AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

328攻略(二)6年资深运营告诉你,3月如何决定全年生意

阿里巴巴全球速卖通
品牌出海,首选平台!
6703
2019-03-12 19:28
2019-03-12 19:28
6703
阿里巴巴全球速卖通
品牌出海,首选平台!


    导师:蔡少平

  直通车导师

   擅长数据分析、爆品梯队建设

写在前面:3月是大促节点,也是2019中国新年的起点,做好三月大促,相当于为接下来的几个月份奠定根基,大促的高流量高热度,能跟竞争对手拉开距离,使接下来的几个月更具优势。


好的店铺都是可以在大促拉开优势,而在日常则稳步经营。按这个思路,从一整年来看,3月大促、8月大促、11月双十一大促、黑五大促、圣诞大促,如果每次大促都做出效果,那么大促就像是长征路上的“补给站”,假如一到大促就和别人拉开距离,想想都很美!


因此做好3.28大促不容有失,做好这个月,才能展望下个月,稳步经营。那么我们看看如何规划好3.28大促,以及在其他类似的大促“举一反三”。


一、谈谈大促报名

一.  大促报名

首先是产品的活动报名,及时报名,活动报名折扣要真实,需要有爆点(爆点就是有能够吸单,用于平台竞争的产品)。报名产品多有利于占据坑位,流量会比较充足,但折扣不能都过于平庸。多个重心产品搭配几个次产品。产品的折扣应具备层次,不同产品任务作用不同,重心产品加大折扣吸单用于平台竞争,次重心产品设置普通折扣用于占据坑位分配流量。


第一,这样在产品分布比较有层次,第二,不至于大部分产品都是亏损,有盈利点,是可以一直实施的策略。


此次活动报名主要有限时限量和全店铺,大促广招以及大促会员,限时限量和全店铺都是要报名,这个是无需强调的,没有报名产品在自然排名上会被其他产品压制,报名的产品都会加权,全店铺报名在预热期能有比较大的作用。广招也是能报名就尽量报名,报名产品有入选会场的资格,平台会有独立的流量导入,是需要争取的流量坑位之一。


会员更需要重视,会员是平台新打法,不容忽略值得一搏!会员的权重最大,能吸引A3,A4客户,报名时应尽量选择优势产品报名,能聚焦累积到更多的会员客户,算是对平台资源的利用,相当于做出一定的让利,但能获取优质客户,需要重视。


总结大促的活动应尽量报名,报名多个产品,利用平台的资源,折扣要真实有卖点,一旦抓住机会产品更容易打爆。



二、大促造声势

大促是3月28号,预热是3月21号,大促全店铺活动报名截止时间是3月15号,那么在大促3月15号前产品的上新都需要完成,这样才能报名上全店铺折扣,这样产品在预热期以及大促期间才能打标加权发挥作用。


同时布局好店铺的基础引流,利用好直通车,大量的撒网,占据更多的流量坑位,使店铺的收藏和购物车大量的增加,这就是一个造势的过程,在预热期和大促之前,让店铺处于良好的竞技状态,那么当大促流量来的时候,自然也就能都收获更多的流量和订单。


那么大促前的直通车投入必不可少,而且力度需要加大,才能看出效果,力度加大到明显看出店铺GMV的产出好了,证明店铺处于一个良好的局势。以好的姿态和不好的姿态进入大促,效果是明显不同的。毕竟店铺的日常就是大促的演示,只是大促是放大效果,若日常不好预热期不好,但大促当天想突然弯道超车?这种几率极低。


同时站外的引流同样需要重视,ins、facebook、搭配youtube视频、多种渠道一起引流、充足的流量能使店铺进入一个更高的行列,在大促期间更有机会分配得更多的流量..其中站外的youtube视频,长期引流有助于建立品牌,有利于巩固客户心智对品牌的认知。



