取消近500项产品关税！澳洲机会来了？

2009/2010年度澳外贸总额5901亿澳元，同比增长5.3%，贸易顺差为89亿澳元。

澳大利亚市场该如何开发呢？

第一点，对价格敏感。

澳大利亚周边大多是生产成本低廉的发展中国家，所以经常会接到比较低廉的报价。一般而言，外国的公司要与当地竞争的话。价格要比当地低15%左右，当地的进口商才会考虑进口来代替当地采购。

第二点，重视质量。

澳大利亚社会呢？有一个消费习惯，如果说消费者对产品不满意的话，可以无理由要求换货或者退款。

第三点，经商特色。

澳商的经营传统手法，重信用重问题。澳商呢？不会因为面子或者是朋友关系而容忍不守信用，甚至是欺骗的行为。

与澳大利亚买家沟通的技巧，学会相处，建立信任感。先不要急于往PI和订单走，可以先试着和买家结识，建立信任，了解更多。

第四点，澳大利亚和中国的时差。

他并没有美国那么多，而且澳大利亚的客户他非常习惯用Skype，我们尝试用Skype和他们联系。此外，电话现在很方便，而且它的费用也不高，我们可以多试试和他们语音交流。

一般澳大利亚客户他是非常有礼貌的，只要你回复他，大部分他都会回复你。

澳大利亚是南半球经济最发达国家，购买潜力不容小觑。

美、中、英三国商品最受青睐，中国商品实际成交率高达56%，远超其他国家。

澳大利亚互联网用户集中在沿海大城市，渗透率高达85%。网络市场的年龄分布很平均，这也意味着针对不同性别和年龄段的商品都有十分好的开拓前景。

澳大利亚网民平均每天上网五小时，大部分时间用在社交媒体和看视频上，Youtube是网民最爱，玩具和服饰是他们跨境购买的主要品类。

此外，家居及个人护理产品前景也十分可观。澳大利亚超过六成的交易发生在实体店铺，消费深受线上影响，智能手机渗透率高达77%，移动消费也一路增长20%，所以移动端推广异常重要。

由于地处南半球，每年2月返校季，四月复活节和12月圣诞节新年假期均是。

澳大利亚清关有哪些注意事项？

澳洲清关如为不涉及特殊监管的普通品名，非食品、药品、医疗器械等，如无实际收货人的情况，发货人是公司资质，可以按照发货人的公司资质进行清关，提供发货人的公司名、地址、联系方式、箱单、发票作为清关资料，并提供实际收货地址及联系人，即可。

按DDP清关，发货人正常缴税，出单方式如出直单，发货人正常显示发货人公司信息，收货人可以显示发货人公司加实际送货地址或者实际收货联系人个人姓名加送货地址。