这12家获得高频和大额融资的出海企业“赢”在哪里？

引言：在上一期关于《白皮书》的解读中，我们针对出海企业投融资整体情况，从时间、量级、地域三个维度总结梳理了出海企业投融资的大趋势。在本期中，我们将着重关注那些获得高频和大额融资的出海企业，并试图发掘出他们为什么更加受资方青睐的具体特质。

2022年至2023年10月，在经历国际公共卫生事件、政治、经济等大环境变化的多重挑战后，共有153家出海企业获得了投融资（Morketing Research 不完全统计），他们之中，又有哪些出海企业表现亮眼，得到了资本市场的特别青睐？

制图丨Morketing Research

从上图可以看出，20家企业在融资频次上“傲视群雄”，在这20家获得高频融资的企业里，电商零售领域占据五分之一的席位，紧随其后的是智能硬件、医疗健康、能源环保和应用软件，分别有3家；企业服务2家，剩余2家则被前沿科技和汽车/出行平分。

这其中，更有12家企业获得资方「高频+大额」融资的双重肯定。面对增长乏力，通胀高企的国际金融与出海市场，有人正“怒海求生”，而有人已“突出重围”。

群雄逐鹿资本市场，企业何以突围？

企业出海，或是为了寻找存量破局之口，开发第二增长曲线；或是为了拓宽融资渠道，降低经营风险；又或者，是为了验证产品与经营模式，践行全球化发展理念。

然而资本市场的竞争已日趋“白热化”，如何在海外有限的资金池中突围而出？需要企业顺“势”而为。

Morketing Research 通过盘点12家获得「高频+大额」双重融资表现的出海企业，以其企业领域、产品/技术类型、经营策略等为坐标，总结出更易获得投资方青睐的关键特质。

制图丨Morketing Research

顺什么“势”：数智化、创新性、差异化、性价比。

Morketing Research 认为，以上四个特质使出海企业在资本市场中获得了更多的偏爱。特别是数智化，在12家企业中，有7家企业无论从产品/技术类型，还是经营策略中都表现出了较高程度的数智化。AI、数据驱动、机器人，无疑是当前资本市场最为青睐的选择。

其次是创新性与差异化，有时候创新与差异并无明确的分界，创新之处，必然有所差异。但二者实际也有区别，简单来讲，“万中无一”为创新，“与众不同”为差异。

如获得4次高频融资的庭院扫雪机器人品牌「汉阳科技Yarbo」，它的创新之处在于，扫雪机器人是没有成熟零部件和供应链的全新品类，「汉阳科技Yarbo」通过6年的产品研发、测试和迭代，打造出全球第一个扫雪机器人供应链体系。

另一个例子是揽获10亿级人民币大额融资的储能科技公司「大秦数能」，当行业普遍专注用户侧或工商业中某一特定领域时，「大秦数能」已推出了全场景储能产品，并逐步构建起全球化销售、研发和生产运营体系，打造出户用和工商业储能领域的差异化产品矩阵。

性价比也是企业在海外市场攫取立足之地的制胜法宝。新能源重卡公司「苇渡科技」即是凭借着高性价比的产品打入欧美市场。在海外重卡车市场中，相对便宜的油车无法实现自动驾驶，油改电的新能源卡车无法完全匹配自动驾驶所需的全新电子电气架构需求，而「苇渡科技」研发新能源重卡在线控规划、电动动力总成等方面进行了全新设计，正在逐步将辅助驾驶演进到自动驾驶，实现比传统油车与油改电新能源重卡更高的性价比。

除了四个关键特质，出海企业所在的赛道对企业争取投融资也有一定的影响。在上一期与本期的盘点中，智能硬件、医疗健康、汽车/出行、能源环保、电商零售是相对热门的赛道，因此也更容易获得高频和大额的融资，那么“冷门”赛道是否就失去了前景？

冷热赛道，谁的“轻舟”已过万重山？

• 揽获百亿融资的电商零售，不仅靠赛道“热”

数据来源：网络公开或预估数据丨Morketing Research 整理绘制

• 打铁还需自身硬，应用软件“冷”赛道也有春天

提及软件赛道，就不得不提 GitHub，作为一个面向开源及私有软件项目的托管平台，GitHub 一直将一个开源项目收获的 Stars 视为受欢迎程度的非正式衡量标准。同时，GitHub Stars 数量可以成为开源项目技术选型的依据，能在一定程度上反映出产品开发的策略执行是否成功，也是投资者可能会参考的投资价值指标。

通常情况下，在 GitHub 平台上拥有1万颗 Stars 就能说明该项目非常受欢迎和重要，具有很高的知名度和影响力，而达成1万星往往需要2-8个月，甚至更久的时间。

2022年8月，「AFFiNE」在 GitHub 开源，43天内即收获1万颗 GitHub Stars，截至2024年1月16日，「AFFiNE」在 GitHub 上已获得超过2.5万颗 Stars，实力可见一斑。

此外，作为9个月内拿下三次融资的初创开源驱动企业，协同办公软件「AFFiNE」在 Pre-A 轮即收获亿级人民币融资。深处“冷”赛道的「AFFiNE」，究竟靠什么破局？

结语