手把手教你如何玩转TikTok电商直播丨嘀嗒狗

嘀嗒狗数据

5667

2021-11-15 03:55

5667

嘀嗒狗数据

在流量获取难、成本高的当下跨境市场，TikTok直播电商无疑是新流量获取的一个最佳赛道和机会。其优势十分明显，不仅用户基数大，且竞争程度相对较小，跨境商家需尽早布局，才能把握此次机遇。

来源：TikTok

那一次完整的TikTok直播带货究竟如何诞生？基于TikTok直播白皮书今天拔拔帮大家梳理介绍详细流程。

来源：嘀嗒狗

本篇文章首先简要概述TikTok直播的机制，然后详细介绍TikTok移动端以及OBS（无人直播）的开播方法，最后着眼于流量+主播+选品+脚本等直播成功四要素，从头到尾梳理直播不同阶段的具体工作事项，为跨境商家开启TikTok直播带货提供一定借鉴。

一、TikTok直播的机制

要进行直播之前，需优先了解TikTok相关机制，才能更好地完成直播流程。

（一）账号直播条件

账号类别并不会影响直播功能，个人号、创作者号、企业号满足粉丝≥1000条件后（不同国家/地区的数量不同），都可以开启直播功能。

当然主播还要符合年满 16 岁的条件。此外，年满 18 岁的用户才可以在直播期间收取、送出虚拟礼物。

（二）直播回放（LIVE Replay）

TikTok直播是支持回放的，拥有90天的有效期。跨境商家可利用这个功能把自己直播的内容下载下来，再做个精剪成为短视频发布出去，扩大传播力度的同时，也可以获得多份收益。

（三）TIkTok直播新功能

11月8日TikTok允许创作者在回应观众评论和提问的同时，还能够接受虚拟礼物，后续还将持续优化直播间功能。

二、TikTok直播流程以及相关功能

（一）TikTok手机端开播

具体操作步骤如下：

第一步

进入TikTok，点击"Me"进入店铺；

来源：TikTok

如果“购物篮”图标界面没有产品，卖家需添加产品，点击界面中间的“Get started"可上架商品；

来源：TikTok

如果“购物篮”下方有产品，点击"Manage Shop"添加店铺内商品。

来源：TikTok

第二步

添加完商品后，在主页点击“+”进入直播界面；

来源：TikTok

进入直播界面之后，卖家可通过"take a photo" (拍照)或者"select from library" (从相册中选择) 设置直播封面；封面需尽量选择与产品或直播主题联系紧密的图片，用来吸引用户。

