内容营销「说什么」：不一样的网红，一样的套路

近年来，在一二线城市红利减少、获客成本增高的限制下，电商企业的策略和玩法一直备受关注。众多电商企业开始探索内容营销的新玩法、新场景、新模式。

随着抖音、快手等短视频软件的风靡，为众多电商企业带来了新的传播平台和获客机会。

火遍大江南北的网络红人李佳琦，业务能力称得上“业界良心”，五个半小时达到353万的交易额。在这之前李佳琦是欧莱雅的柜台彩妆师，由于业务出众，入驻了淘宝直播，随后又将目光投向微博和抖音。截止目前，抖音粉丝超过2596万，点赞数超过1.3亿。

你以为李佳琦只会“Oh my god”？他可是内容营销的高手。

“哇，这也太好看了吧”“买它，买它”“男人看了都想亲”一系列洗脑式的广告语，让人印象深刻。他会告诉你，涂了这只口红，你会变得“少女感满满”“不老气”，你的皮肤“显白”“高级又复古”，就问你，心动不！一轮醒脑操作后，小编发现短短一分钟的视频里，暗含着很多产品信息。

再来欣赏一波某彩妆品牌的“李佳琦文案”。

我们发现，在一套粉底液试用中，他不仅能够客观的为观众介绍该产品的使用效果，还会根据不同肤质的人群推荐可购买的色号，相当戳好感。

为什么这些内容容易打动人，刺激消费者的购买欲望呢？因为他抓住了内容营销非常关键的一点，将产品的核心利益点告知了消费者。

今天，我们就来说说如何满足消费者关心的核心利益点。

想要抓住用户的心，首先要找准产品能够吸引用户的点在哪里。这就需要明确的市场定位和品牌梳理，进而做到卖点清晰。

消费者购买产品的诉求，除了日常必需外，很大程度上出自于自我需求的满足。有美白诉求的用户会更多的关注产品的美白功效，喜欢电子产品的用户更多的关注点在设备性能上。

SHEIN在Facebook的视频直播中，商家将商品重要信息呈现在直播画面上，不断提醒客户自家的产品亮点。

对于服饰、彩妆类的广告推广而言，最直接有效的方式就是效果呈现，以抖音、快手等短视频平台用户群体偏向年轻化，在一二线城市的渗透率较高。

他们中的很多人拥有一定的可支配收入，他们逐渐成为短视频营销下的主要购买力。

效果呈现是方法很多，小编在这里列举了直观法、类比法、心理认同法供大家参考。

a.直观法

直接性展示产品特性，例如SHEIN在Instagram上利用模特试装的方式，全方位呈现试装效果，模特会在镜头前各个角度、远近距离展示服装细节给客户。

a.类比法

提到类比法，小编想到一位“评测专家”——老爸评测。以不收商家任何费用+专业科学检测的原则，在抖音等平台收获大量粉丝。

“老爸评测”检测各种各样日用品，微博、微信、抖音上大家关注的网红产品，他一个都不放过。

c.心理认同法

心理认同法几乎是李佳琦的每一个口红视频都会使用的方法，比如说秒变某明星，把用户心目中可能想成为的样子表达出来，比如“甩掉烦恼、甩掉忧愁”“温柔里面有点叛逆，叛逆里面有点乖巧”等。

心理认同法的优点在于，虽然用户的理性知道“这不可能”，但是依旧会对这些效果心动，即使这些效果实际有减分，也足够满足用户的心理需求。

Shopee开通了Shopee LIVE的直播功能，用户可以在不离开应用程序的情况下在购买前与卖家聊天、了解产品。

在直播的左下角，有一个小小的购物袋图标，当用户点击这个购物袋时，会弹出一个可以购买的商品列表，并且立马就可以购买，而且不影响直播。

主播会在直播过程中不断提醒客户进一步了解购买详情，结尾还会给出几款“特别推荐”，这种挑选后的推荐会显得更加真实可信。

客户思考的问题在不经意间从“买不买”变成“只要买这几种”，可以说非常机智了。

图片来源：网络

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