干货丨速卖通直通车如何开

速卖通直通车是阿里巴巴全球速卖通平台会员通过自主设置多维度关键词，免费展示产品信息，通过大量曝光产品来吸引潜在买家，并按照CPS付费的推广方式。

直通车优劣势

速卖通开直通车，可以在短时间内提升曝光度、流量和交易量。同时对推广新品还有新店崛起，直通车都可以做到。不过直通车烧钱烧得厉害，一般小卖家伤不起。同时，开直通车也有可能烧钱没效果，这需要卖家做好心理准备。

有卖家说：“大家如果想短期内有效果，一定要做直通车，不做的话曝光量会很低。这个是确实的，我有款产品做了直通车之后，后来又不做了，速卖通都把我这个产品拍很后面很后面了。”

开车商品选择

有人认为：“开车商品必须适合大多数消费者，同时应该是热卖的。如果您没有，或者不知道哪些是可以选择的产品，可以直接点开aliexpress.com 搜索关键词，看销量，只选最好的，因为只有好的产品才有好的销量，才配开直通车。”

关于热卖产品，速卖通的热卖产品分为2种，一种就是本来已经在平台热卖的产品，这种产品的销量就是他们的身份标识；另外一种热销产品，是潜在的热销产品，只有通过直通车曝光后，销量才能节节上升，这种产品比较难挖掘，需要尝试。

如何开车

那么直通车应该怎么开呢？速卖通卖家周先生认为：“首先得保证产品优化好，才开车，不然就是浪费钱。”那么，怎么才算商品优化好？

1、选对类目，错放类目后果很严重。

2、标题逻辑清晰，无语法错误，不要乱加没相干的词汇。

3、主要关键词、更多关键词要填好，填大词。稀缺词可以多看看国外杂志Google新品介绍，如《时代杂志》，发现介绍新品的关键词记下来，用到自己的产品上，会有奇效。

4、属性填写准确，自定义10个属性要填满，且属性与标题、宝贝描述有关联而没有冲突。

5、主图6张要放满，创意标题与图片要提前做好，放在最后一张主图上，建议做2张，创意标题与图片不止是良推优的重要方法之一，更是提高点击率的有效方式。

6、丰富描述。在很多大店宝贝描述就1、2张图片，都是出了好几千单的，就有样学样，结果可想而知。因而小卖家还是老老实实把产品细节都放上，文字描述也要齐全，都英文，有俄语，葡语更好。

原则：在商品优化好的前提下

前期：长尾词，小词尽量争第一页第一个，大词可不必争第一页，第二页也可以的。

后期：不仅小词，大词也要争第一。

有人认为：在打折开始当天就要开直通车引流了，前期折扣力度不大的时候就先小量引流，保持有1、2个销量即可，到最后超低价的那几天就得超大量引流，快速积累销量，提升产品排名。因为那个时候的价格相对比较低，接近成本价了，出单是比较容易。

前期的少量引流相当于在养词。养词核心是：点击率，然后就是转化率。

“首先要保证商品的点击率高，点击率高了，花费就能减少了。利用创意图片与标题可以有效提高点击率。点击率多少适合呢？不同类目都不大相同，一般都大于1%，才算比较过的去的。”

其次再是转化率，周先生认为：推广品起码要3%以上。转化率就跟所选自身词汇、售价、还有产品描述有关。周先生还告诉记者：“各卖家趁现在淡季，应该好好修好内功。”

在速卖通上，曝光率差不多，点击率跟转化率可以相差极大，导致订单相差也极大。因而起码保证1%以上的点击率。

至于如何选词，可以总结成三点：一是数据纵横；二是类目次：三是买家热搜词。

可以说做速卖通的一个思路就是“摆脱90天均价——直通车推产品——平台活动来反推活动品”，三者其实是互相关联，相辅相成的。

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