如何做到超高转化率？品牌建设四大参数（三）官方博客

官方博客是品牌和用户交流的重要渠道之一。

线上DTC网站和实体店的区别：能展现品牌的信息太有限了。因而缺乏实体店线下接触带来的真实感和亲近感，更没有导购小姐倾情推销。

那么DTC品牌应该如何强调用户需求，以及帮助用户解决痛点呢？

博客作为品牌可以和消费者“对谈”的渠道之一，是提高转化率的重要因素。同时博客也是SEO流量的重要来源。

我们来看看海外品牌的博客是怎样做的。

有一个很好的例子：Larq是一个智能自净化水杯品牌，创立于2017年，来自美国加州，21年销售额是3,000万美金。

Larq将净化系统直接设计在水杯里，帮助人们轻松、可持续地过滤水源，核心产品定价在80-150美元之间。但是如此专业的过滤水杯对于普通大众来说并不是必需品，所以Larq选择了非常精准的人群：喜欢探险、拥护环保理念的户外旅行爱好者。

该品牌的核心用户喜欢长时间的户外探险，高强度活动需要随时补充水分，但装备负重有限，无法携带更多的水，有时因地点偏僻还无法购买到。Larq就是解决该人群喝水以及环保的刚需产品。

Larq的博客更像是一本杂志，名为“Basq Magazine”，共分为7个板块：旅行、可持续性、健康、访谈、设计、生活方式和LARQ新闻。

其中旅行板块是Larq更新最频繁的板块，每周更新一篇文章。热门文章比如《8种更可持续的旅行方式》。Larq专注于从核心人群的需求去做seo引流，而非去写自己产品的功能和特点。

新闻板块和健康板块的文章，包括《日本的自来水能不能直接饮用？》，《纯净水的力量》，《什么是纳米过滤？》和《关于水，你应该知道的一切》等等。

在博客中以专业的角度分享与水和净水相关的文章，展现品牌的专业知识的专业态度，自然能够提升用户对品牌专业度的信赖。

品牌的核心用户就是退伍老兵，博客主题也围绕核心用户感兴趣的话题，紧扣核心人群，强调“这就是给退伍老兵和军迷打造的品牌，我们的博客也是你们会感兴趣的话题”，从而让核心用户有归属感。

▍功能三：强调用户需求，激发用户渴求的欲望

无论是儿童书籍作家还是儿童音乐创作者都是儿童作品领域的名人，其中不乏一些欧美耳熟能详的儿童故事作者，他们创作的故事和音乐被大量的儿童喜爱和传播，自然在儿童教育和儿童兴趣爱好领域具有一定的权威性。

这样的博客就可以为产品背书——“都是专家录制的，对儿童成长有益的音乐和故事”。

▍落地方案二：讲述核心用户感兴趣的话题（增强用户的归属感）

▍落地方案三：找到核心用户痛点（强调用户需求）

找到精准的用户，就能针对性地描述其痛点，直击要害，快速完成转化。

我们来看一个例子：Nexar是一个针对卡车司机的行车记录仪品牌，创立于2015年，来自美国纽约，21年的销售额是2,300万美金。

品牌的博客是一个强调需求很好的例子。博客没有板块划分，文章全部都是介绍车队管理技术和行车记录仪相关知识。

文章题目包括《你在管理一个卡车车队吗？你需要我们的一站式解决方案》，《LTE行车记录仪简介》，《有商务用车吗？看看我们天才的系统》和《行车记录仪最棒的9个好处》等等。

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