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新政是好是坏?如何计算要增加多少库容?

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船长BI专注亚马逊精细化运营和数据分析,支持多店铺一站式管理。为卖家分享最具价值行业信息,运营实操干货。
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2023-02-16 17:50
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近期,圈内热议的话题莫过于将在今年3月1日推出的库容新政。

 

新政策正式落地之后,卖家的库存容量将与实际销量直接相关。如果卖家想要增加仓库容量,并且有信心增加这部分商品的销量,那么可以使用“容量管理器”请求提高容量限制,但是需要卖家指定预留费用,该费用可由获得的绩效积分部分或全部抵消。(例如,如获得在3月1日-3月31日时段的额外容量,亚马逊将在4月初收取预留费用) 


这一政策内容也被业内戏称为“对赌协议“。有些卖家甚至表示,要坐等库容超量,看一下“超量费贵”还是“买库容的费用贵”。


图片

(全新库容管理政策四大改变,图片来自亚马逊全球开店)


不少卖家表示,旺季没有库容时,也只能硬着头皮选择花钱,毕竟谁不想多存点货多挣点钱呢,断货了咋整?


只是广告费增加,成本费增加,物流费增加,增加库容也可能面临成本的增加,商品售价却很难增加,不少卖家叫苦不迭,未来也更需要对备货量精打细算。




1

如何计算卖家需要申请多少库容?





亚马逊卖家现在已经可以在后台查看三月、四月的库容限制,这对亚马逊卖家接下来的发货策略非常有帮助。
 
第一步:
查看三四月的总容量限制。
图片


第二步:
查看需要发货的商品体积,并将体积单位换算为立方英尺,与库容单位一致。
 
第三步:
根据自身实际情况,规划3月份要增加的发货数量。(在下文第2part有重点介绍如何高效规划发货数量)
 
第四步:
下载计算器工具,查看申请的库容,需要预付多少费用,如果不达标实际扣款需要多少费用。


图片


假设:
·商品的尺寸为0.05立方英尺,
·3月想要创建货件发送至亚马逊2000件,则需要容量为2000*0.05=100立方英尺。
·2月当前仓储使用量为150立方英尺,3月容量限制为100立方英尺,3月份想要发货的话,假设需要的预估库容量是150+100=250,实际有的库容是100,那需要申请的是250-100=150立方英尺。


图片


在表中黄色部分输入对应的数值,即可看到:
可获得绩效款项的最低销售额是6000美金;
当销售额等于预计值或比预计值高20%,就不需要付费;
当销售额比预计值低20%,则需要付费180元。

使用表格可自动得出如上结果。当然实际可能不需要这么多,因为在发货之前还会有部分销售,会释放一部分库容。

tips:
库容新政推出是好是坏?是舒心还是闹心?其实根本点在于我们卖家朋友如何去利用每一次政策。

亚马逊推出库容新政的本质,是为了加速库存周转,提高动销,只是将压力都给了卖家。对于卖家来说,利用好新政,为自己免费获取更多的库容提升销售业绩才是根本所在。

从如上亚马逊提供的计算方式来看,发货的数量越合理,销售额预估的越符合预期,申请增加库容所产生额外成本的可能性就越小。


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