亚马逊黑五网一前夕：近期热门事件解读与大促核心操作要点
271
想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
近期热门事件的解读分享又来啦（后面也会不定期分享）。黑五网一已经进入倒计时，本次分享附带了大促前必须掌握的运营要点以及大促的操作技巧，希望对大家有所帮助。
近期重点信息同步
1、近期操纵评论有不少的案例反馈（不是卡片和明信片，指的是日常测评），一刷也会删除评价。亚马逊对测评的风控再次升级，严抓力度全面加码。所以在对于评价获取中，大家对于评价的“量”和“质”需要有重新的审视，即使做了更多的评价，都可能会因为一些不靠谱的来源导致评价被删除干净。
2、黑五网一过几天就到了，有一个点需要注意：促销占比。这个是今年5-6月出台的促销政策，大体意思是最近90天有超过70%促销天数，那么促销价就可能被抓取为参考价，造成折上折。
所以这段时间我们要注意Listing的促销占比，避免因为这段时间的促销影响黑五网一大促。目前各种信息汇总来看，PED(会员专享折扣），价格折扣、Coupon、Deal都会影响促销占比。企业折扣和Promotion code不影响促销占比。
3、关于黑五网一大促如何选择促销类型：如果是头部，可以考虑用BD去冲，中尾部可以考虑用PED+BD的形式去冲，主要是PED和BD的标记都是一样的，而且BD也有间隔时间，影响后面推广。但是头部卖家如果库存充足，可以考虑用BD拉排名，效果一般还是会比PED会更好。
4、如果近期有更换主体的需求，建议黑五网一之后再进行操作。大促之前一般风控都会加强，也担心因为变更主体导致出现的衍生问题，从而影响大促。（PS：HK如果地区无法选择的，可以联系客服打开）
5、产品比价问题：近期社群小伙伴遇到其它平台比价丢失购物车的问题，她把案例分享了给我（具体看截图）这里主要有两大点值得参考和借鉴：
1）经理可以查看具体被匹配到的链接了（她截图发我看了）。--之前的一个困扰点是无法找到准确的比价链接，无法成功有效处理。
2）不同类型的产品可以通过申诉解决，我想不到的是付费经理内部渠道申诉的效率竟然那么高。
大促重要信息提醒
1、活动开始之前，需要再次排查各个折扣是否有重叠设置的情况，避免折扣叠加造成更大的损失。包括PED(会员专享折扣），价格折扣，Coup，Code，BTP，内容创作者。（注意：如果买家通过内容创作者进来的，那么是会和Listing期间的促销折扣叠加）
2、大促期间的特征:流量大，转化会更高。流量更大预算很容易跑完，可以低预算慢慢的往上加。转化好+流量大，可以做一些捡漏广告(具体的设置可以看群资料)，中低竞价广告(瀑布流广告/海王广告)
一些小伙伴测试的效果（捡漏广告绝大部分产品我觉得都可以去做的）
3、提前做好/检查参考价设置，别因为参考价影响做促销活动。（参考价维护请查看社群资料）
4、会员专享活动建议提前设置好，大促当天页面可能进不去。
5、对于新增的会员广告活动，可以做一个广告组合去管理，方便调整。
6、恶搞预警: 恶搞可能会有增加，这个东西没办法防止，保持警惕，及时发现，及时处理。（服务商的护航计划也可以了解下，如果有付费经理也可以）
7、黑五网一会员专享折扣里面的Asin是只能移除不能添加的，如果需要节省会员专享折扣的费用，可以提前一并把需要提报的Asin加上去。
8、大促会员专享折扣一般要求折扣是20%，去年开始可以把your price提高，以避免在日常售价的价格进行打折。我记得今年开始这种提价方式不行的，近期有小伙伴反馈又可以提高your price的方式以满足20% OFF的折扣需求，不确定活动开始是否可行，这个东西测试成本不高，但是测试成功就省下不少钱，有需求的老铁也可以测试下。
