今天这篇文章，既说的是自己，也说的是行业普遍现状。

上个月，我不断地听到几个消息：A铺货卖家在缩减人员；B卖家基本放弃日本赛道，铺不下去了；C铺货大卖的订单量从一个月近千单滑落了30%以上，等等等等，不一而足。

这一年来，几乎听不到任何关于铺货模式的好消息！

我写文章，案例绝对真实，只是因为都是熟人，不能写具体公司名，不能写的太详细。上周跟朋友讨论这个话题的时候，他说：是不是精铺的团队会好一点？疯狂铺货的确实可能已经过时了。

我说，精铺模式在今年也赚不到钱了。

所谓精铺，不就是一个店铺专注于某一个品类或者某一个场景或用户人群去铺嘛，大部分订单还是直邮小包过去，稍微有点爆的，再琢磨着是不是要深度开发备点货，仅此而已。

精铺模式怎么赚钱呢？很简单，中小规模的团队里，一个店铺一般就是一个运营，从头到尾负责全流程操作，从选品到订单处理客服对应等等，如果这个运营的单人产出可以覆盖所有成本且有利润，那么我无限复制就可以了——继续招这样的人，选不同的品类，如法炮制，如果一个人每月可以给公司赚2万，我弄10个店，一年不就能赚200多万嘛。

聪明的你立刻会想到——那我弄100个店，一年岂非能赚2000万？

身边的真实案例告诉你，但凡你Hold不住，这样做，死得也很快，而且很惨！因为你要找到或培养出100个这样的运营，且确保每个店都能拉到这样的盈利水平，难度是几何级别的增加。大部分外行老板，根本玩不了！就算是行业老司机，也基本是确保“四六开”——40%的店铺能赚钱，60%的店铺是微亏甚至大亏。

2026年，无论你是狂铺，还是精铺，都很难搞到钱的主要原因就是三个——汇率问题、平台流量、固定成本。

三座大山压着，今年你就是个孙猴子，一动也动不了。转型做精品吧，团队得重新再来，继续铺吧，又找不到什么好方向。

今年是铺货卖家的“分水岭”之年了。

过去做日本铺货，核心逻辑是信息差：国内批量搬运商品，利用中日之间的信息不对称，多铺 SKU 广撒网，赌部分链接自然出单，不需要深度运营。那时候日元汇率坚挺、平台流量普惠、监管宽松，即便单品利润微薄，依靠规模依然可以赚到不错的收益。

但到了2026 年，这套逻辑已经基本失效——日元汇率疲软、平台流量没啥起色、合规人力成本持续抬升，三重压力叠加，不断挤压铺货卖家本就微薄的生存空间。

第一击：日元汇率趴窝，根本涨不起来

日元汇率疲软，卖家苦之久矣！

就比如7月30号，日本央行干预了一下，美联储都发话了，日元终于大涨3%，结果，过了一个月的今天，兑人民币汇率又跌回了100:4.2区间。

松松垮垮的，像什么样子！

对于日元汇率，我是已经无力吐槽了。习惯成自然了嘛，只要别跌得太狠，都算是一种胜利——阿Q式的胜利。

雪上加霜的是，美联储主席凯文沃什在前段时间的全球央行年会上，表态偏鹰，市场对9月美国加息的预期一度升至约57%—60%。

美国如果加息，美日利差扩大，美元走强，日元就被动承压。日本央行加息预期也很强，市场预计9月18日的会议上加息概率已接近‌99%‌。通胀数据（东京核心CPI回升至1.8%）也在支撑这个预期，理论上这对日元是利好。‌‌但实际走势看，‌日本加息这个利好还没完全压过美元的强势‌。而且日本政府债务负担重、财政压力大，即便加息，空间也有限，中长期中性利率估计在1.75%-2%左右。‌‌

从短线来看，9月17-18日‌日本央行会议，如果真加息，日元短线或许会走强一波。还要看美联储后续表态‌，如果美国通胀顽固、继续偏鹰，美元/日元可能还会往160上方继续猛冲。

最近三个月的日元兑人民币汇率走势图

第二击：平台流量疲软，铺货竞争也在加剧

你铺，我铺，大家一起铺！

铺来铺去就是一个字：卷。

我们都知道，铺货也分精铺和全铺模式。目前行业的共识是：疯狂的全铺基本是走到头了。精铺可能还有戏。但是，精铺模式，也面临如下三大问题：

1、在哪里铺？——渠道选择

N年前，大家在雅虎、メルカリ上铺货，正品仿品咔咔就是上，靠着极致的信息差和价格差，赚了不少钱。后来，大家又开始在亚马逊铺，发现不对劲，简单粗暴的打法铺不出利润。又找到了乐天、趣天平台，上去就是一通猛干，结果发现店铺都被干没了。

去年日本TikTok Shop上线，也有人打起了这个注意，发现只做Shop的话没流量，但是自己又不会做短视频和直播，于是作罢。再加上雅虎店铺这两年基本上没有新店铺，于是，全铺模式的卖家懵圈了，无路可走了呗。

铺货的渠道选择，必须是要遵循“操作简单、品类竞争不激烈、流量较好”的三大原则。你在一个小平台铺货，基本没啥量，像亚马逊这种要啥有啥的平台，你也只能铺一些长尾品类，如果是像乐天呢，详情页估计就耗费大量人力。独立站又涉及到流量来源的问题，专业度门槛还挺高。