三、大促爆发


前期产品的报名,产品的上新,以及产品的引流布局,最终都是看大促的效果,那么大促期间就需要实现流量的承载以及转化。


首先是店铺装修,第一个是店铺首页海报的宣传,可以在装修市场选择经典的大促板式进行设计,这些装修模块都是经过筛选问题不大,也能提高装修效率。


第二是店铺的承接页,也同样需要准备,大促期间来到店铺的客户,都会自动跳转到承接页,在大促期间比店铺首页要重要一些,相当于是替代了店铺首页的作用。


第三是产品详情页顶部的关联营销,这个又比承接页重要,产品的关联营销关乎于产品的直接转化。不管承接页做的多好,最终都是点击进入产品,所以产品的关联营销任何时候都是不能忽略的。


其次是价格,大促前产品的折扣价格已经设定,那么大促期间优惠卷+购物卷+满立减/满件折的搭配,也同样非常重要.. 在大促期间,店铺也需要养成老客户的心智,让老客户明白大促是真的有折扣的,这样以后的大促,对老客户会更有号召力..


最后是转化,大促是连续几天,除了产品的折扣无法更改,其他的营销方案,最好是设置周期1-2天。这样可以根据店铺的转化效果,有调整的空间,不至于产品转化差的时候,没有办法调整。完成了这些基本功,大促应该是有所收获,不会太差,出现状况的时候,静下心来想办法。



四、趁胜追击



完成了大促,并非代表可以松懈,大促过后,客户的购买力会下降,但同时也是一个良机。“打完一场战役后,敌人落荒而逃,接下来不是休息,而是乘胜追击,让敌人无法休息,一举歼灭”。


假设大促的效果很好,折扣可以不急于往下调或者简单微调,而不是立刻大折扣回调,这样不是很好。店铺稳定才是需要的,既然大促做出了效果,那么保持大促的效果也是同样重要。于是这边提出的建议是微调折扣稳住局势,让大促的效果持续。


同时挑选出大促做的好的产品,重新做推品计划,大促期间成单好的产品,都是具备优势的产品,因为在大促期间,每个店铺都是给出最大的让利,这个时候有优势的产品,才是真正优质的产品。大促过后,店铺都是可以通过这个方法,重新树立店铺的重心。


通过这样店铺在一次大促拔尖而出,方能在之后的一个月或者几个月影响店铺的行为。就像上面说过,把大促当作一次又一次的“补给站”,店铺自然会稳固向前

 

