【干货】Richard第66期-亚马逊卖家本土化选品策略
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【干货】Richard第66期-亚马逊卖家本土化选品策略
每周二是我们的亚马逊实操运营分享主题直播，本周拥有10年亚马逊运营经验的英国本土卖家Richard为大家带来的是亚马逊卖家本土化选品策略，讲解了亚马逊卖家在选品时的核心思路、选品标准以及如何寻找灵感。
目录
✓选品核心策略
✓选品标准
✓做到专精
✓三种选品方法
✓头脑风暴
✓寻找商机
✓亚马逊搜索栏
✓其他卖家的店面
✓Helium 10 BlackBox
亚马逊
✔18个市场平台
✔超过3亿的客户
✔仅在我们这里就有超过3.5亿的产品
✔世界范围内有超过10亿件产品
✔55%的产品来自于第三方卖家
哪些是顶级市场？
✔美国 每年的销售额为2630亿
✔德国 每年300亿销售额
✔英国 每年265亿销售额
最畅销的类别和最畅销产品：
电子产品--2米长的延长线，每月10万英镑
服装/鞋类--女式紧身裤，每月超过200万英镑
家居和厨房--马桶刷，每月90万英镑
玩具--爆裂泡泡玩具（#4），每月4万-25万英镑，有26个变体!
健康和个人护理--剪发器，每月5万英镑
宠物用品--粪便袋，每月25万英镑
策略1：
✔找到人们实际想要购买的产品
✔可以打造为自己的品牌吗？树立自己的品牌并构架品牌故事。人们会为好的品牌掏更多的钱。
策略2：
①风险分析！研究和分析产品，看看潜在的风险有什么
②善用竞争对手！研究你的竞争对手，看看他们选择什么样的产品
③参考评论，并避开评论中提及的缺点
④制作更好的图片、更好的listing等……打造出最好的
⑤研究目标市场，看看目前的产品缺少什么，如何让它们变得更好
⑥把亚马逊上的产品和市面上已有的产品比较一下，选择一些市面上更好的产品
策略3：
✔给你的产品添加独一无二的创意。对于消费者而言，会增加更多的感知价值。给你准备发售的产品加上具有个性的创意改造吧！直接贩卖工厂流水线的产品并没有什么意义。
✔适当地优化产品，为客户增加价值。让你的产品更加实用地解决问题，为它增加更多功能，解决当前市面上的同类产品不能解决的其他问题。
1. 高需求
2. 低竞争
3. 有利可图
这是需要实现的目标，但实际情况可能没有那么完美，所以这条只是作为参考方向。
4. 可以品牌化
确保产品是自有品牌/可以打造品牌的。
5. 确保能以10英镑以上的价格销售
10英镑以下的东西，最后都会出现高销量低利润的情况。
6. 小而轻
小而简单的产品更容易运输，随着amazon的新限制 ，物流的成本越来越高。
7. 解决问题
思考一下——你的产品能解决某些问题吗？如果可以，那么你就有了额外的优势，你可以用它来作为卖点。它可能不是生活必备品，但它具有实用性！
8. 市场营销
能否在社交媒体上进行营销？
9. 兴趣相关
这个产品与你的兴趣爱好相关吗？如果有，同样，你会比别人有竞争优势（比如你喜爱烹饪，就会更清楚什么样的厨具好卖）。这一点不是硬性要求，但是如果符合的话会更好。
选择一个你喜欢的类别，然后专精于某一小类。不要试图卖给每个人，要卖给绝对喜欢你产品的特定人群。
户外运动->迷你高尔夫球袋
服装配件->化装舞会的面具或帽子
咖啡机->户外露营浓缩咖啡机
选择高利润的产品！
你可以想卖多少就卖多少，但如果你不赚钱，那就没有意义了。找到能产生大量利润的产品。
请确保产品利润率至少为40%
1.亚马逊搜索栏根据类别的自动推荐
2.其他卖家的店面
3.Helium10 BlackBox Research
使用选品工具是有必要的，要舍得投资才能赚取回报。
看看你的房子，看看你是否可以列出一个你可以卖的潜在产品清单
你的爱好--音乐、园艺、清洁、DIY、舒适生活……
宠物--狗、猫、玩具、马具、床……
儿童--衣服、玩具、婴儿车、床上用品、书籍……
我们都想找到需求量大、竞争力低的产品，但这并不容易。
目标定为：
1. 搜索结果第1页的在售产品中，有负面评价的
2. listing难看的
3. 参考评价，你能够做出改进的