举一个例子，更容易理解。假设我们的List price是49.99，日常售价是39.99，最近三十天的最低价是35.99美金，正常情况下黑五网一的会员专享折扣的最高价格是39.99*（1-20%）=31.99，这个时候我们可以把价格提高到List price 49.99美金的价格，对应的会员专享折扣要求是49.99*0.8=39.99美金。因为有最近三十天的低价，所以我们可以以35.99美金的价格去参加活动。
大促关键词专属打法
因为大促活动的用户需求都是很宽泛的，而且产品转化都会提高。如果产品基础转化本来就不错，泛流量平时也能够吃得住，那么是可以配合prime day/Black Friday/Cyber Monday + 产品词去做投放。这种大促的关键词可以配合关键词软件或者ABA去反查。
拿出节日属性的词根，Prime day/Black Friday/Cyber Monday等 可以到SIF关键词里面进行搜索反查流量词。路径：SIF关键词-拓词&筛查-输入关键词-选择时间（时间注意要选择去年黑五网一这个时间段的参考）
通过软件筛选，把所有关键词下载下来。结合自己的类目，我们可以大促相关的流量词进行筛选出来，再进行投放：
1）建议头部的几个大词为一个Campaign，其它的一些小词可以批量放在一个广告活动。一开始的竞价和预算不要给那么高，当做捡漏广告的去测试就可以。测试观察的逻辑也非常简单，如果ROI不错，那么就可以加预算，甚至把关键词拎出来单独投放。
2）因为我们词是足够多的，所以匹配类型可以投放精准匹配。
3）如果某个词根出现频率高，可以投放词组，竞价和预算也不要一开始给的太高。
4）广告活动的目标定位是盈利，因为这些词节日过后流量是很低的，对于链接的推动作用比较少。
5）基本观点：多出一单，就赚多一单的利润。
PS: Prime day这个词我一开始以为会员日的时候才有流量，对比反查24年的数据，24年这个词也是有流量的，这种词也是一个测试的机会。（另外，我在一些长尾词布局的策略中也分享过，长尾词流量是比较低，但是我们如果垄断率提高，这个也是一个不错的流量选择）
附带一些关键词参考
以上是本次分享的内容，希望对大家有所帮助。
近期热门事件的解读分享又来啦（后面也会不定期分享）。黑五网一已经进入倒计时，本次分享附带了大促前必须掌握的运营要点以及大促的操作技巧，希望对大家有所帮助。
近期重点信息同步
1、近期操纵评论有不少的案例反馈（不是卡片和明信片，指的是日常测评），一刷也会删除评价。亚马逊对测评的风控再次升级，严抓力度全面加码。所以在对于评价获取中，大家对于评价的“量”和“质”需要有重新的审视，即使做了更多的评价，都可能会因为一些不靠谱的来源导致评价被删除干净。
2、黑五网一过几天就到了，有一个点需要注意：促销占比。这个是今年5-6月出台的促销政策，大体意思是最近90天有超过70%促销天数，那么促销价就可能被抓取为参考价，造成折上折。
所以这段时间我们要注意Listing的促销占比，避免因为这段时间的促销影响黑五网一大促。目前各种信息汇总来看，PED(会员专享折扣），价格折扣、Coupon、Deal都会影响促销占比。企业折扣和Promotion code不影响促销占比。
3、关于黑五网一大促如何选择促销类型：如果是头部，可以考虑用BD去冲，中尾部可以考虑用PED+BD的形式去冲，主要是PED和BD的标记都是一样的，而且BD也有间隔时间，影响后面推广。但是头部卖家如果库存充足，可以考虑用BD拉排名，效果一般还是会比PED会更好。
4、如果近期有更换主体的需求，建议黑五网一之后再进行操作。大促之前一般风控都会加强，也担心因为变更主体导致出现的衍生问题，从而影响大促。（PS：HK如果地区无法选择的，可以联系客服打开）
5、产品比价问题：近期社群小伙伴遇到其它平台比价丢失购物车的问题，她把案例分享了给我（具体看截图）这里主要有两大点值得参考和借鉴：
1）经理可以查看具体被匹配到的链接了（她截图发我看了）。--之前的一个困扰点是无法找到准确的比价链接，无法成功有效处理。