以上是一些大促规划和经验的分享,祝能完成一个丰收的大促。








免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
关税下的亚马逊:最新中美卖家定价策略与趋势追踪
AMZ123获悉,近日,Jungle Scout发布了《关税指数:监控亚马逊价格和卖家趋势》报告,追踪关税政策对亚马逊平台的深层影响。报告通过监测平均售价、收入份额等关键品类数据,揭示了定价波动、卖家结构调整以及消费者行为演变等趋势。一、数据洞察:中美卖家动态对比1.关税与供应链压力推动ASP上升,卖家定价谨慎预计未来几个月,随着关税持续上调及供应链压力加剧,亚马逊平台的平均销售价格(ASP)将逐
7天狂销30000台,国产音箱在TikTok上卖爆了!
登顶销量王!这款国货神器终于在TikTok上火了
10款均销量过万!亚马逊多类目热销产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 便携式钻石清洁器预计销售额:205,550美元/月销量:21,000+星级评分:4.6好评数量:48,026图源:亚马逊产品描述:这款Connoisseurs便携式钻石清洁笔采用先进清洁配方,能有效去除珠宝表面的污垢与油脂,减少细微划痕,防止再次沾染,同时带来持久亮泽。其笔刷设计可深入
美国父亲节消费将达240亿美元,关税压力下消费热情未减
AMZ123获悉,5月29日,据外媒报道,尽管关税压力加剧,今年美国父亲节的消费热情依然强劲,预计将达到创纪录的240亿美元。根据美国零售联合会(NRF)与Prosper Insights & Analytics发布的数据,今年父亲节(6月15日)消费总额预计将超过去年的224亿美元和2023年的229亿美元,创下历史新高。NRF于5月1日至7日对8225名消费者进行了调查。数据显示,76
韩国美妆火爆海外市场,电商平台假冒现象频发
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,随着韩系美妆(K-beauty)在全球范围内的流行,大量假冒产品在海内外市场流通,引发消费者权益受损问题。TikTok调查显示,韩国美妆品牌正借助全球电商渠道持续扩展市场。Anua、MediPhil、MediCube等品牌正通过TikTok Shop积极拓展美国及东南亚市场。53%的受访者曾在TikTok Shop平台上购买韩国美妆产品或韩国食品,70%的韩国美
百思买第一季度营收87.7亿美元,美国在线收入增长2.1%
AMZ123获悉,5月29日,美国零售巨头百思买(Best Buy)公布了2026财年第一季度财报。截至5月3日,百思买第一季度营收为87.7亿美元。以下是百思买第四季度财务业绩概要:①营收为87.7亿美元,去年同期为88.5亿美元。②美国收入为81.3亿美元,同比下降0.9%。③美国在线收入为25.8亿美元,同比增长2.1%。④美国业务毛利率为23.5%,去年同期为23.4%。⑤国际收入为6.4
Temu英国影响力持续提升,40%消费者计划增加支出
AMZ123获悉,近日,据Ipsos发布的一项最新调查,Temu在英国上线近两年后,正在赢得越来越多消费者的信任和支持。数据显示,超过80%的英国用户认为Temu“物有所值”,他们估计在过去一年通过该平台购物平均节省了约25%的开销。有40%用户计划在2025年在Temu上花费更多。60%用户表示,价格实惠是他们持续使用该平台的主要原因,74%的用户愿意向他人推荐Temu。调研还发现,英国消费者在
首笔销售成功率超70%,亚马逊美国站仍为全球新卖家最优入口
AMZ123获悉,5月29日,据外媒报道,Marketplace Pulse最新研究显示,亚马逊美国站依然是全球新卖家最具潜力的起点。过去12个月注册的卖家中,超过73%实现了首笔销售,远超德国(38%)、英国(32%)和加拿大(16%)等主要市场。这一数据凸显出,即便面临不断上升的佣金成本(许多卖家的综合佣金率已超过50%)、关税政策不确定性以及市场竞争加剧,美国市场依旧是新兴电商企业首选的落地
10款均销量过万!亚马逊多类目热销产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 便携式钻石清洁器预计销售额:205,550美元/月销量:21,000+星级评分:4.6好评数量:48,026图源:亚马逊产品描述:这款Connoisseurs便携式钻石清洁笔采用先进清洁配方,能有效去除珠宝表面的污垢与油脂,减少细微划痕,防止再次沾染,同时带来持久亮泽。其笔刷设计可深入
关税下的亚马逊:最新中美卖家定价策略与趋势追踪
AMZ123获悉,近日,Jungle Scout发布了《关税指数:监控亚马逊价格和卖家趋势》报告,追踪关税政策对亚马逊平台的深层影响。报告通过监测平均售价、收入份额等关键品类数据,揭示了定价波动、卖家结构调整以及消费者行为演变等趋势。一、数据洞察:中美卖家动态对比1.关税与供应链压力推动ASP上升,卖家定价谨慎预计未来几个月,随着关税持续上调及供应链压力加剧,亚马逊平台的平均销售价格(ASP)将逐