4. 你可以做品牌的
5. 你热爱的
查找符合上述条件的产品类别。如果人们购买的产品评价很差，listing也很难看，那么只要把你的产品做得更好，就有机会主宰这一类别！
如果你对你销售的产品充满热情，即使你的竞争对手有很强的竞争力，你也可以竞争！
树立强势品牌打造长期盈利产品
首先在搜索栏中输入字母
看看会发生什么
选品遇到的问题往往是你没有思路
而这会给你一些启发，因为显示的结果正是人们现在所需求的！
用H10 Xray看看估计销售额是多少
看看需求是什么
Review数量？
Listing是什么样子的？
找到一个成功的产品，走进他们的店面
看看他们在卖什么其他产品
如果他们在一个产品上非常成功，他们很可能在其他产品上也做得很好
然后我们就可以看到他们的其他产品做得如何
如果这家店有很多其他产品也买得很好，我们就可以从中学到一些经验
关键词研究寻找产品？？？
当你想要寻找销量好的产品，关键词研究是非常重要的。它直观地告诉我们顾客在亚马逊搜索什么。
所以比起寻找产品，不如去找在亚马逊上被频繁搜索的关键词是什么。
搜索量——这是客户需求。将此值设置为最小值1000
每月收入——每天至少赚100英镑。因此，如果你能获得50%的利润率，你每月至少需要6000英镑。你们的销售额不太可能超过所有竞争对手，所以为了安全起见，这个价格大概是7000英镑
价格区间——（15.99英镑-49.99英镑）尽量不要买低于15.99英镑的产品，因为这样一来，它就成了大批量销售
评论数——500——你可以把这个设置得更低，但我发现评论数并没有产生多大的影响
单词数——3，这比2稍好，因为2会有点太宽泛
分类——选择你感兴趣的内容
装运尺寸——small standard（小型标准）, large standard（大型标准）, small oversize（小型特大）
1.缩小结果范围
2.如果您发现多个相同的内容，请使用过滤器中的“排除关键字”字段
3.远离那些你在flee markets / £1 shop / Petrol Stations中看到的产品类型
4.避免那些难以品牌化的东西，或者是短期流行的东西
5.寻找你能长期销售的产品
6.寻找突出的东西——如果它在这里脱颖而出，它将在买家面前脱颖而出
7.找一些你有激情和兴趣的东西
8.这将有很多结果——你可以选择较少的产品类别来减少结果
9.一旦你找到你喜欢的产品——把它添加到一个列表中
10.然后在亚马逊搜索产品并进行分析
与众不同，寻找机会！
在选品方面，很多卖家都使用同样的方法。
你真正需要的是——跳出桎梏思考，独树一帜，与众不同。
可以暂时脱离亚马逊，观察其他市场，甚至可以是其他亚马逊站点。如果你在英国销售，看看在美国卖什么！观察中国市场，看看哪些产品是热销产品，以及在你的目标市场是否有需求！
看看阿里巴巴，看看有什么新消息
调查实体商铺，比如你家周围，实体店等等……
这些都是激发灵感的地方，当你觉得什么都找不到的时候，往往会给你新的想法。
“机会不会从天而降，创造机会吧！”
【干货】Richard第66期-亚马逊卖家本土化选品策略
每周二是我们的亚马逊实操运营分享主题直播，本周拥有10年亚马逊运营经验的英国本土卖家Richard为大家带来的是亚马逊卖家本土化选品策略，讲解了亚马逊卖家在选品时的核心思路、选品标准以及如何寻找灵感。
目录
✓选品核心策略
✓选品标准
✓做到专精
✓三种选品方法
✓头脑风暴
✓寻找商机
✓亚马逊搜索栏
✓其他卖家的店面
✓Helium 10 BlackBox
亚马逊
✔18个市场平台
✔超过3亿的客户
✔仅在我们这里就有超过3.5亿的产品
✔世界范围内有超过10亿件产品
✔55%的产品来自于第三方卖家
哪些是顶级市场？
✔美国 每年的销售额为2630亿
✔德国 每年300亿销售额
✔英国 每年265亿销售额
最畅销的类别和最畅销产品：
电子产品--2米长的延长线，每月10万英镑
服装/鞋类--女式紧身裤，每月超过200万英镑
家居和厨房--马桶刷，每月90万英镑
玩具--爆裂泡泡玩具（#4），每月4万-25万英镑，有26个变体!
