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一出手就火遍海外！中国制造缺的从来都不是实力，而是…

阿里巴巴国际站

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2021-03-15 16:01

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阿里巴巴国际站

备受瞩目的全国两会，在上个礼拜胜利闭幕。

围绕十四五规划纲要，不少智库机构都有不同解读，让笔者印象最为深刻的，莫过于中金公司给出的以下两段解读：

一是出口结构要“升级”。在产业升级的趋势之下，中国在全球贸易中份额仍有提升空间，同时中国出口中附加值高的产品比例将越来越高。

二是“品牌化”、“全球化”、“头部化”趋势强化。中国企业“品牌化”及“品牌出海”，将出现类似日本1970年代中后期以后的趋势：彼时，凭借产品创新力、本土化融合以及成本领先战略，日本品牌在国际市场上大获成功。

可以说，中国制造未来5-10年的发展脉络，已经被提前绘就。是否读懂，如何把握，就看各位企业主自己的造化了。

有趣的是，今年三月新贸节，阿里巴巴国际站一个叫作“超级星厂牌”的营销IP“横空出世”，作为从业者，笔者惊喜地发现，这个IP完美地契合了“出口升级”+“品牌化”两大制造业主流趋势。值得今天来好好与各位念叨念叨。

（插播一段星厂牌的宣传片，还是很酷炫的）

本文作者：郑锴，20年跨境电商探索者、杭州索斯通商务咨询有限公司总经理、《B2B跨境电商》作者，文章已获授权发布。

中国企业出海的品牌之“痛”

只有“百年”老店这一条路？

先回归初心，说一说笔者所理解的中国制造品牌出海的漫漫长路。

中国制造出海三十几年来，苦“无品牌”久矣。同样的产品，明明是你造的，卖出去1块钱，贴上别家的标签，却能翻好几倍；同样都是做某某产品，你在国内卖得很好，出海却频遭嫌弃，屡屡滑铁卢。

因此，无论是哪一家中国供应商，都想过做自己的品牌，都想过增厚自己的品牌价值。然而，要做起一个品牌，对于一家出口企业来说，谈何容易，要考虑的不仅仅是品牌的认识度，传播性，更需要对不同国家、市场、文化的深层次了解，以及投入相当的人力、物力和财力，更不要说全球品牌打造还处于初级阶段的中国企业了。

笔者1997年进入外贸这个行业，见证了无数企业前扑后继的投入无比的热情，去打造属于自己的品牌的过程，但殊不知绝大多数这样的企业，甚至都没有真正的迈出第一步。如果我们回顾一下中国企业品牌出海的过程，基本上也就局限于海外注册商标和出国参展，除此之外，似乎也没有什么太好的方法。

甚至于从业久了之后，还常常被人洗脑，品牌打造非“百年品牌”不可，似乎一个品牌被市场认可，需要至少一个世纪。中国制造的品牌之路起步本来就晚，现在你和我讲“百年”？

沉寂久了，积累足够了就会有转机。2013年，当“淘品牌”三只松鼠风行全网，借助互联网将所谓“极致服务化”品牌带到人们的视野中时，似乎一夜之间，给众多希望创立品牌的中国企业打开一个新天地，原来品牌还可以这样做！

一来可以带来巨大的市场占有率，二来可以带来突破性的利润空间，三来通过数字化的全链路赋能，竟然可以在这么短的时间里就完成了品牌从无到有的过渡。

当时，笔者就在想，内贸的，面向C端的品牌可以借助数字化的方式快速崛起，那么外贸的，面向B端的，难道就不可以吗？

意外爆火的黑科技防臭袜

照亮中国品牌出海之路

万万没想到，在刚刚过去的周末，笔者就见证到了这样一场品牌快速崛起的高光时刻。

这就是周末刷屏外贸人朋友圈的“一双袜子”的故事。说是国内一家生产“黑科技防臭袜”的企业在海外火了，订单直接排到今年8月份，品类关键词两天内在阿里巴巴国际站上的搜索量激增1300%，引得国内一众外贸商家艳羡不已。

我与这家企业的总经理，一位90后的女生还挺熟的，我们曾有过相对深入的交流。这家企业单纯从规模上看，算不上什么巨无霸，但它坚持从面料的科技创新出发的思想和实践，奠定了将产品与企业品牌紧密结合的基础，使得企业在实现品牌增值的路上首先迈开了第一步。

正因为对科技创新和品牌打造的执着追求，小姑娘参加了国际站的超级星厂牌活动，并成为首批入选商家。

而这次她家的“黑科技防臭袜”之所以能突然爆火，最初源于“超级星厂牌”在海外发起的一次新品测试活动，受邀的几位博主直接被这个“15天不洗也不脏不臭”的袜子给折服，随后在和自己的油管频道上和粉丝玩起了一个名叫“15天不洗袜子挑战赛”的活动。

这一别出心裁的挑战赛引发了海外网友的大量关注和参与，不仅让品牌获得了高曝光，也让企业的核心技术得到了直观的体现。作为一名老外贸，笔者认为这个太赞了，中国有大把的实力厂家，太需要这种“全球种草”了！

当然了，要揽瓷器活，首先得有金刚钻。在与这位90后负责人交流时，小姑娘有一段话特别打动笔者：

“我们其实只是把中国人自己研发的黑科技，通过国际站卖出去，让外国人知道我们中国也有自主研发的高端产品。我们早就不是只会做代工那个阶段了，我们还可以向海外输出世界领先的创新技术。”

相信这段话，绝对是说到绝大多数“中国厂长”的心坎上去了。

迈入品牌出海新时代

让更多中国制造成为世界品牌

万里之路总要迈出第一步才算真正开始。这个三月，好在国际站的“超级星厂牌”给行业以启发，与企业品牌出海的“第一步”，合成了以数字化的方式打造品牌力的最有价值的一招。

此时再来看本次超级星厂牌首批入选商家：销量领先的功能沙发品牌、空气净化系统技术先行者、钣金设备行业领导品牌、3C移动通讯设备技术领导企业、电动汽车全球龙头供应商……个顶个都是行业翘楚。

国际站的小二和笔者讲，对于“超级星厂牌”来说，三月新贸节只是开始。接下来整个2021年，阿里巴巴国际站都将以月为周期，精选全球优质供应商，强强联合，品牌赋能，全程护航，接连不断地与更多企业合力出海。

此时此刻，一边读着十四五规划纲要，对中国制造的未来作出畅想，一边研究着“超级星厂牌”商家充满质感、“品牌力”扑面而来的店铺主页，笔者在阳春三月的杭州，感受到了中国制造品牌出海爆发的明天。

中国制造早已不缺实力，缺的是一个站出来的机会，一次以品牌力打造为目的的全球联合营销活动，一个能充分展示自己实力的超级展场。

而这些，“超级星厂牌”看起来都给出了自己的解法。笔者期待，更多中国制造，从这里成为世界品牌。

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