深度全球化，寻找出海增长的落脚点| 蓝瀚互动受邀共创Morketing研究院白皮书

为此，蓝瀚互动助理总裁李腾受到Morketing研究院的采访，在多重视野下共同探讨全球变化趋势与行业洞察，从而以专业视角寻找新的、独特的企业落脚点。

蓝瀚互动助理总裁

鲁班事业部负责人

以您的观察，过去一年出海品牌/企业的出海品类、行业属性较过去几年是否有所不同？哪些品类增长较快？

从大品类看，出海的品牌/企业主要集中在跨境电商和手机游戏两个主要赛道当中。与前几年最大的区别则是TEMU的横空出世，一举成为目前国内出海预算最可观的企业，并且带动了一大批跨境电商客户入驻。这种现象的发生，也直接导致电商的行业增长要比游戏更加迅猛。

您认为当前跨境出海是否仍在红利期？品牌/企业为何纷纷出海寻求第二增长曲线？

我想目前跨境出海可能在红利期的中后端。对比国内的整体市场环境相对低迷来说，仍然会有很多企业在国内遇到瓶颈后选择出海找寻第二增长曲线。

您认为目前跨境出口电商是否存在同质化严重的现象？作为卖家，如何突破这种局面？

还是非常严重的。作为卖家一定要找到自己产品的独有特点。铺货时代已逝，无论是做平台站还是独立站，全要都符合2/8原则。如何成为赚钱的20%，一定要从产品角度做更多的思考。以前你懂流量你就可以做独立站，现在如果不深耕选品和供应链，很难赚钱。

您认为目前行业内精细化程度如何？品牌/企业精细化运营的必要性如何？

我认为精细化程度还有非常大的提升空间。目前，行业上的出海人才相对国内来说并不饱和。企业想找到懂海外的人才并不容易。所以企业内同一岗位的竞争并不激烈。随着AI的到来，其实对于企业来说是一个可以提升效率的机会，但目前大部分公司还停留在1.0阶段，也就是运营相对很粗旷，更不要提AI赋能了。

您如何看待 “平台全托管”式运营？这种方式有哪些利弊？适合哪些类型或处于什么阶段的出海方？

全托管看似给卖家省了心，但这样的模式同样压低了商家的毛利率。我认为任何一种模式，只要能让更多的卖家赚到钱，都是好模式，反之亦然。至于全托管到底让多少卖家赚到钱，我们还要再观望一阵。

您是否观察到跨境出口电商多渠道布局的现象？业内卖家大多采取何种布局策略？

确实有这个趋势。主要因为流量日益变贵，光靠买量很难无限制扩大规模。无论是网红，SEO，MA，Email，联盟营销等渠道都是线上独立站经营需要关注的方向。

您认为，“砍一刀”、社区团购等在国内较成熟的模式在海外是否会“水土不服”？会为行业带来哪些影响？

我觉得有可能水土不服。毕竟很多国内成功的套路在海外直接复制都没有同样的效果呈现。不过，我觉得人种不同，但人性是通的。也许不是砍一刀的模式，但最终可以在海外找到适合海外用户的优惠方式。

您认为，“肉身出海”背后的源动力是什么？品牌/企业为何纷纷入局“肉身出海”？这对品牌打造、人群心智等方面有何推动？

我认为背后的源动力是必须成功的决心，有相当一部分原因是在国内无法拥有那样的体感，做出的决策也都是相对理论化的。只有真正的融入当地市场，才能更好的了解当地，了解人。从另一个角度讲，或许肉身出海是在给企业增加成功的几率。

在精细化运营和全球深度整合的今天，企业借助海外市场寻找第二增长曲线已逐渐成为趋势。当然，出海的道路并非全部坦途，同样也会面临诸多变革与挑战。在这充满不确定性的全球舞台上，企业必须做好充足准备，适应变化，抓住机遇。全球化意味着更大的赛道，但也意味着更强的竞争。唯有不断深化理解，适应进化，才能获得这场“怒海求生”的胜利。

蓝瀚互动作为一家营销科技公司，无论是内部的运营深耕或是外部的政策环境洞察，都将对出海企业的全球化战略提供实时的商业启示。在深度全球化的激流之中，共同携手出海企业主稳固同行。