蝉联7年欧美五国销冠，年销12亿！海外营销赛道再出黑马

打败你的不一定是同行，也可能是跨界！这句话用在全球乐器行业再不为过。

自上世纪50年代后，全球乐器市场就几乎处于停滞不前的状态。

尤其是吉他行业。高端产品需要依赖“手工”保证格调和溢价，中低端产品来则需要牺牲工人的“高效率”来换取微薄利润。

能支付高端溢价的吉他爱好者属于小众，而普通消费者很难用合适的价格获得优质产品，使得吉他市场呈现两极分化的局面；卖方市场也受到市场两极分化的束缚，很难形成产业集群规模。

而一个名为 LAVA MUSIC 的乐器品牌，打破了这一传统束缚。

从材料科学到智能硬件重新定义吉他，年销售达12亿元

2015年，LAVA MUSIC 品牌研发出独家“AirSonic”碳纤材料，比传统木材轻 40%、强度提升 3 倍，这种材料可替代吉他所使用的木材，使得吉他音律更稳定，重量也更轻。

该款革命性产品出现后，就受到了市场的广泛好评，吸引了陶喆、萧敬腾、华晨宇等明星歌手的使用和表演。

随后，LAVA MUSIC 再推出了一系列的无线吉他产品，以及智能音箱产品，从材料科学到智能硬件彻底重新定义了吉他。

上市至今，LAVA MUSIC 的核心智能吉他产品已经连续7年蝉联美、意、法、德、英地区相关类目销售冠军，并入驻美国最大乐器连锁零售商 Guitar Center。

据悉，从 2021 到 2024 年，LAVA MUSIC 销售额从 1.72 亿元跃升至 12 亿元，年复合增长率达 91%。

依赖差异化海外红人营销策略，触及目标消费群体

作为较早出海的先行品牌，LAVA MUSIC 的海外拓展渠道，由“广撒网”转换为“精准触达的差异化营销”。

品牌方受众为：音乐爱好者（尤其是吉他玩家）、专业音乐人、设备发烧友。因此，品牌方围绕不同的吉他产品（如 LAVA GENIE、LAVA ME 4）和演奏风格（如 Creative Fingerstyle）进行分类来制作内容。

精准匹配每类用户对专业设备和演奏体验的需求，以此与用户形成共鸣和凸出品牌专业度。

再根据这些目标客户聚集的主流媒体平台如TikTok、Facebook、Youtube 、Instagram等，利用这些平台算法推荐机制和用户偏好等，制定差异化的海外红人营销策略。

在 TikTok 平台，汇集了大量的年轻音乐爱好者，品牌方与垂直类的音乐红人合作，让其在演奏时使用品牌产品，并突出，使用品牌产品可以解决什么专业上的问题。

在与 TikTok红人@lavamusic.official （粉丝量级：23.61 万）的合作视频中，该条视频总播放量超 482 万，远超红人粉丝数量，形成了很好的破圈效应。

为了进一步增强品牌信任度，LAVA MUSIC 还会选择与一些重量级的专业音乐达人合作，例如，@Landen Purifoy，这位拥有 920 万粉丝的音乐制作人，就在一则合作视频中，通过演奏不同类型的乐器来凸出LAVA MUSIC品牌产品的功能和优势。

自然的将产品植入到日常科普内容中，获得了十分不错的流量效果。

LAVA MUSIC 在 Facebook 上的运营同样值得称赞，Facebook聚集了大量的设备发烧友和技术流，LAVA MUSIC 同样与这些垂直领域的红人合作，让其在帖子内容中分享品牌信息，同时放上引导购买的链接。

既实现了目标用户触达，也实现了实际的销售转化。

社交媒体投流，覆盖更多目标受众

一方面，品牌在TikTok、Facebook、Youtube 、Instagram上合作了不同量级的音乐类红人，其中不乏顶级吉他手Mateus Asato和大量成本可控的腰尾部红人，产生了大量的真实的演示与用户生成内容，激发口碑和关注。

另一方面，与红人的合作视频，尤其是与巴西吉他新星Mateus Asato、阿姆斯特丹的吉他网红Juliette等合作视频，也将作为投放素材，被剪辑成小视频在TikTok、Facebook、Youtube 、Instagram等主流社媒平台进行精准投放。

另外，品牌方还会定期在TikTok进行直播，通过高频次的短视频发布和直播互动，将产品亮点与品牌故事直观地呈现给全球乐手与音乐爱好者。

这种“围绕不同目标群体制定的内容策略”加上“垂直领域”的红人营销策略，不仅可以快速放大品牌声量，也实现了从兴趣种草到购买转化的闭环。