我发现无法被超越的Listing都有这个共性

在亚马逊这个竞争激烈的电商平台上，Listing（商品详情页）是你能否成功销售的关键因素之一。许多卖家都明白，做好一个完整的 Listing 只是及格，但要脱颖而出，真正做到吸引顾客并推动销量，还需要做到极致优化。

那么，什么样的Listing才算是优质？如何结合广告逻辑与功能来进一步优化？今天，我们将为你详细解析。

图片来源：亚马逊广告

亚马逊商品详情页面（Listing）包含以下七大重要要素：

& 标题：即商品名称

& 商品要点（五点描述）：突出有关商品的重要获特殊信息，最多填写五条

& 商品描述：对商品的文本说明，提供更详细的商品详情

& 商品图片：每件商品都需要配有至少一张图片，主要图片为主图，显示在搜索结果和浏览页中

& A+页面：通过图片和文字组合提高商品宣传效果

& 分类节点：针对商品进行分类的终端节点，消费者在浏览时可通过选择特定分类节点缩小搜索范围

& 搜索关键词：消费者用于查找商品时输入的搜索匹配词

我们一起来思考下面这个问题：

图片来源：亚马逊广告

成功广告活动的最重要因素之一就是确保正确设置了商品详情页。

通过机器学习模型，亚马逊评估并分析可供消费者查看的商品相关信息，例如商品描述、图片和消费者评论等。确定了以下11个简易步骤来能够帮助卖家提升商品获得展示、点击和购买的可能性：

(1) 创建优质的商品名称：第一步就是撰写一个有趣而引人注目的商品名称。

& 原因：商品名称是顾客了解商品的第一步，直接影响搜索引擎的展示和用户的点击欲望。

(2) 提供高质量图片：商品图片可以更好地吸引消费者。

& 原因：顾客通常通过图片来决定是否要点击商品。清晰、吸引人的图片能显著提高点击率。

(3) 至少展示3项要点：简要明确地介绍商品最重要的特征。

& 原因：要点是简洁而有力地传达商品价值的方式，能快速吸引顾客注意。

(4) 撰写有用的商品描述：深入挖掘商品特征的良好机会。

& 原因：商品描述是顾客决定购买的关键部分。简洁而有用的描述可以帮助顾客理解产品的实际价值，避免过于冗长或模糊的表述。

(5) 添加相关的搜索词：添加搜索词有助于在商品和消费者之间建立连接。

& 原因：亚马逊根据搜索词来决定商品的排名，相关关键词的优化能提高商品在搜索中的曝光率。

(6) 为商品提供合理的定价：鉴于成本控制的重要性，尽可能提供合理的价格。

& 原因：价格直接影响顾客的购买决策。价格过高或过低可能都不利于销售。

(7) 添加有货的商品：向广告活动中添加库存充足的商品。

& 原因：库存不足时，商品可能会显示为“无货”或“缺货”，影响商品的曝光和销售机会。

(8) 为商品添加 A+页面：利用 A+页面助力增加互动。

& 原因：A+页面（增强型品牌内容）能展示更为详细的商品信息和品牌形象，有助于提高顾客信任度和转化率。

(9) 选择显示出首选商品状态的商品：添加符合首选商品条件的商品有助于提升销量。

& 原因：亚马逊的“首选商品”通常意味着该商品在质量、价格、库存等方面都表现优异，能提高其曝光度。

(10) 推广带有 Prime 标记的商品：带有 Prime 标记的商品对消费者更具吸引力。

& 原因：Prime会员有优先购买权，并且Prime商品会获得更高的曝光率，因此推广Prime标记商品能增加销量。

(11) 推广含消费者好评的商品：其他消费者的评价对于潜在消费者来说非常重要。

& 原因：消费者评价直接影响商品的可信度和转化率。正面评价会提高商品的曝光率，增加购买可能。

调研显示依照下方时间轴采取不同优化商品详情页的优秀实践的新品获得了较佳的广告表现并获得好评：

图片来源：亚马逊广告

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(1) 找到强有力的卖点

对照自己的商品，做到查缺补漏，优化卖点表达，撰写及优化自己的Listing。

& 卖点查缺补漏：覆盖高频卖点。

& 优化卖点表达：将找到的高频卖点的文案、图片、视频上的优秀表达运用到多种渠道上。

视频广告在亚马逊上是新兴的广告形式，能够通过生动的视听效果吸引用户的注意力。它不仅可以展示在商品 & 引流方式：通过创意视频展示产品特性和卖点，吸引用户点击进入商品页面。

& 适用场景：高价值产

品推广、季节性促销活动、提升转化率

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(2) 突出吸引人的信息

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我们可以利用“管理您的试验”这个小工具优化Listing。

什么是“管理您的试验”？

管理您的实验工具允许您运用A/B版本的详情页进行测试，并提供流量和转化率等数据，帮助了解哪个版本的内容更吸引卖家。

& 目前允许的测试范围：商品详情页的标题（商品名称）、主图片、A+商品描述。

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通过试验，卖家可以将两个版本的商品详情进行对比，以便查看哪个版本效果更受消费者欢迎。试验结束后，卖家可以选择发布获胜的商品详情。经试验优化过的内容能带来高达25%的销售提升。

我们还可以利用AI工具撰写Listing

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品牌 = 强有力的卖点 + 吸引人的信息 + 足够的流量

& 经营品牌前：面临低价产品竞争，利润率越来越低

& 建立品牌后：创造溢价提升竞争力，销售额长期稳定增长

所以我们首先要明确自身的核心竞争力和品牌定位，让消费者清晰地识别你的品牌与低价竞争对手的不同。

下表为你总结了品牌运营可以用到的工具：

图片来源：自制表格

我们如何检验Listing是否准确呢？

可以通过以下几点进行自查：

& 通过创建广告活动中商品推广“建议关键词”和“建议的商品”列表查看：
如建议的相关性较低，说明 Listing 不够明确，应进一步优化后再投放广告

& 观察自身的 Listing：
如在 Listing 上出现的广告和商品本身关联度低，代表 Listing 有偏差，需进一步优化。

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我们还可以使用亚马逊推出的新功能“商品页面自查Listing优化建议”。

商品（测试版）页面提供商品信息改进建议，如优化商品名称、使用+页面、添加搜索词、添加商品描述、添加要点等，以帮助提升商品转化率。

点击相关建议，即可跳转到编辑页面，快速优化。

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那我们除了Listing优化，我们还需要关注什么？

我们还可以通过广告数据综合分析Listing优化的重点！

以下是广告优化中与Listing有关的环节：

图片来源：亚马逊广告

广告与Listing的结合是提升销量的关键环节。通过精准的广告投放和优化策略，能够让你的 Listing 达到更高的曝光和转化率。

广告投放不仅仅是为了增加曝光，还需要通过精准的受众定位来提高广告的效益。通过分析数据，了解顾客的购买行为、兴趣标签和搜索习惯，你可以定向投放广告，确保广告流量与Listing内容的高度契合。

广告和Listing优化是一个动态的过程。通过A/B测试，你可以尝试不同的广告素材、标题、描述、图片等，分析哪一套组合最能吸引顾客并提高转化率。通过广告数据反馈，你可以迅速调整Listing的内容，使其更符合顾客需求。

广告中的促销信息和优惠活动应该与Listing页面保持一致。例如，在广告中提到限时折扣或满减活动时，Listing页面也应该展示相关优惠信息。这样，顾客从广告点击到商品页面后，能够看到一致的促销信息，提升购买的决策速度。