来源：TikTok

设置好直播封面后，卖家可输入直播标题（最长32个字符），标题设置关键词需注意以下方面：

要素

1、设置流行或者关键词Hashtag；

2、和直播内容相关：如果直播卖美妆但是标题却是3C产品。这种不相关的、具有欺骗性的标题，会引起用户的反感，不利于提升直播间人气；

3、可以使用表情符号、标点符号（感叹号等）；

4、突出直播特征，比如名人、美妆博主等；

5、建立群体标签，用一些关键词与特定的群体联系起来，比如斋月大促、男装专场等；

6、巧用营销词汇: 专场、盛宴、福利、折扣、豪礼、狂欢、限量、限时、超强值低划算。

设置完标题以及封面之后，就能够看到Go live界面，其中上方界面右侧工具栏有五个，分别是：

镜头翻转（Flip）
美颜（Enhance）
视频特效（Effects）
直播间分享（Share）
设置（setting）

来源：TikTok

其中点击setting，能够设置直播间礼物、开启直播间留言及直播间屏蔽关键词。

来源：TikTok

全部设置完成之后，就能够点击Go live，进入直播。

来源：TikTok

第三步

这时已处在直播中，主播想要在此过程中再次添加商品，点击直播界面下方“购物篮”图标，弹出直播间商品界面；

来源：TikTok

进入直播间商品界面，若没有商品，点击商品"Add from Shop"可以从商店添加产品。

来源：TikTok

进入店铺商品界面，选中商品，点击后面“ADD”添加。

来源：TikTok

也可以添加其他平台商品，但是产品名称不得超过30字符，还需验证商品链接。

来源：TikTok

如果需要介绍多个产品，主播可根据产品变换而更改置顶商品，点击直播界面的购物篮，看到商品界面，"Pin/Unpin"置顶/取消置顶具体商品。

来源：TikTok

第四步

直播过程中，商家能在屏幕下方看到用户评论，了解用户最关心话题，选择优质问题直播解答，或采用与观众连麦解答，与用户进行互动。

来源：TikTok

互动不仅拉近与消费者之间距离，好的解答也是宣传产品的有力方式。

来源：TikTok

第五步

主播想要结束直播时，点击屏幕下方关闭标志，确认结束直播，进入结束界面。

来源：TikTok

结束界面包括新粉丝增加、直播观看人数、打赏观众、累计获得打赏数据，能够帮助商家复盘整个直播流程。

来源：TikTok

介绍完卖家端界面与功能之后，带货直播同样要知晓买家端直播间界面功能及购买流程:

买家直播界面类似平时用户刷TikTok视频界面，不过屏幕下部出现滚动评论，在最下方有小黄车、留言区、鲜花、礼物以及分享等功能。

来源：zhihu

用户进入直播界面，点击头像查看主播详细信息，能够直接进行关注；留言区能够互动；点击share进行转发以及分享；用户可用金币购买虚拟礼物打赏主播；用户也能够选择与主播进行连麦，与普通TikTok直播内容相差无几。

购买流程当然是卖家最为关心的：

买家如果对产品有意，可点击小黄车进入购买界面；

来源：zhihu

购买界面会出现主播此次直播产品列表，可以点击商品后的“buy”按钮，会出现更详细订单信息。

来源：TikTok

当用户确定购买之后，填写订单以及地址详细信息，点击“buy now”，这笔订单就已经完成。

来源：TikTok

（二）TikTok OBS开播

OBS开播需要和AM开通OBS推流权限，若您要使用OBS推流，请和您的客户经理申请OBS推流权限。

步骤一：下载并安装推流神器 OBS: https://obsproject.com/

来源：TikTok

步骤二 : 开播选择"cast on PC/Mac”

来源：TikTok

点击之后还需复制服务器URL和直播密钥。

来源：TikTok

步骤三 : 设置神器推流地址

来源：TikTok

服务选择自定义，填写刚才复制的 Server URL & Stream key

来源：TikTok

步骤四：选择推流资源

可以选择本地视频、图片、屏幕等等；

来源：TikTok

步骤五 : 开始推流

来源：TikTok

如果弹出可能遇到未能解析密钥问题弹窗，可以【重试】解决问题。

三、玩转TikTok直播要素及具体事项

（一）TikTok直播关注要素

一场成功直播并不是一蹴而就的，需要从流量+主播+选品+场景等四个要素进行分析。

01 流量

直播时代，流量为王，这是一条不变的真理。在TikTok直播开始之前，商家不能“一声不吭”，在做好直播前选品之后，还需要利用各宣传渠道进行直播引流。直播间流量主要来源包括：

直播前预热：站外引流；卖家也可尝试通过使用TikTok Promo进行流量推广，为直播间进一步引流；此外，高质量的直播封面和标题也可为直播间进一步导流。

直播中分享：在直播过程中，卖家可引导观众分享直播间至观众的其他社媒平台，进一步增大直播间流量。

02 主播

主播是电商直播的灵魂，优秀的主播自带流量，鲜明的人设是直播带货的先决条件。商家需需结合货品及店铺定位，寻找合适的主播，其人设要与产品相符。

能力考量维度：

沟通力、感染力、引导力；

建议从事过销售、主持或培训的人员；

能够很好地介绍产品及展示产品卖点；

03 选品

选品维度：从品、质、量三个维度考量——品类丰富、质量保障、高性价比；

商家可从TikTok平台海量好物视频中筛选最符合直播定位的产品，这里以从嘀嗒狗数据监测发现的一款3D量子睫毛夹为例。

04脚本

由于观众在直播过程中来来往往，如果直播持续时间较长，新的观众可能与原来的观众完全不同，所以你可以在产品介绍之间加入整体促销介绍模块，以便新的观众可以跟上。另外，你也可以在产品介绍之间加入整体推广介绍环节，根据需要持续进行直播。

