【运营实操】亚马逊搜索营销入门指南（SEO）

当谈及提高产品在亚马逊上的搜索能力时，很重要的一点是要明白，与Google相比，消费者在亚马逊上有不同的搜索习惯。

在亚马逊上，只有客户的搜索查询与你的关键词之一匹配时，他们才能找到你的产品。这意味着关键词将成为提高搜索结果中产品可见度的主要动力，也是你在亚马逊上搜索营销工作的核心。

亚马逊搜索引擎优化如何运作？

亚马逊搜索引擎优化包括两部分策略：关键词优化和内容优化。

但是，亚马逊的排名算法不会对所有关键词字段赋予相同的值，这意味着你需要相应地优先处理最重要的关键词。下面我们将解释如何做到这一点。

这一步对你的转化率至关重要，你的目标是将你产品所有的相关信息以最引人注目的方式呈现给消费者。

1.研究所有的相关关键词

为了找到产品的最佳关键词，你首先需要研究所有相关的亚马逊关键词。你可以使用亚马逊关键词工具Sonar，它能够使你根据客户搜索量对关键词进行排序，从而帮助你找出与产品最相关的关键词。

2.在产品列表中添加相关的关键词

对大多数产品来说，彻底的关键词研究最多能产生200个关键词。关键词优化的第二步是将所有新关键词添加到你的产品列表页面。然而，并非所有字段在亚马逊的排名算法中都同样重要。

（1）产品名称：这是与你产品最相关的关键词。

（2）卖家平台搜索词：你的后台搜索词对客户是不可见的。这是第二个最相关的字段。请注意，你可以输入的关键词总数取决于产品类别。对一些产品来说，总数可能是400字节，另外一些是2000字节，也有的只有250字节。

（3）产品要点：虽然不像标题和后台搜索词那么重要，但是产品要点也是放置关键词的好选择。不过，请注意不要对此添加太多的关键词，因为产品要点应该简明扼要，能引起消费者的注意。

（4）产品描述：最后，你还可以在产品描述中添加关键词。根据我们的经验，添加到描述中的关键词对排名的影响最小。

优化关键词后，你需要确保内容也得到了优化。内容优化将对你的转化率产生巨大的影响，你的目标是将你产品所有的相关信息以最引人注目的方式呈现给消费者。

这就是你的产品要点和产品描述的副本发挥重要作用的地方。

阅读消费者在你的产品页面的问答部分中对产品提出的一些疑问，以便更好地了解你的产品要点和/或产品描述中缺少什么信息。

浏览产品评论，了解客户对你产品特征的满意之处，并在产品标题中突出这些特征。此外，请确保优化你的图片，因为高质量的图片在买家购买的决定中也起着重要作用。

好处是什么?

简而言之，关键词优化将增加你的产品在亚马逊上的可见度，内容优化将有助于提高你产品的转化率。通过确保两个步骤的实现，你将能够提高销售速度，反过来这将提高你的产品在亚马逊搜索结果中的有机排名。

这会促使更多的购物者注意到你的产品，从而实现更多的销售，提升你的排名，为你的产品创造一个积极的强化循环。

当然，这意味着你也需要跟踪你的关键词排名，来监测你的排名是如何随着时间发展的，如果你发现竞争对手的产品在亚马逊搜索结果的排名中已经超过了你，那么你就需要采取措施了。