2）不同类型的产品可以通过申诉解决，我想不到的是付费经理内部渠道申诉的效率竟然那么高。
大促重要信息提醒
1、活动开始之前，需要再次排查各个折扣是否有重叠设置的情况，避免折扣叠加造成更大的损失。包括PED(会员专享折扣），价格折扣，Coup，Code，BTP，内容创作者。（注意：如果买家通过内容创作者进来的，那么是会和Listing期间的促销折扣叠加）
2、大促期间的特征:流量大，转化会更高。流量更大预算很容易跑完，可以低预算慢慢的往上加。转化好+流量大，可以做一些捡漏广告(具体的设置可以看群资料)，中低竞价广告(瀑布流广告/海王广告)
一些小伙伴测试的效果（捡漏广告绝大部分产品我觉得都可以去做的）
3、提前做好/检查参考价设置，别因为参考价影响做促销活动。（参考价维护请查看社群资料）
4、会员专享活动建议提前设置好，大促当天页面可能进不去。
5、对于新增的会员广告活动，可以做一个广告组合去管理，方便调整。
6、恶搞预警: 恶搞可能会有增加，这个东西没办法防止，保持警惕，及时发现，及时处理。（服务商的护航计划也可以了解下，如果有付费经理也可以）
7、黑五网一会员专享折扣里面的Asin是只能移除不能添加的，如果需要节省会员专享折扣的费用，可以提前一并把需要提报的Asin加上去。
8、大促会员专享折扣一般要求折扣是20%，去年开始可以把your price提高，以避免在日常售价的价格进行打折。我记得今年开始这种提价方式不行的，近期有小伙伴反馈又可以提高your price的方式以满足20% OFF的折扣需求，不确定活动开始是否可行，这个东西测试成本不高，但是测试成功就省下不少钱，有需求的老铁也可以测试下。
举一个例子，更容易理解。假设我们的List price是49.99，日常售价是39.99，最近三十天的最低价是35.99美金，正常情况下黑五网一的会员专享折扣的最高价格是39.99*（1-20%）=31.99，这个时候我们可以把价格提高到List price 49.99美金的价格，对应的会员专享折扣要求是49.99*0.8=39.99美金。因为有最近三十天的低价，所以我们可以以35.99美金的价格去参加活动。
大促关键词专属打法
因为大促活动的用户需求都是很宽泛的，而且产品转化都会提高。如果产品基础转化本来就不错，泛流量平时也能够吃得住，那么是可以配合prime day/Black Friday/Cyber Monday + 产品词去做投放。这种大促的关键词可以配合关键词软件或者ABA去反查。
拿出节日属性的词根，Prime day/Black Friday/Cyber Monday等 可以到SIF关键词里面进行搜索反查流量词。路径：SIF关键词-拓词&筛查-输入关键词-选择时间（时间注意要选择去年黑五网一这个时间段的参考）
通过软件筛选，把所有关键词下载下来。结合自己的类目，我们可以大促相关的流量词进行筛选出来，再进行投放：
1）建议头部的几个大词为一个Campaign，其它的一些小词可以批量放在一个广告活动。一开始的竞价和预算不要给那么高，当做捡漏广告的去测试就可以。测试观察的逻辑也非常简单，如果ROI不错，那么就可以加预算，甚至把关键词拎出来单独投放。
2）因为我们词是足够多的，所以匹配类型可以投放精准匹配。
3）如果某个词根出现频率高，可以投放词组，竞价和预算也不要一开始给的太高。
4）广告活动的目标定位是盈利，因为这些词节日过后流量是很低的，对于链接的推动作用比较少。
5）基本观点：多出一单，就赚多一单的利润。
PS: Prime day这个词我一开始以为会员日的时候才有流量，对比反查24年的数据，24年这个词也是有流量的，这种词也是一个测试的机会。（另外，我在一些长尾词布局的策略中也分享过，长尾词流量是比较低，但是我们如果垄断率提高，这个也是一个不错的流量选择）
附带一些关键词参考
以上是本次分享的内容，希望对大家有所帮助。
热门活动 
福建
12-12 周五
热门报告 