来源：TikTok

（二）直播前具体事项

01 引流宣传重点

直播时间
直播福利：秒杀/抽奖/折扣
提醒关注、转发
直播间推广（使用promote功能，推广直播间）

02 直播人员安排及沟通（直播前一周）

人员安排

设置人员分工，一般包含主播（直播间销售&吸粉）、直播间助理（配合主播）、运营（售后）。

主播沟通

在直播前一周，商家需要和主播沟通直播商品的卖点介绍，直播商品上架时间和顺序，并和主播核对直播脚本，并在直播前一天进行直播彩排。

03 场景布置（直播前2-3天）

场景关系到直播呈现效果，给出观众最直观的视觉体验，商家需要重点关注。

设备：为避免售后矛盾，商家应选择清晰度较高，对焦较快的拍摄设备，收音设备建议为主播配备麦克风/小蜜蜂。

背景：简洁明亮大气为主，尽量用同色系，营造高级感。根据主播及直播内容进行背景设置。

灯光：主灯（偏主播位置上方），补光灯（放于两边不要出镜）和辅助背景灯（视情况及场地定，可不用）；

开播前确认所有设备运行正常，没有无卡顿，无法收音等影响观众体验的情况出现。

04 货品选定（直播前一周）：

将选定产品组合进行销售，以此来扩大销量，可选取店铺中流量款进行引流，并且搭配店铺新品、滞销款组货搭配，并使用打折、秒杀等促销活动，促进直播间转化。

（三）直播中具体事项

主播需要把控整个直播中流程，包括了介绍产品，与买家互动，保证直播顺利进行。

01 主播讲解

介绍产品

主播需要熟记产品信息，为观众进行专业的产品讲解。

买家互动

通过评论区和现场解说和观众进行互动，回复买家问题（如：介绍的宝贝、如何进行下单和购买），并引导买家评论、点赞、关注店铺。

截屏抽奖：通过直播间评论（如：发送订单号/评论暗号）进行截屏抽奖

抢拍活动：营造直播间紧迫感

直播间布景：可以引导关注，引导用户转化为粉丝

弹幕评论：用好弹幕评论，可以营造抢购商品氛围。例如设置成：下单XX号宝贝，XX号宝贝限时折扣等强促销转化的话术和内容，刺激转化。也可在介绍商品时，提示下一个商品即将出现，为新品做铺垫。

02 节奏把控

前段：30秒吸引力原则——向进入直播间的观众快速说明直播间优惠，如：买赠活动、抽奖、秒杀等，并简要概述直播间商品品类，如：服装、美妆。

直播中：直播过程中，产品介绍节奏固定，保证即展现产品优势还不拖沓。在产品介绍过程中，主播需要重点告知观众目前展示的是几号宝贝，展示产品用法/卖点以及直播间优惠，并告知买家如何下单。

直播结尾：3分钟左右的时间和观众再简要介绍直播间产品，优惠，并引导观众关注店铺，预告下一次直播。

03 客服

客服在直播过程中需要对直播间下单买家进行问题解答，并且注意中奖用户的核对和奖品发放等问题。

（四）直播后具体事项

直播完成之后并不意味着完结，还需要进行复盘、售后、推广，为后续直播带货积累经验。

01 复盘

流量来源：分析主要流量来源，优化引流方式；

人均停留时长：卖家可对比直播间人均停留时长，进行直播间货品、流程及内容的优化；

评论：总结直播间观众主要的共性问题，并在下一次直播中注意将相关问题加入直播脚本；

订单转化：对比分析直播间订单转化率，进一步优化产品介绍与互动话术。

02 售后以及推广

可将直播互动（抽奖）进行二次推广，按时发货，处理售后，保证消费者合法权益，为自己品牌以及店铺树立良好的口碑。

结语

当前“直播带货”已经成为一种促进产品营销的经济手段，令品牌在粉丝经济时代迅速抢占私域流量池，帮助卖家走出“营销难”的困境。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

