌化、本地化就是非常有优势的途径。

不管是东南亚电商巨头Shopee、Lazada还是Tiki、Tokopedia这些新兴平台，未来的经营走向都会是扶持品牌大卖，建立品牌商城，因为只有这样平台才能持续增加收益。虽然目前东南亚电商市场对于ShopeeMall和LazMall的数据反馈还并不明显，中小卖家的产品仍然占据平台主流，但长期来看，做品牌的卖家仍然有机会乘上平台发展的东风。

而中国卖家做企业品牌最好的方式就是在东南亚成立本土公司，把品牌效益最大化。为什么这样说呢？我们查看Shopee平台的规则就能发现政策有多偏爱本土企业。

首先是卖家最关心的平台佣金和服务费，中国卖家做跨境店铺平台收取6%的佣金+2%的交易手续费，本土优选卖家只需要缴纳2.12%的佣金。

其次是店铺非常需要的流量，产品能否快速卖出销量离不开平台流量的支持，而平台的流量是倾向本土店铺的，同样的产品本土店会展示在页面最前，跨境店只能靠后。

最后是国家政策的支持，当地国家都会通过一系列的政策来支持本土店铺，尤其是疫情期间，马来西亚为了扶持本地中小企业进行了一系列优惠政策，例如发放优惠券、降低平台费用等。

每一项政策都在展示本土企业的优越性，随着东南亚电商的快速发展这种优越性也会越来越明显。

中国卖家想要走可持续发展道路就需要建立自己品牌，用企业本土店铺进行合规经营。而本土店铺的优势也是非常明显。

首先我们先了解什么是本土店铺？

本土店铺，就是使用当地营业执照、法人等资料开启的店铺。本土店铺仅当面对本土卖家时，才会开放的注册通道。

本土店铺有什么优势？

①本土店铺可开通全站点；

②没有品类限制，没有经理管制；

③服务费只有2.12%，没有佣金（跨境店铺佣金为2%+6%）；

④买家确认收货以后，货款直接到达店铺的balance；

⑤搜索情况同等时，本土卖家店铺优先展示；

⑥平台流量会更倾向于本土卖家。

注：非本土公司在东南亚电商平台只能开通台湾站或马来站，其他站点受限制。

怎么申请本土店铺？

申请本土店铺走合规形式要先成立一家东南亚的公司，如果卖家有认识东南亚本地的亲戚朋友可以用本地人的身份资料入驻电商平台，或者合伙开一家合资公司；如果没有也可以选择成立一家外资公司。

公司成立完毕后可以根据电商平台的要求上传资料，入驻电商平台。每个电商平台的资料要求不同，主要以公司资料、公司成员资料、本地银行信息、税务信息为主。

中国卖家想要在东南亚设立本土公司需要寻找优质的企业服务机构，财赋优企业服务可以帮助中国卖家完成东南亚企业设立，并提供后续税务方面的咨询服务，让中国卖家放心出海、合规出海，完成企业国际化发展版图。

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