韩国美妆火爆海外市场,电商平台假冒现象频发
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,随着韩系美妆(K-beauty)在全球范围内的流行,大量假冒产品在海内外市场流通,引发消费者权益受损问题。TikTok调查显示,韩国美妆品牌正借助全球电商渠道持续扩展市场。Anua、MediPhil、MediCube等品牌正通过TikTok Shop积极拓展美国及东南亚市场。53%的受访者曾在TikTok Shop平台上购买韩国美妆产品或韩国食品,70%的韩国美
美国父亲节消费将达240亿美元,关税压力下消费热情未减
AMZ123获悉,5月29日,据外媒报道,尽管关税压力加剧,今年美国父亲节的消费热情依然强劲,预计将达到创纪录的240亿美元。根据美国零售联合会(NRF)与Prosper Insights & Analytics发布的数据,今年父亲节(6月15日)消费总额预计将超过去年的224亿美元和2023年的229亿美元,创下历史新高。NRF于5月1日至7日对8225名消费者进行了调查。数据显示,76
7天狂销30000台,国产音箱在TikTok上卖爆了!
登顶销量王!这款国货神器终于在TikTok上火了
百思买第一季度营收87.7亿美元,美国在线收入增长2.1%
AMZ123获悉,5月29日,美国零售巨头百思买(Best Buy)公布了2026财年第一季度财报。截至5月3日,百思买第一季度营收为87.7亿美元。以下是百思买第四季度财务业绩概要:①营收为87.7亿美元,去年同期为88.5亿美元。②美国收入为81.3亿美元,同比下降0.9%。③美国在线收入为25.8亿美元,同比增长2.1%。④美国业务毛利率为23.5%,去年同期为23.4%。⑤国际收入为6.4
《跨境支付:拓展美国市场的关键策略》PDF下载
拓展美国市场是企业发展的重要机遇之一。美国电商行业2024 年规模达1.2万亿美元,预计到 2029 年将增长50%,达到 1.8万亿美元。但是,面对激烈的市场竞争和客户的高期望,企业必须选用适当工具才能取得成功。企业在规划拓展美国市场时,通常会忽略支付问题。但实际上,支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付:拓展澳新市场的关键策略》PDF下载
澳大利亚和新西兰正步入电商发展新纪元。澳大利亚线上零售市场2024 年交易量达 370亿美元,预计到2029年将增长56%,达到 580 亿美元;同期,新西兰电商市场交易量预计将增长 63%,从 51.8亿美元增至 84.2 亿美元。虽然与亚太市场相比,新西兰电商市场起步较慢,但随着互联网逐渐普及,以及消费者习惯不断变化,该地区电商业务正在加速发展。合适的的支付工具可以协助企业把握这次发展机遇。
《跨境支付:拓展欧洲市场的关键策略》PDF下载
欧洲的电商市场正蓬勃发展,收入年均增长率(2025年至2029年的复合年均增长率)预计将达 7.95%,到 2029 年,市场交易量预计将达9,613亿美元。跨境购物销售额超线上总销售额的四分之一,为寻求发展的企业带来重大机遇。企业在规划拓展欧洲市场时,通常会忽略支付问题。但实际上,支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付:拓展东南亚市场的关键策略》PDF下载
东南亚电商市场增速位居世界前列,收入复合年增长率预计将达 8.8%,到 2029 年,市场交易量预计将达 1,872 亿美元。届时,该地区的网购消费者将超 2.597 亿人。预计到 2029 年,仅新加坡的网络零售额就将增长 67%,马来西亚的电商市场将扩大 70%,印度尼西亚的电商市场将扩大 58%。拓展东南亚市场将为企业带来重大机遇。
《跨境支付:拓展香港市场的关键策略》PDF下载
香港电商市场正高速增长,2024年行业估值达 47.7亿美元,预计到2029年将增长52%,达到 72.5 亿美元。香港消费者精通数字技术,且越来越爱网购,推动香港电商市场蓬勃发展。要在该地区取得成功,企业必须提供符合当地消费者需求的支付体验。
《跨境支付:拓展英国市场的关键策略》PDF下载
拓展英国市场将为电商企业带来提升销量的重大机遇。英国电商市场在欧洲独占鳌头,行业发展欣欣向荣。英国电商行业2024 年估值达1300亿美元,预计到 2029 年将增长46%,达到 1890 亿美元。企业必须立足合适的支付方式,才能充分挖掘市场潜能。
《亚马逊2024年度数据报告》PDF下载
主流跨境电商 市场概况 亚马逊平台的 发展与变化 亚马逊销量 及销售额分布 亚马逊卖家 及类目数据
《清华大学第四弹:DeepSeek+DeepResearch:让科研像聊天一样简单》
DeepSeek能做什么? DeepSeek搜索要怎么做? DeepSeek输出效果如何?
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部