【精品链接逻辑/3】上架？等一下！产品卖点了解了吗？

继着第一期的选品、第二期的品牌商标之后，第三期的本篇，将回到产品本身。从发掘产品（选品）到最终定下一整个产品链接，都是离不开产品本身的。而产品本身最精华的部分，就是我们常说的“卖点”。做跨境的人都对这个词非常熟悉了，只要说到产品，必定离不开“卖点这个卖点那个”。但是，说到烂熟的词，你真的了解本质核心吗？

其实卖点，扩展开来，无非是了解市场和客户需求。

了解用户需求，是做产品最核心的的一点。如何最准确了解客户需求呢?

1--直接询问

以前做论文的时候，如果需要了解目标人群，一般都会采取两种方法：直接访问法和间接问卷调查法。

直接接触客户，了解客户的需求，对产品的卖点提取是个很大的帮助。

2--客户评价

通过客户评价，我们能直接看到让客户满意或者不满意的点是什么。不过记得，作为卖家，要学会分辨真实评价。如果是不真实的评价，那么对于产品的参考价值不会很高。

3--定期的市场趋势

如果能够了解某类产品在某个时期的一个市场趋势，将是一个很有帮助的参考。

做产品的品类，如果能接触到直接源地会是会有优势的。产品从一个想法到客观存在，需要一个不断优化的过程。如果有地理优势，一定程度会解决很多问题。

如果一直纠结在原地，实在不知道产品本身的卖点如何挖掘的话，先学会跳脱出来，在竞品上面去研究研究。竞品也是同一个品类的产品，找到相似点，挖掘差异点。

产品使用多元化、产品的独特性，都是赋予的一个价值概念。本身产品具有的价值，再赋予结合现实情况、客户需求的特点，会给产品增加很多亮点。

如果是做有商标的品牌产品，那么赋予你的产品一个故事，是很重要的。

在现在，产品五花八门，而且可能差异度也不会很大的情况下，一个故事会使得消费者眼前一亮。而且你的商标不可能只做一个产品，前期铺垫好，后期带着这个商标，不断地开掘更多的新品。

如何准确定位到卖点呢？

在定下卖点的前期，不妨先问自己几个问题：

1.产品的细节是什么？

2.产品会可能产生什么售后？你该如何去解决？

3.对比竞品，我们的优势在哪里？我们的劣势又在哪里？

4.优势该如何体现？劣势该如何最小化？

5.通过结合的评价，产品是否符合用户的一些“喜好点”？

6.如何做一定的权威背书？