不许 P 图，不让点赞，这个社交产品要干掉Instagram

MorketingGlobal

4949

2021-08-04 12:32

4949

MorketingGlobal

今年，有一个社交应用火了。

这个应用在5月正式推出，在进入苹果应用商店的24小时内登上美国等24个国家App Store综合榜第一名。三天之后，就有消息称，这家公司获得了Uber和Snapchat早期投资机构 Benchmark 千万美元级别的投资，估值高达1.35亿美元。

这个产品叫做，Poparazzi。

Z世代爱上“开历史的倒车”？

Poparazzi的创始人Alex和Austen Ma是一对帅小伙，这已经不是他们第一次做社交软件了。2018年，两人刚从UCLA毕业时候就开发了一个叫做TTYL（Talk to you later）的语音社交产品，让用户在打开app的时候就能提示同样在线的好友，然后立刻建立一个语音聊天室，实际会比较像一个在线对讲机。刚推出的时候得到不错的市场反馈，也获得了200万美元的种子轮。

联合创始人 Austen Ma 和 Alex Ma

图源：TTYL

TTYL 最终在2020年因为用户基数不够而下线，但这次宝贵的创业经历让他们在设计Poparazzi时尤其注重产品自身的裂变能力。

Poparazzi 是个以照片分享为基础的社交产品。

在我们传统的印象中，对于照片分享领域，新产品要完胜旧产品的功能，甚至贴纸、滤镜，才算是行业的进步。Ins之所以能在Facebook和Twitter中脱颖而出，就是因为滤镜和UI使得个人主页中，美的呈现上了一个大台阶。

而这个产品却采用了不一样的逻辑。

图源：Substack

用Poparazzi分享照片时，你只能使用后置摄像头拍摄身边的朋友或家人，而不能自拍；拍完之后，你也不能修图或者拽文案，只能原图直发，最多配一个表情。

随之而来的是整个产品逻辑的差异化。

你的主页里不会有自己各种凹造型的照片，而只会有朋友的相册。假如你为三名朋友建立了相册，那么每个相册里都只会有这个朋友的照片。当然，这名朋友如果也玩Poparazzi，则可以控制这个相册的存亡和权限。

这样的逻辑让Poparazzi有天然的病毒裂变潜力，对用户来说，查看朋友主页中自己的照片和修改权限几乎是刚需，对十几岁的青少年来说更是如此。

而当你访问个人主页的时候，你看不到对方的粉丝数，也没办法评论文字，只能看到对方发了多少照片（Posts），有多少访问量（Views），以及收获了多少表情（Reacts）。

图源：Poparazzi

至此，我们已经了解清楚了这个产品的核心功能。

很多年轻人可能很难接受Poparazzi。你只能忍受朋友后置摄像头把自己的色斑、痘痘、双下巴毫不掩饰地呈现出来，甚至放大加深这些缺陷。

但这也正是它的最大特点。Poparazzi的产品理念就源于对社交媒体上大家过分自我包装的批判。人们总喜欢在社交媒体上po出自己人生的高光时刻，或者完美模样，但事实是，没有人的人生是完美的，相比于ins那种精美到甚至有点虚假的展示方式，Poparazzi反其道而行之，更加鼓励大家去记录不完美却真实的时刻。

图源：Option，The Edge

说白了，就是想让大家摆脱社交媒体内卷。

同时，Poparazzi也批判人们在聚会上过分沉迷于P图拽文，而错过真实聚会中的精彩，所以它设置了只能直发，也不能编辑文字这一功能，目的是想让大家真正地享受聚会。