铺货渠道的困境，实则是时代发展的必然。靠着信息差，就咱们中国卖家的这执行力，分分钟就被抹平。而且，2026年日本电商大部分平台的流量，并没有什么大的增长，有限的蛋糕被这么多人分，肯定日子就难过了。

2、铺什么？——品类选择

全铺可以理解为“眉毛胡子一把抓”，但是精铺模式在今天，面临的就是一个运营人员必须慎重思考的问题——你的店铺里准备铺哪一类产品？

比如，你只选择3C电子类产品，可以理解，相当于是一个专卖店嘛。但如果这个店铺里又出现了家纺、美妆，估计消费者就很懵圈，这种类目的分布，要么是超市，要么就是拼盘小店。不专业是他们的直觉判断。

对于当下的流量现状，铺“长尾品类”和“细分品类”，毫无疑问是正确的。以我们的实践经验来看，打破认知常规，避免标品竞争，是精铺模式唯一的出路。

如果以一个公式来计算，假设你铺的一个长尾品类，每天3单，毛利率为30%，平均客单价为2000日元的话，那么这个品的毛利一个月能做到2300元左右。这样的品，如果你能开发出10个，这个店铺不就有近2.5万元的毛利了嘛。支付一个人员的工资还是绰绰有余的，公司还能赚一点。

或许，唯一的问题是：铺长尾品类，是需要忍耐的，因为是长尾，还大部分是直邮零库存模式，广告一般也不会打，纯靠自然流量的话，订单量肯定很少。很少有几个卖家熬得住，而且，能够有品类嗅觉的运营，实则是少之又少。

3、怎么铺？——人效提升！

前面讲了铺货的公式，也说了这样的运营其实还挺难复制，这就牵扯到一个制约90%以上精铺卖家的关键瓶颈——如何提升单人产出。

从我跟一些精铺大卖的沟通来看，或许有三个办法：

一是通过组织架构的分离，确保运营和选品小组的联动是有效的，这是不把希望押宝在某个运营人员上，而是通过组织效率来提升人效。

二是不断复盘，通过数据分析去寻找品类机会，这已经是钻研的比较深的精铺卖家了，会时刻观察流量的变化和市场趋势，通过关键词变量甚至社会风潮去寻找品类机会，从而提高选品成功率。

三是活用AI等新技术，随着AI在运营各个环节的落地，普通的运营工作越来越不值钱，可以自己手搓一个小工具，也可以通过SOP自动化工作流去把控每个环节的质量，甚至可以自己搓一个软件系统辅助上架之类的。

老一套的精铺模式，大概率要被淘汰，就是因为在日元汇率疲软、平台流量没有突破的情况下，到了“不得不改进提升”的地步。

第三击：合规及人员成本居高不下

如果说汇率和流量是外部冲击，那么合规成本、人力成本上涨，则是从内部击穿铺货模式根基的关键因素。

从2025年起，跨境电商行业监管迎来全面收紧。禁止买单出口、涉税信息申报，等等，都是呼啸而来。在日本方面，则是小包免税政策取消、平台代扣代缴消费税、PSE备案、ACP清关制度全面落地等等，过去可以忽略不计的合规，现在变成硬性刚性成本，逃避就面临下架、罚款、扣货风险。

对于传统铺货模式，合规是巨大的挑战。铺货动辄几百上千个 SKU，品类五花八门，小家电、配饰、家居、美妆混杂。带电类产品需要 PSE 认证、部分家居产品需要材质检测、美妆类需要厚生劳动省备案。几千个 SKU，如果全部完成合规认证，认证费用就是一笔天文数字，这对于主打轻资产、多 SKU 的铺货模式几乎无法承受。

除合规之外，人力成本的上涨，更容易被卖家忽视。很多人误以为铺货是轻资产，实际上 SKU 越多、店铺越多，人力负担就越重。

一般做铺货的卖家，规模都不是很大。很多是自己刚开始创业，这些小型卖家早期自己扛下全部工作，看似没有人工支出，本质是自己付出时间换取收益；一旦想要扩大规模，就要招聘运营、客服、采购，这时候的人力成本压力立刻显现。

房租水电税费社保，统统都是成本，所以我经常开玩笑的跟朋友说：最佳商业模式就是OPC，一人吃饱、全家不饿。这年头的市场竞争，会狠狠教训每一个想把公司规模做大的人。

至于每年都要被提一次的社保全额缴纳之类的，根据各个城市执行力度的不同，目前来看还有弹性空间。但是，合规是未来趋势，人力也是刚性成本，不会因为销售额的波动而消失。当铺货模式的毛利率被汇率、价格战不断压缩之后，刚性成本占营收的比例就会被持续放大，生存空间进一步缩小。

END

如我开头第一句话所说，今天这篇文章，写的不仅是行业现状，也是我们团队的实际状况，洋洋洒洒随便吐槽吐槽，一下子就是4000字，由此可见我的内心有多郁闷吧！

其实，我们大家都知道——跨境电商早已不是简单的 “把国内货搬到海外平台”，它是汇率、平台算法、税务合规、供应链、用户运营综合博弈的生意。流水不等于利润，订单多不等于赚钱。

日元的疲软、平台规则变化、合规升级，短期来看是三座大山，但长期来看，也是市场的一次洗牌。淘汰掉依靠信息差生存的粗放玩家，让真正懂产品、懂合规、理解本地消费者的商家留下来。

我想，潮水退去之后，依旧还能活下来的，不会是 SKU 铺得最多的人，而是把账算明白，敬畏规则，理解市场的实干者吧。