健康和个人护理--剪发器，每月5万英镑
宠物用品--粪便袋，每月25万英镑
策略1：
✔找到人们实际想要购买的产品
✔可以打造为自己的品牌吗？树立自己的品牌并构架品牌故事。人们会为好的品牌掏更多的钱。
策略2：
①风险分析！研究和分析产品，看看潜在的风险有什么
②善用竞争对手！研究你的竞争对手，看看他们选择什么样的产品
③参考评论，并避开评论中提及的缺点
④制作更好的图片、更好的listing等……打造出最好的
⑤研究目标市场，看看目前的产品缺少什么，如何让它们变得更好
⑥把亚马逊上的产品和市面上已有的产品比较一下，选择一些市面上更好的产品
策略3：
✔给你的产品添加独一无二的创意。对于消费者而言，会增加更多的感知价值。给你准备发售的产品加上具有个性的创意改造吧！直接贩卖工厂流水线的产品并没有什么意义。
✔适当地优化产品，为客户增加价值。让你的产品更加实用地解决问题，为它增加更多功能，解决当前市面上的同类产品不能解决的其他问题。
1. 高需求
2. 低竞争
3. 有利可图
这是需要实现的目标，但实际情况可能没有那么完美，所以这条只是作为参考方向。
4. 可以品牌化
确保产品是自有品牌/可以打造品牌的。
5. 确保能以10英镑以上的价格销售
10英镑以下的东西，最后都会出现高销量低利润的情况。
6. 小而轻
小而简单的产品更容易运输，随着amazon的新限制 ，物流的成本越来越高。
7. 解决问题
思考一下——你的产品能解决某些问题吗？如果可以，那么你就有了额外的优势，你可以用它来作为卖点。它可能不是生活必备品，但它具有实用性！
8. 市场营销
能否在社交媒体上进行营销？
9. 兴趣相关
这个产品与你的兴趣爱好相关吗？如果有，同样，你会比别人有竞争优势（比如你喜爱烹饪，就会更清楚什么样的厨具好卖）。这一点不是硬性要求，但是如果符合的话会更好。
选择一个你喜欢的类别，然后专精于某一小类。不要试图卖给每个人，要卖给绝对喜欢你产品的特定人群。
户外运动->迷你高尔夫球袋
服装配件->化装舞会的面具或帽子
咖啡机->户外露营浓缩咖啡机
选择高利润的产品！
你可以想卖多少就卖多少，但如果你不赚钱，那就没有意义了。找到能产生大量利润的产品。
请确保产品利润率至少为40%
1.亚马逊搜索栏根据类别的自动推荐
2.其他卖家的店面
3.Helium10 BlackBox Research
使用选品工具是有必要的，要舍得投资才能赚取回报。
看看你的房子，看看你是否可以列出一个你可以卖的潜在产品清单
你的爱好--音乐、园艺、清洁、DIY、舒适生活……
宠物--狗、猫、玩具、马具、床……
儿童--衣服、玩具、婴儿车、床上用品、书籍……
我们都想找到需求量大、竞争力低的产品，但这并不容易。
目标定为：
1. 搜索结果第1页的在售产品中，有负面评价的
2. listing难看的
3. 参考评价，你能够做出改进的
4. 你可以做品牌的
5. 你热爱的
查找符合上述条件的产品类别。如果人们购买的产品评价很差，listing也很难看，那么只要把你的产品做得更好，就有机会主宰这一类别！
如果你对你销售的产品充满热情，即使你的竞争对手有很强的竞争力，你也可以竞争！
树立强势品牌打造长期盈利产品
首先在搜索栏中输入字母
看看会发生什么
选品遇到的问题往往是你没有思路
而这会给你一些启发，因为显示的结果正是人们现在所需求的！
用H10 Xray看看估计销售额是多少
看看需求是什么
Review数量？
Listing是什么样子的？
找到一个成功的产品，走进他们的店面
看看他们在卖什么其他产品
如果他们在一个产品上非常成功，他们很可能在其他产品上也做得很好
然后我们就可以看到他们的其他产品做得如何
如果这家店有很多其他产品也买得很好，我们就可以从中学到一些经验
关键词研究寻找产品？？？
当你想要寻找销量好的产品，关键词研究是非常重要的。它直观地告诉我们顾客在亚马逊搜索什么。
所以比起寻找产品，不如去找在亚马逊上被频繁搜索的关键词是什么。
搜索量——这是客户需求。将此值设置为最小值1000
每月收入——每天至少赚100英镑。因此，如果你能获得50%的利润率，你每月至少需要6000英镑。你们的销售额不太可能超过所有竞争对手，所以为了安全起见，这个价格大概是7000英镑
价格区间——（15.99英镑-49.99英镑）尽量不要买低于15.99英镑的产品，因为这样一来，它就成了大批量销售
评论数——500——你可以把这个设置得更低，但我发现评论数并没有产生多大的影响
单词数——3，这比2稍好，因为2会有点太宽泛
分类——选择你感兴趣的内容
装运尺寸——small standard（小型标准）, large standard（大型标准）, small oversize（小型特大）
1.缩小结果范围
2.如果您发现多个相同的内容，请使用过滤器中的“排除关键字”字段
3.远离那些你在flee markets / £1 shop / Petrol Stations中看到的产品类型
4.避免那些难以品牌化的东西，或者是短期流行的东西
5.寻找你能长期销售的产品
6.寻找突出的东西——如果它在这里脱颖而出，它将在买家面前脱颖而出
7.找一些你有激情和兴趣的东西
8.这将有很多结果——你可以选择较少的产品类别来减少结果
9.一旦你找到你喜欢的产品——把它添加到一个列表中
10.然后在亚马逊搜索产品并进行分析
与众不同，寻找机会！
在选品方面，很多卖家都使用同样的方法。
你真正需要的是——跳出桎梏思考，独树一帜，与众不同。
可以暂时脱离亚马逊，观察其他市场，甚至可以是其他亚马逊站点。如果你在英国销售，看看在美国卖什么！观察中国市场，看看哪些产品是热销产品，以及在你的目标市场是否有需求！
看看阿里巴巴，看看有什么新消息
调查实体商铺，比如你家周围，实体店等等……
这些都是激发灵感的地方，当你觉得什么都找不到的时候，往往会给你新的想法。
“机会不会从天而降，创造机会吧！”
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