虽然看起来像在开历史的倒车，可Poparazzi的想法确实是许多Z世代的心声。在后网红时代，Poparazzi的故事相当不错。

完美营销，裂变狂魔

不过能在进入应用商店第一天就登顶下载榜，Poparazzi也不是光靠情怀和故事，它的营销手法也相当厉害。

Poparazzi以Tiktok作为主要的宣传渠道。Poparazzi在tiktok上的官方账号2月总观看次数为144万次，其中最受欢迎的视频获得了110万次观看。这个视频用变焦镜头记录了一个年轻女孩做鬼脸的样子，同时暗示大家，Poparazzi会成为下一个最厉害的社交产品，以及很多人会因此删除ins。

在app正式上线的前三个月，Poparazzi也邀请Tiktok的网红参与内测，并且制作短视频，直接引流到应用商店。根据Tiktok的数据，截至6月，带有#poparazzi标签的视频总观看量超过1300万。这个行为为Poparazzi积累了50w的预下载量，极大的帮助其冲顶app store。

除了社交媒体预热之外，Poparazzi的产品设计也充满了裂变的“小心机”。

首先是注册页面。用户进入Poparazzi之后，会先看到一个15秒的介绍短视频，短视频的画面是poparazzi拍摄的照片和gif的快速切换，搭配拍照的咔嚓声、令人兴奋的音乐节拍以及随节拍起伏的手机震动。整个视频看下来，Poparazzi会给用户留下一个时尚、年轻、酷炫的印象，带来新鲜感，方便用户自发裂变。

然后，用户会被要求填写自己的手机号码，填写完了之后会读取通讯录，随后要求至少邀请三名好友注册，否则将无法使用app。除此之外，app内部也随处可见邀请好友加入的提示。

同时，app还内接了同步snapchat的按钮，也就是说，用户可以把在Poparazzi中的照片分享到Snap上。而Snapchat现在覆盖了美国、澳大利亚、英国、法国、荷兰90%的13-24岁人群，这些人也是Poparazzi的目标人群。

“消费已死”魔咒将破？

KPCB合伙人Eric Feng在2018年曾发过一篇文章，叫做《消费已死，消费长存》（Consumer startups are dead. Long live consumer startups.）。在这篇文章中，他曾指出，消费创业在经历了2009年-2013年的黄金时代之后，慢慢滑入低谷，随着黄金时代建立的企业慢慢站稳脚跟、成为巨头，到他发文的2018年，消费创业企业已经归零。

图源：Eric Feng

于是，Eric说：“消费已死。”事实也与之验证，消费创业几乎都是昙花一现，我们熟悉的Clubhouse就是个例子。

Clubhouse在去年11月的用户数仅为20万人，而自从马斯克在2月初助推了一波之后，这个数字当时即上升为200万，当时Clubhouse邀请码一码难求。到3月，Clubhouse的用户数超过了3000万，妥妥的爆火。但这种火热的局面并没有持续太久，高光即拐点，今年4月份，Clubhouse的下载量仅为92万次，大约是2月的1/10。7月，Clubhouse宣布邀请制下线，用户可以直接注册使用。

那么Poparazzi是否也打破不了这个魔咒呢？

图源：Variety

从产品逻辑的角度来说，Poparazzi确实切了一个较为niche，也符合部分年轻人心态的角度，算是没有撞进巨头的红海里，这也为它争取了一些不少机会。但是这个角度最终是否会演化成社会主流趋势还有待商榷。

消费创业一大特点就是，这是个赢者通吃的世界，这意味着如果一个产品代表的趋势不是社会主流趋势的一种，那它极难以长时间存活。Facebook和Twitter所代表的是互联网时代线下讨论的在线化，Ins是关于年轻人对时尚、潮流、美的追求……那Poparazzi代表着什么呢？

对完美社交媒体展示、过度包装和商业化的反思吗？

这一思潮其实也并不是高山流水，它在消费品领域非常常见，甚至可以说是过去几年消费品创业的一大主流浪潮。

我们能看到，越来越多的消费品开始走简单路线，以“真实”的展现为品牌追求。

比如专注于内衣和家居等贴身衣物的品牌内外，在今年3月官宣的最新品牌slogan“NO BODY IS NOBODY”（没有一种身材，是微不足道的），其中的内涵即是认真接受身体的每一份真实纹理，包括晒痕、雀斑、生长纹、皱纹等……其产品也是纯色的极简样式。这些虽然正好是站在完美生活的另一面上，但给内外带来了极大的品牌成功。