产品含有害化学物质！速卖通、Shein等平台被要求停止相关销售！

专题一：亚马逊开店问题集锦

鑫远洋国际物流

主营墨西哥出口物流以及墨西哥海外仓一件代发服务

捷胤知识产权

美国商标注册1000起美国公司注册 1000起美国外观最快4个月下证

海贝分销

全球货盘，一件代发，备货0投入，库存0风险

卖家精灵

亚马逊选品+运营，190万卖家的共同选择

鑫远洋国际物流

主营墨西哥出口物流以及墨西哥海外仓一件代发服务

捷胤知识产权

美国商标注册1000起美国公司注册 1000起美国外观最快4个月下证

海贝分销

全球货盘，一件代发，备货0投入，库存0风险

卖家精灵

亚马逊选品+运营，190万卖家的共同选择

最新热门报告作者标签

无数新手踩坑：出口退税资料准备，顺序错了全白忙

第一次做出口退税，拿到资料清单的那一刻，多数人会倒吸一口凉气。七大类，四十多项——场地情况、员工情况、出口业务、外购业务、辅助证明、自查整改……光看目录就头大。但如果我告诉你，这四十多项材料其实只对应一件事——把你的出口生意从头到尾讲一遍，每个环节配上凭证——你会不会觉得轻松一点？今天这篇，就是把出口退税申报这件事，拆到最简单。01先搞清楚一件事：你在"讲故事"，还是在"交材料"？很多人一上来就盯着资料清单逐项准备，结果越准备越乱。问题出在顺序上——资料清单不是起点，情况说明才是起点。情况说明是什么？就是你用大白话把出口业务讲一遍：公司是做什么的，从哪买的货，卖给谁了，怎么运出去的，钱收没收到。

金税四期严查！亚马逊卖家千万要避开这几条雷区！！

点击蓝字关注我们亚马逊卖家必看2026年跨境电商已进入“强监管时代”：金税四期全面落地，亚马逊等主流平台销售数据按季度直连税务系统，税务、海关、银行、支付全链路数据打通交叉核验。过往不少“行业惯例”操作，已从灰色地带变成高危红线。很多卖家日常经营中踩雷却不自知——无票采购缺进项、回款走个人卡、店铺公司长期零申报，再叠加多店铺主体关联隐患，一旦被大数据预警，往往是补税、滞纳金、罚款三连击。

越丑越火，大嘴怪连体衣在TikTok美区捞金上百万

“丑鱼连体衣”翻红！TikTok卖家闷声拿下百万订单

乐天推出平价电商平台乐横丁，低至数百日元

乐天集团推出全新的直营线上商城“乐天乐横丁”，主要销售服饰、手机配件、家居及厨房杂货等平价商品，商品价格低至数百日元，目标是吸引年轻消费者。

Revolut推出欧元稳定币EURR

数字银行Revolut宣布，推出与欧元挂钩的稳定币EURR，目前已向丹麦、波兰和葡萄牙的部分客户开放。这是Revolut在2025年宣布稳定币计划一年多后，首次真正落地的相关产品。

Allegro近77%商品比波兰其他电商平台更便宜

Modvise的最新报告显示，在与波兰主要大型电商的同款商品比价中，近77%的同款商品在Allegro上的售价低于其他被调查零售商。

亚马逊波兰将启用新物流中心，部署超5000机器人

亚马逊计划于2026年10月在波兰多布罗梅日（Dobromierz）启用第12座物流中心，这也是亚马逊在下西里西亚省（Dolny Śląsk）建设的首座物流中心。

26年1‑7月，我国与APEC经济体进出口总额超18万亿元

亚太地区经济总量已经超过全球六成，贸易总量接近全球一半。

亚马逊德国将提高Prime配送速度要求

根据新规，对于德国站的标准尺寸商品和低价商品，亚马逊卖家需要满足新的配送时效要求：15%的订单必须在最多1天内送达；50%的订单必须在最多2天内送达；80%的订单必须在最多4天内送达。

