Opontia：使电子商务品牌走向全球

根据迪拜商业城的一份报告，GCC地区是世界上增长最快的电子商务市场之一，到2022年，在线销售将达到三倍。总部位于美国的咨询公司atkearney预计，该地区的电子商务行业将从今年为290亿美元，到2025年为500亿美元。尽管消费者对网上购物的接受程度仍在不断提高，但对于收购电子商务品牌并帮助其成长的阿联酋电子商务推动者opontia来说，这一行业还有很长的路要走。

Opontia联合创始人菲利普·约翰斯顿(Philip Johnston)表示：“该地区电子商务行业的成熟程度略低于美国、欧洲和东南亚，但增长速度快得多。”“例如，在阿联酋和韩国，Noon只有200万种产品。而Lazada，例如在马来西亚，2018年年底就有1500万种产品。因此，我认为，在电子商务方面，我们仍落后于许多其他市场(以及)许多其他市场。”

过去，b2c电子商务行业吸引了大部分风险投资，但随着中东和GCC地区数字化程度的提高，电子商务“扶持”领域的初创企业迅速站稳脚跟，成为颇具吸引力的投资目的地。据万达研究实验室(WamdaResearchLab)称，今年上半年，在对电子商务初创企业的1.82亿美元投资中，有7300万美元是针对电子商务促进机构的。

Opontia的运作方式是收购电子商务品牌，这些品牌“拥有一个适合市场的防御产品，并创造了可观的利润率”。通过其专有渠道，Opontia使它们能够在全球范围内扩张，从而为它们提供了出售其业务的退出机会。

Johston说：“有许多企业家对自己的产品充满热情，然后，没有自己的过错，他们就达到了他们能走多远的极限；这就是我们要进入的地方。”

这些企业家通常积累忠诚的客户群，建立一个强大的品牌，并享有稳定的收入。但这类企业的增长可能会停滞，原因是它们的营运资本受到限制，而且在扩大业务方面缺乏经验。这就是Opontia介入的领域，收购了公司，并为创始人提供了参与品牌成长的机会。Opontia通常希望以每月超过1万美元的收入收购盈利的电子商务业务。

约翰斯顿和他的联合创始人曼弗雷德迈耶都有丰富的行业经验。约翰斯顿曾在麦肯锡迪拜从事电子商务战略、私人股本和并购后整合，而迈耶则担任东南亚电子商务巨头Lazada的首席市场官。

通过他们的工作，两位创始人都认识到了类似的商业模式，包括德国的Razor集团，美国品牌集团，该集团声称“将亚马逊的品牌提升到更高的水平”。Thrasio最近筹集了7.5亿美元。这些公司主要针对在亚马逊这样的市场上销售的品牌。据亚马逊称，其平台上有620万第三方卖家，其中150万活跃。今年到目前为止，已有373,000名新卖家加入亚马逊市场，希望从中分得一杯羹。据估计，第三方卖家创造了3,000亿美元的收入。

Johston说：“我们听说了这种商业模式，并在其他地方发现了它的成功之处。”但这些主要品牌中没有一个在中东和北非拥有足够的敞口，这也是这两家公司决定在2021年3月推出Opontia的原因。

在发射三个月后，他们成功地关闭了一个价值2,000万美元的债务和股权融资收购电子商务业务。这一轮谈判吸引了来自全球创办人资本、Presight Capital、Raed Ventures和KingswCapital以及著名的天使投资者，包括Razor Group的首席执行官图沙尔·阿卢瓦利亚(Tushar Ahluwalia)和乔纳森·杜尔(Jonathan Doerr)，朱米亚的联合创始人和巴基斯坦达拉兹的前首席执行官。

尽管自这场大流行以来，电子商务得到了长足的发展，但成功并不是万无一失的。仅在过去的一年里，几家电子商务初创企业就倒闭，关闭了他们的业务，其中包括阿联酋的modist和sprii，后者因未能筹集到投资而倒闭。modist是此次大流行的首批受害者之一。该行业仍然存在风险，品牌通常需要庞大的营销预算，同时穿越中东地区现金交割和跨境贸易监管的挑战。为了避免进行高风险的投资，Opontia专注于已经盈利的业务。

“我们不像风投基金，押注于未来的成功，我们只购买已经成功的企业，”约翰斯顿说。他告诉万达，Opontia目前正在收购几个电子商务平台。该公司还计划在伊斯坦布尔和开罗以及一些非洲城市开设办事处。

文丨小酋

图片丨网络