图源：内外

这样的成功可以复刻在互联网消费创业上吗？

消费品和消费，一字之差，完全遵循不一样的逻辑。假如一个消费品品牌从niche切入，尽管是之后不扩展版图，只要需求成立，还是能够达成小而美的结果。

而消费创业并非如此，至少对于Poparazzi来说，不是这样的。社交赛道讲究“网络效应”和“赢者通吃”，需要更强有力的创新和吸引力，仅仅是注册时的邀请要求和分享链接这样的小改变难以颠覆现有巨头。尽管Poparazzi在拉新上相对于其他同期同赛道公司来说可以说是“大获全胜”，但往后的拉新和促活还任重道远。

作者 | 江江

编辑 | 蔓蔓周

首图来源：Online Marketing Rockstars

参考资料：

1.What You Need To Know About Poparazzi, The Red-Hot New Photo-Sharing App That Doesn’t Allow Selfies（Crunchbase）

2.A photo app that bans selfies is blowing up online. Here's how Poparazzi works.(Businessinsider)

3.The Anti Selfie Selfie Club(medium)

4.Poparazzi Is the Hot New App. Here’s How It Could Cool Down(variety)

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

【干货】Richard第66期-亚马逊卖家本土化选品策略

势不可挡的东南亚“她经济”：哪些品类受女性欢迎？

商标专利最优选，就选深圳助商汇！6年跨境知识产权服务经验，不仅守护知识产权，更懂跨境电商！

商标专利最优选，就选深圳助商汇！6年跨境知识产权服务经验，不仅守护知识产权，更懂跨境电商！

侠客岛评论服务

真人测评，定制vine，直评，top评

最新热门报告作者标签

销量增长高达2.9倍！海滩帐篷与遮阳伞正在日本热销

日本电商数据分析机构Nint发布的市场报告显示，基于主要电商平台2019年1月至2026年7月共91个月的销售数据，夏天卖得更多的是海滩帐篷。

印度电商售后问题频发，Flipkart投诉量第一

印度政府向议会公布的数据显示，2025年，Flipkart、亚马逊、Meesho等电商平台成为印度国家消费者帮助热线（NCH）投诉较多的企业。

AliExpress返校季大促活动启动，优化物流、退款等服务

AliExpress将在2026年返校季大促前推出一系列服务改进措施，重点覆盖订单追踪、退款、库存保障和物流服务等环节。此次返校季大促将于8月17日至26日举行。

销量跌近一半，卖家担心旺季卖不动

销量持续下滑，卖家直呼旺季难做！

Lazada越南因提供误导性信息，被罚1.34万美元

越南国家竞争委员会对Lazada在越南的运营方Recess开出了350亿越南盾（约合1.335万美元）的行政罚单，原因是其向越南消费者提供了具有误导性的不准确信息。

海外标价翻10倍，这一户外灯饰在TikTok美区赚翻了

TikTok美区爆款预定，秋千幽灵灯18天成交130万

7个月增长超7倍！Anthropic 26年营收或将高达1200亿美元

截至2026年7月底，Anthropic的年度化营收运行率已经突破650亿美元，较5月底的470亿美元大幅增长，也远高于2025年底的90亿美元。短短7个月左右，Anthropic的年度化营收运行率已经增长超过7倍。

亚马逊蛋白饮料搜索暴涨78%，减肥药正在影响市场需求

SmartScout对美国亚马逊市场的数据分析显示，随着GLP-1减肥药物在美国持续普及，亚马逊平台上的蛋白质产品的消费趋势，正在围绕“少吃一点、吃得下、胃更舒服”这些实际需求重新调整。