美媒爆特朗普政府计划对中国商品加征7.5%关税

特朗普政府计划在以中国制造业产能过剩为理由，对中国进口商品额外加征7.5%的关税。

一批跨境卖家用AI避开侵权雷区，拿下更高利润！

在跨境电商行业，AI已成为卖家日常运营中相当高频的效率工具。根据Marketplace Pulse的调查，2026年，有83.4%的卖家已在其运营环节中使用AI，平均每个卖家部署了3.2个应用场景。落地到具体应用场景，如今AI赋能高度集中在视觉内容生产环节：商品Listing优化占63.5%，图文与短视频素材制作占49.2%，远高于广告管理、竞品分析、定价策略、库存预测等场景。AI赋能为何高度集中于视觉内容生产环节？一个很重要的原因在于：在跨境电商迈入存量精细化竞争的当下，卖家需要海量、高频、多版本的视觉素材，适配多个平台、多个市场。

使用率达52%！Temu等平台更受南欧消费者欢迎

欧洲央行（ECB）最新消费者调查显示，AliExpress、Banggood、Shein、Temu等中国电商平台在南欧的受欢迎程度明显高于欧洲平均水平。

38柜退运、亏损超1000万！深圳货代公开催款

深圳货代亏损超1000万！美线退运潮持续发酵

亚马逊广告指南：美国短生命周期服饰品

美国站服饰品类中，短生命周期产品是不少卖家既看重又容易踩坑的赛道。这类产品受潮流、场景、流行元素驱动，起量速度快，短期爆发空间大；但需求更迭快、销售窗口普遍不足3年，销售额呈现快速上升与快速回落的走势。很多卖家投入广告预算后，流量规模快速上涨，转化却始终跟不上，最终错过最佳销售周期。本文基于美国站服饰品类的消费者行为数据与头部卖家实操经验，拆解两类短生命周期产品的品类属性、用户决策逻辑与分阶段广告打法，为卖家提供可落地的执行参考。一、短生命周期服饰品的品类属性与消费者分层服饰品类的短生命周期产品，普遍受科技、时尚、潮流等易变因素影响，产品销售周期短，市场热度变化快。

Prime Day“卷不动”了？一批卖家已经开始用AI Agent找新出路

Prime Day刚过，圈子里聊得最多的不是“爆单”，而是“卷不动了”。广告费越来越贵、ACOS越来越高、熬夜盯盘盯到天亮——这样的循环，你是不是也经历了一轮又一轮？但一批卖家已经悄悄换了打法。他们不再自己熬夜拉Excel、不再凭感觉调竞价，而是把广告诊断和优化交给了亚马逊专属AI Agent。简单说，这款AI Agent不是普通的AI问答工具，而是一个能直接接入你亚马逊店铺真实数据、自动诊断广告问题、自动出优化方案的智能体。以前你要自己下载报表、自己分析、自己调竞价——现在AI Agent帮你把这一整条链路都做了。

生图自带侵权预警，易佰自研AI开放注册，送2026全年会员

一个月烧掉几万块做素材，还要提心吊胆怕侵权？这是不少跨境卖家的真实写照。一旦布局多平台、多SKU，传统实拍不仅成本高、周期长，人工排查商标词更是防不胜防。易佰网络自研的一站式AI创作平台「易智魔方」近期全面开放，依托大卖实战经验打磨，目前单月素材产出已突破100万份，效率达传统制作百倍，单图综合成本直降超80%，真正把跨境素材的门槛降下来。现在注册不仅赠送会员权益，还可免费领取文案侵权检测工具，AI自动识别并高亮提示商标风险词，帮你在素材环节多添一道合规防线。

《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载

2026年，全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进，而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来，TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟，并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”

《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载

伴随行业竞争加剧，全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场，持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce)，即以独立站为核心，连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道，实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。

《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载

分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告

《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载

根据统计口径不同，中国产业带数量在281-1100个之间，有超600万家制造企业，制造业产值占全球的35%，产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径，2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个，合计出口6.35万亿元，占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下，正在萌发多种创新模式，激活产业带工厂出海。

《2024出海区域国别报告》PDF下载

近年来，中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇，拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。

《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载

2026年第一季度，TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首，对比25年第一季度增长了66%。

《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载

近年来，欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件，而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此，欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。

《2025中国AI企业出海系列研究：印尼篇》PDF下载

作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地，中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时，印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国，为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。

亚马逊资讯

AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。

欧洲电商资讯

AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目，专注欧洲跨境电商热点资讯，为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。