土豪一晚花8亿美金究为何？亚马逊广告预算应该如何设置？
2567
来源：卖家群 前天跨境圈里面的一晚烧掉8个亿美金的消息，相信有同学们已经听说过，现在已经证实是一个系统BUG，同学们不用怕，你老板的800米关公大刀已放下。 在运营过程中，广告预算到底应该如何科学设置，下面我们来看看跨境凹凸哥的看法： 大家好，我是跨境凹凸哥， 作为一个亚马逊运营，通常情况下站内广告的整店花费占比15%是个及格线，于是我们在平常的运营中会设置整店广告预算，这样设置结果不会花超预算，但是带来一个问题，会造成各个SKU分配不均，爆款一支独秀，新品迟迟起不来。 有时为了推新品，我们可以取消整店的广告控制，上不封顶，你想想看，一个SKU既有自动广告，又收手动关键词三种匹配广告和页面广告，一个广告活动10美金，这一个个跑下来，结果真的会上不封底，到月底就可以卷铺盖走人了。 如果你在运营店铺中也遇到这样的问题，下面的建议或许会对你有所启发。 在说广告预算之前，我们先理清下亚马逊的广告结构 如图所示，就是亚马逊广告的基本结构，在预算方面，可以分为显性和隐性两种。什么是显性呢？整店预算，广告组合预算，广告活动预算是我们通常直接可以设置的广告预算，我们称之为显性预算，还有广告组，广告，targeting,无法直接设置预算，要通过竞价，否定，广告位加价等其他手段来调控的，就叫隐性预算。 我们主要谈论显性预算，整体上分三级预算，整店，广告组合，广告活动。广告活动的预算是必须要有的，其他两者可以没有。 整店无总预算 整店每日预算控制 广告组合无预算设置 一 二 广告组合月度预算 三 四 广告组合日期范围预算 五 六 那么广告活动预算确定的情况下，有6种设置整店广告和广告组合预算的方式。 第一种设置：整店无预算设置，广告组合也没有预算设置，这种情况在SKU多的情况下，很容易超预算。 第二种设置：整店有每日预算，广告组合没有预算，这种情况可以有效控制整店的广告支出，却难以保证各个SKU平等获得相应的预算。 第三种设置：整店无预算设置，广告组合设置月度预算，这种设置相比第一种设置，可以有效控制单个广告组合的广告支出（我们一般是一个SKU或者一个父体所有的广告活动放在一个广告组合里），但是也有缺点，设置的整月广告容易造成月初花费多，月末广告被暂停的状况，等到下个月1号重启。 第四种设置：整店有每日预算，广告组合设置月度预算，这样设置显然相对于第三种，可以控制到每一天整店的花费，不至于出现月初花费多，月末广告停止的状况。 第五种设置：整店无预算设置，广告组合根据日期范围设置预算，这种设置与第三种类似。可以有效控制单个广告组合的广告支出，比较麻烦的是日期范围要经常调整，要不然到期后广告就会停止投放。同样这种也难以避免出现整店广告超支。 第六种设置：整店有每日预算，广告组合根据日期范围设置预算，这种设置与第四种类似，既可以控制每一天整店的花费，又可以控制到各个广告组合一定日期范围内的广告支出。 综上看来，最优的选择是第四种和第六种设置。 了解了这些之后，我有个小技巧，或许对你有所帮助。 当然，如果嫌麻烦，第四种是最优选择，如果选择第六种，有的同学就要说了，我一个店铺几十个SKU，一个SKU一个广告组合，如果每天一个个设置的话，也太麻烦了。其实每天上传确实麻烦也没有必要，刚开始，我也试着每天上传批量表格，最后还是选择每周上传调整，因为一周就是一个周期，利于我们按照周期调整。
