【干货】Richard第66期-亚马逊卖家本土化选品策略

亚马逊

✔18个市场平台

✔超过3亿的客户

✔仅在我们这里就有超过3.5亿的产品 

✔世界范围内有超过10亿件产品

✔55%的产品来自于第三方卖家

哪些是顶级市场？

✔美国 每年的销售额为2630亿

✔德国 每年300亿销售额

✔英国 每年265亿销售额

最畅销的类别和最畅销产品：

电子产品--2米长的延长线，每月10万英镑

服装/鞋类--女式紧身裤，每月超过200万英镑

家居和厨房--马桶刷，每月90万英镑

玩具--爆裂泡泡玩具（#4），每月4万-25万英镑，有26个变体!

健康和个人护理--剪发器，每月5万英镑

宠物用品--粪便袋，每月25万英镑

策略1：

✔找到人们实际想要购买的产品

✔可以打造为自己的品牌吗？树立自己的品牌并构架品牌故事。人们会为好的品牌掏更多的钱。

策略2：

①风险分析！研究和分析产品，看看潜在的风险有什么

②善用竞争对手！研究你的竞争对手，看看他们选择什么样的产品

③参考评论，并避开评论中提及的缺点

④制作更好的图片、更好的listing等……打造出最好的

⑤研究目标市场，看看目前的产品缺少什么，如何让它们变得更好

⑥把亚马逊上的产品和市面上已有的产品比较一下，选择一些市面上更好的产品

策略3：

✔给你的产品添加独一无二的创意。对于消费者而言，会增加更多的感知价值。给你准备发售的产品加上具有个性的创意改造吧！直接贩卖工厂流水线的产品并没有什么意义。

✔适当地优化产品，为客户增加价值。让你的产品更加实用地解决问题，为它增加更多功能，解决当前市面上的同类产品不能解决的其他问题。

1. 高需求

2. 低竞争

3. 有利可图

这是需要实现的目标，但实际情况可能没有那么完美，所以这条只是作为参考方向。

4. 可以品牌化

确保产品是自有品牌/可以打造品牌的。

5. 确保能以10英镑以上的价格销售

10英镑以下的东西，最后都会出现高销量低利润的情况。

6. 小而轻

小而简单的产品更容易运输，随着amazon的新限制 ，物流的成本越来越高。

7. 解决问题

思考一下——你的产品能解决某些问题吗？如果可以，那么你就有了额外的优势，你可以用它来作为卖点。它可能不是生活必备品，但它具有实用性！

8. 市场营销

能否在社交媒体上进行营销？

9. 兴趣相关

这个产品与你的兴趣爱好相关吗？如果有，同样，你会比别人有竞争优势（比如你喜爱烹饪，就会更清楚什么样的厨具好卖）。这一点不是硬性要求，但是如果符合的话会更好。

选择一个你喜欢的类别，然后专精于某一小类。不要试图卖给每个人，要卖给绝对喜欢你产品的特定人群。

户外运动->迷你高尔夫球袋

服装配件->化装舞会的面具或帽子

咖啡机->户外露营浓缩咖啡机

选择高利润的产品！

你可以想卖多少就卖多少，但如果你不赚钱，那就没有意义了。找到能产生大量利润的产品。

请确保产品利润率至少为40%

1.亚马逊搜索栏根据类别的自动推荐

2.其他卖家的店面

3.Helium10 BlackBox Research

使用选品工具是有必要的，要舍得投资才能赚取回报。

看看你的房子，看看你是否可以列出一个你可以卖的潜在产品清单

你的爱好--音乐、园艺、清洁、DIY、舒适生活……

宠物--狗、猫、玩具、马具、床……

儿童--衣服、玩具、婴儿车、床上用品、书籍……

我们都想找到需求量大、竞争力低的产品，但这并不容易。

目标定为：

1. 搜索结果第1页的在售产品中，有负面评价的

2. listing难看的

3. 参考评价，你能够做出改进的

4. 你可以做品牌的

5. 你热爱的

查找符合上述条件的产品类别。如果人们购买的产品评价很差，listing也很难看，那么只要把你的产品做得更好，就有机会主宰这一类别！

如果你对你销售的产品充满热情，即使你的竞争对手有很强的竞争力，你也可以竞争！

树立强势品牌打造长期盈利产品

首先在搜索栏中输入字母

看看会发生什么

选品遇到的问题往往是你没有思路

而这会给你一些启发，因为显示的结果正是人们现在所需求的！

用H10 Xray看看估计销售额是多少

看看需求是什么

Review数量？

Listing是什么样子的？

找到一个成功的产品，走进他们的店面

看看他们在卖什么其他产品

如果他们在一个产品上非常成功，他们很可能在其他产品上也做得很好

然后我们就可以看到他们的其他产品做得如何

如果这家店有很多其他产品也买得很好，我们就可以从中学到一些经验

关键词研究寻找产品？？？

当你想要寻找销量好的产品，关键词研究是非常重要的。它直观地告诉我们顾客在亚马逊搜索什么。

所以比起寻找产品，不如去找在亚马逊上被频繁搜索的关键词是什么。

搜索量——这是客户需求。将此值设置为最小值1000

每月收入——每天至少赚100英镑。因此，如果你能获得50%的利润率，你每月至少需要6000英镑。你们的销售额不太可能超过所有竞争对手，所以为了安全起见，这个价格大概是7000英镑

价格区间——（15.99英镑-49.99英镑）尽量不要买低于15.99英镑的产品，因为这样一来，它就成了大批量销售

评论数——500——你可以把这个设置得更低，但我发现评论数并没有产生多大的影响

单词数——3，这比2稍好，因为2会有点太宽泛

分类——选择你感兴趣的内容

装运尺寸——small standard（小型标准）, large standard（大型标准）, small oversize（小型特大）

1.缩小结果范围

2.如果您发现多个相同的内容，请使用过滤器中的“排除关键字”字段

3.远离那些你在flee markets / £1 shop / Petrol Stations中看到的产品类型

4.避免那些难以品牌化的东西，或者是短期流行的东西

5.寻找你能长期销售的产品

6.寻找突出的东西——如果它在这里脱颖而出，它将在买家面前脱颖而出

7.找一些你有激情和兴趣的东西

8.这将有很多结果——你可以选择较少的产品类别来减少结果

9.一旦你找到你喜欢的产品——把它添加到一个列表中

10.然后在亚马逊搜索产品并进行分析