仅靠1款产品实现500%增长！这才是亚马逊Prime会员日的正确打开方式！

但仍有不少卖家可能会有一种“我好像什么都做了，但又总好像缺了点什么”的感觉。

和2021年相比，2022年的Lefant有了更丰富的产品矩阵，但是整体运营策略上，Lefant还是化繁为简，以三个方向为主：

 1.  产品矩阵打造 

相比去年的单一款爆品，今年更注重多种不同用户画像的需求，兼顾实用性和高端需求（外观、配置、衍生功能）。

 2.  稳固产品排名，抢占Best Seller 

“根据们自己的数据，有Best Seller的产品的转化率能达到10%，对销售提升有非常显著的作用。”Nicolas表示，大促前的3个月，除了最基本的Listing优化（A+页面）、品牌店铺装修、提报Prime会员日促销和制定广告计划外，Lefant运营团队通过广告、促销以及站外引流（每周1~2次）等多种方式，为重点产品冲击Best Seller做好充足准备。

 3. 增强用户粘性 

Lefant对用户粘性的理解从用户看到Listing的第一眼就开始了。Monk说：“扫地机器人是一种和用户粘性比较大的产品，Listing是产品和顾客打的第一个照面，需要能在第一眼就抓住客户潜意识中的需求。”

第二，重视来自亚马逊站内的评论、客户邮件，它们都代表了顾客的声音。Lefant在日常运营中已经形成了一个闭环的处理模式：顾客声音、反馈➡️售后 ➡️研发➡️产品。没有一条有价值的客户反馈被浪费，最终也帮助Lefant降低退货率和进行产品迭代。

Lefant基本在4月份完成了参加Prime会员日的商品的备货和发货。Nicolas表示今年的物流行情没有去年复杂，总体发货这块还比较顺利。

今年Prime会员日，Anntrue的目标是销售额翻倍，并借助Prime Day的巨大流量，推广Anntrue这个品牌。

日本和中国是邻国，卖家很容易觉得物流不需要预留太长的时间。但是Monk提醒，日本清关速度比较慢，在货代选择上一定要谨慎，尽量选择头部货代，确保物流时效性。

针对日本卖家比较关心的逆运算问题，Monk认为，逆运算后税费是比较高的，Anntrue的伞作为纺织品是按照20%的税率进行缴纳。但如果要在日本当地长期发展，就一定要严格地遵守当地国家的政策。

在运营方面，Monk建议做好3点：

 1.  持续Listing和A+优化 

“Listing的核心，说白了就是消费者心理学，”Monk说，“要深度了解顾客痛点是什么，喜欢什么，这些都应该在Listing中得到体现。每当发现别人做的好看的Listing，一定要多学多看，非常建议大家多学习日本本土品牌的Listing。我自己就经常研究他们是如何使用字体的，如何进行产品展示和对比，非常有启发。”

 2.  Prime专享折扣有奇效

在Prime会员日到来之前，Monk建议一定要把店铺里面最重点、流量最大的的产品拿出来，做好前期准备，稳当且快速地推起来。在Prime会员日流量来临后，结合广告、促销、优惠券等一起跑。

 3. 备货最起码达到平日2~3倍 

在巨大的Prime会员日流量面前，“有货是王道”五个字显得愈发重要。

虽然每个店铺和品类的情况不一样，但是Monk建议卖家可以按照平日的2~3倍来备货。“毕竟这是Prime会员日，是亚马逊投入很大精力和广告资源来做的一个标志性的大促活动，在备货上大家可以更大胆一点，避免‘流量来了货却断了’的情况发生。”

新兴站点的流量争夺虽然不似成熟站点那般激烈，但能抓到越多的流量就意味着更高的销量。

另外，Ohuhu也采用“老带新”, 通过优化关联流量——品牌店铺、Listing优化等，为新品带流量。同时也通过社交红人和视频网站为品牌和产品引流。

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