用3000元试水新平台，卖家逆袭翻盘！

当下的跨境电商领域，可谓是“卷”象环生。从国内出海平台核价跌破成本线，到亚马逊成熟站点价格战愈演愈烈……诸多跨境卖家为保住来之不易的流量位，只能不断压缩利润，甚至亏本冲量，行业因此普遍陷入了“有量无利”的死循环。深耕跨境赛道已有六年的张子潮，也曾是其中的一员——过去凭借全托管、JIT模式在主流平台吃到过流量红利，后来同样陷入了利润被层层稀释、运营压力与日俱增的困境。而如今，他已靠着在东欧电商平台eMAG的转型实践，摸索出了一条“高客单价、高利润”的新出海路径。他的故事，或许能给当下困在红海里的跨境卖家，提供一份可复制的参考样本。2020年，受海外电商渗透率提升、国内平台出海潮等因素影响，张子潮一头扎进了跨境赛道。

年访问量新增2.5亿次，美国消费者正在沃尔玛网购

Numerator最新数据显示，越来越多的美国消费者正在转向沃尔玛网站进行购物。在过去一年里，沃尔玛线下购物客流减少了1.18亿次，而Walmart.com的访问购物次数却增加了近2.5亿次。

女性需求爆发，亚马逊肌酸补剂年销售额同比暴涨90%

过去30年里，肌酸一直是健身补剂市场中高度偏男性化的产品，但越来越多的女性开始进入市场，带动亚马逊搜索量与肌酸补剂品牌销售额大增。

美国7月消费降温：电商销售额1369亿美元，环比降2.2%

2026年7月美国电商销售额同比仍保持增长，但环比出现下降，这是2026年以来首次出现月度下滑。

TikTok间接影响力：1美元GMV或可获6.7倍站外收入

SmartScout最新分析指出，TikTok Shop产生的影响并不会随着消费者离开TikTok而结束，部分消费者会转向亚马逊、Shopify甚至线下门店完成后续购买，由此形成跨平台的“光环效应”（Halo Effect）。

TikTok美国7月消费额超过好市多等平台

AMZ123获悉，近日，根据消费者行为分析公司Consumer Edge对美国信用卡和借记卡交易数据的分析，美国消费者正在把越来越多的购物预算转向TikTok Shop。今年7月，美国消费者在TikTok Shop上的消费额已经超过Target、Costco和Home Depot等大型零售商的线上消费额。数据显示，TikTok Shop目前约占美国电商总消费的2%，而一年前这一比例还只有约1.2%，同比增长约66.7%。不过，TikTok Shop与美国电商巨头之间仍存在较大差距。Consumer Edge数据显示，Amazon在美国的电商市场份额根据不同月份大约维持在35%左右，Walmart则约为7%。

8月美国港口大拥堵，亚马逊黑五网一入仓截止时间公布，本周货该怎么发？

每周一分钟，了解跨境信息差

千问全球下载量突破30亿，超越谷歌和Meta

根据AI平台Hugging Face发布的开源模型报告，阿里巴巴旗下千问（Qwen）的开源模型累计全球下载量已经超过30亿次，超过Meta和谷歌等美国科技巨头，成为目前全球下载量最高的开源AI模型家族。

《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载

2026年第一季度，TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首，对比25年第一季度增长了66%。

《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载

近年来，欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件，而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此，欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。

《2025中国AI企业出海系列研究：印尼篇》PDF下载

作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地，中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时，印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国，为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。

《2024跨境供应链洞察报告》PDF下载

当前，全球化商业浪潮推动着跨境电商行业迅猛发展，产业带接轨跨境电商、平台半托管模式兴起、社交电商红利机会以及海外仓扩张，驱动产业带外贸工厂、内贸工厂、传统进出口企业及品牌企业等加速布局跨境电商，赛道繁荣也加剧了供给侧竞争。