ROI大于9！这么红的跨境电商营销方式为什么不用？

很多电商老板都愿意花时间学习Facebook广告怎么投放，Google广告怎么投放， 但是他们似乎不太远愿意尝试其他形式的营销方式。 

当你在Adwords上投入1000美金， 并能因此获得3000美金的收入的话，其实对于Google 广告来说， 这是一个很不错的ROI。

但是你知道吗？PageFair和Adobe最近发布的一份报告显示，从2014年到2015年，全球广告拦截量增长了41％。转向其他形式的广告，比如网红营销，比依赖传统的数字广告或者PPC广告更为明智。 而来自Rhythm One的报告称，营销人员在影响力营销上每花费1美元就可以获得9.6美元的回报。这种高投资回报率（ROI）是网红营销如此受品牌欢迎的主要原因之一。

国内的网红李佳琦卖口红的带货能力秒杀马云， 而国外网红的带货能力同样不容小觑。如果做跨境电商，你还没开始尝试网红营销，那么你就在浪费你的钱。 那该如何与有影响力的人合作推广你的产品呢？

许多营销人员或许还没有意识到这一点的重要性。找到一个与你的产品合作的网红并不像看起来那么简单。 

大部分筛选网红的方式是先看粉丝数，再看其他的筛选指标。 但是事实上， 那些通过粉丝多少来判断网红影响力的品牌商， 往往到最后才意识到这些网红根本适合他们的品牌。 

这就给我们带来了一个问题：除了查看网红的追随者数量的多少之外，我们还需要关注哪些其他事项？ 

首先，考虑粉丝的人群属性。

如果你正在销售女性产品，而你想合作的网红的粉丝主要是男性，那显然这位网红不是你的正确人选。而其他人群属性数据可能包括年龄、他们所在的位置、他们所说的语言和粉丝们的兴趣点。 

其次，看看你的目标网红正在推广的其他品牌。

如果你的产品是零售价超过一千美元的奢侈手袋，但你的目标网红之前已推广过便宜的手机壳，那么他/她也可能并不合适你的品牌。 

第三，看网红发布广告贴的频率

除了查看你的目标网红与哪些类型的品牌合作外，还要考虑网红发布广告和其他赞助内容的频率。

为什么这很重要？

一个喜欢不惜一切代价从其粉丝那里获取经济利益、将其粉丝货币化的网红可能最终被判断为不那么“真实”和“可信”。当这种情况发生时，网红的粉可能会把这个网红推销的新品牌当作是一场最新的演出，而不是一个真正值得一试的品牌。 

第四，考虑目标网红的个性是否与你的品牌一致。

如果你产品是家居类的，那就寻找目标受众是家庭成员的网红。如果你的产品是一个前卫、时尚或创新的品牌，就找一个能够与你的品牌精髓相匹配的网红。 如果你自己不知道如何去判断， 可以借用一些工具。 

比如使用socialblade判断网红的粉丝的有效性，只需将目标网红的YouTube，Twitter或Instagram地址填到网站，然后查看结果。如果它有一个相当缓和的增长斜率，如下图所示，那么你的目标网红很可能没有购买任何粉丝。

但如果你看到目标网红的图表出现巨大跌幅和尖峰，就像下图这样，目标网红很可能已经买过粉丝来夸大他们的粉丝数量。

如果你希望创造一个成功的网红营销活动，避开这种情况的网红将对你最有利。

在哪里找到网红？有免费的方式， 也有付费的渠道。如果想要了解更多， 可以学习Karen老师最新的海外网红营销课程， 高度总结了提炼了和10万个网红合作后的经验和流程。

每个品牌都会有自己的风格，调性，你想要保持并符合品牌要求，这并不意味要给合作网红一个预定的剧本，让他们复制粘贴你的内容到他们的社交媒体上。

这么想

• 你已经花时间做研究，确保你的合作网红非常适合你的品牌。

• 你的合作网红拥有大量粉丝，这一事实表明他们了解受众的需求，知道受众喜欢接受的内容类型。

• 他们显然也具备优秀的媒体内容创造能力，吸引粉丝对他们的内容的注意力。

既然如此，在制作广告活动时为什么不考虑他们的意见呢？在决定广告活动的具体细节之前，我建议你与合作网红联系并向他们询问以下问题：

• 你过去做过的效果最好的赞助内容是什么，这个活动如此成功的原因是什么？

• 你的粉丝喜欢看哪些类型的内容？

• 你的粉丝最适合哪些类型的内容？

• 我们用什么样的方式宣传我们的产品广告才能最吸引你的粉丝？

你的合作网红知道什么最适合他们的粉丝，你知道什么是最适合你的品牌，所以当你与网红合作时，一定要听取他们的意见。

你已经从合作网红那里获得了必要的活动建议，现在是时候开始推广计划了。建议你做一些个性化和非常规的活动。不要只是让合作网红在Instagram上发一张简单的图片，做一些不同的事情。比如：

如果你无法负担这些广告活动所需的时间或预算，但又仍然觉得使用Instagram的stories是你品牌的最佳选择时，该怎么办？

在这种情况下，可以和网红创建Instagram的shoutouts，但是花更多时间设计shoutouts的标题，并且让合作网红提出一个能反映他们个性的标题，而不仅仅是一个泛泛的、缺乏个性的标题，又或只是折扣码。

做网红营销需要花费是一点时间和创造力，和Facebook的广告制作并无不同，但是和网红合作却能创造出更大的影响力和收益。

小技巧： 请一定要利用好网红创造的内容，并使用它来改善你网站SEO。

当你的网红活动内容最终投放时，就是时候扩大它们的传播面了！一定更要记住这一点：你可以拥有世界上最好的营销内容，但是如果没有合适的发布渠道，也发挥不了它的作用。那么该如何扩大它的传播呢？

免费方式：一旦合作网红在他们的社交媒体渠道上发布了广告内容，也请使用公司的帐户在Facebook上分享相关帖子，并让你的员工也分享帖子。当一段内容在上传的几分钟内被多次共享时， Facebook的算法将优先考虑这些热门内容，并将其推送出去，以便这个内容出现在更多的新闻源上。

付费方式：除了使用免费渠道传播外， 还可以使用Facebook广告或者Google广告进行付费推广，这些付费广告要么展示你的合作网红的广告活动，或者继续投放含有合作网红推荐的产品广告。

小技巧：请务必查看你的合作网红是否在Facebook上有公共主页， 如果有， 且粉丝数量巨大， 可以给网红协商，给她的Facebook粉丝投放广告，用以降低广告的投放成本。

你可以拥有世界上最好的产品，但如果你是唯一一个支持你品牌的人，那还远远不够。你需要让其他人为你的产品呐喊，而让有影响力的人帮忙宣传， 是快速的有效地宣传产品和品牌的方法之一！

如果你仍然持怀疑态度，这里有一个真实的例子：早在2011年，当Daniel Wellington刚刚成立时，它仅是一家简陋的创业公司，没有人知道。几年后，他们成为了世界上最知名的手表品牌之一，价值2.2亿美元。他们是如何做到的呢？就是通过网红营销！

2019年， 环球易购前推广负责人宁瑞静老师带着一个人，就通过网红营销为一个假发网站，在1个月内就创造了100万美金的销量。 

如果你想成为你所在行业的下一个丹尼尔惠灵顿或月100万美金的电商网站，前进的方向很简单：找到适合你的合作网红，与他们一起构思，想出一个引人注目的活动，然后尽可能地传播它。