AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

断货链接重推快速恢复排名与销量策略!(4000字干货长文)

5093
2025-01-08 09:59
2025-01-08 09:59
5093

想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环?点击免费学习《亚马逊广告基础逻辑》





【文章概要】:

一、链接断货前的操作——为到货后激活链接打造一个良好的基础
二、链接处于断货中的操作——及时优化,弯道超车
三、产品到货后快速激活链接
四、防患于未然
五、总结


Part 1

链接断货前的操作

作为运营我们应该每日都要跟进产品的库存情况,需要清晰地知道每个产品的库存。

这样能让我们尽早地得知产品库存不足,从而有足够的时间给我们进行链接断货前地操作。

断货前我们需要知道产品下一批货的上架时间,不同的断货时间对应不同的操作。

①如果断货时间比较短,在一周内的话,我们只需要通过涨价,减少折扣等手段把销量稍微拉低一点,自然过渡到新货上架即可。

②如果断货时间比较长,大概半个月左右的话,运营可操作的空间是比较大的。

③如果断货时间很长,2-3个月的话,我的建议是可以新建一个链接推,这样会比推老链接来得快一些,老链接可以当作种子链接。

所以今天的内容主要是针对断货半个月左右的情况下,我们作为运营可以进行哪些操作让断货对链接的损害降到最小。

在今年夏季PD临近的时候,我有几个产品因为爆仓,亚马逊仓接收时间比预估慢了半个月导致链接面临断货。

我迅速采用了接下来讲的这套方法,最终结果验证对链接的伤害是很小的。

PD完全没受到影响,甚至超额完成了目标,所以也给了我信心给大家分享我的操作方法,希望可以帮到你!

首先,我们的目标很明确,需要先控制销量,把断货的时间尽可能缩短。
控制销量的方法有两种,第一种是收广告预算,第二种是涨价。

我们首选涨价,原因很简单,在平时的运营过程中,广告预算是根据不同阶段目标来快速收放的,但是我们基本是不动价格的。

所以在断货来临之前,恰好给了我们一个机会,可以通过涨价去测试链接转化率的变化,这样对产品类目下的消费者价格敏感度也能有一定的了解。

那涨价具体要怎么涨呢?涨价前要很明确的一点是涨价是为了略微收缩销量,拉长现有库存的售卖周期。

具体该怎么去操作涨价,我们要根据类目的均价以及产品的客单价高低来看。

第一,价位涨到类目价位区间的中上水平就要暂停。

第二,高客单价产品的涨价金额可以大一些。

比如79美金的产品,一次涨价可以涨1-2美金,低客单价产品的涨价金则额需要小一些,20美金的产品一次0.5美金或者1美金的涨。

第三,涨价后需要进行观察,涨一次价格,观察2-3天销量和链接转化率的变化,及时记录,以便分析和复盘。

第四,在涨价的时候,页面,广告都不要动,保持价格因素是唯一变量,这样才好归因。

第五,及时观察BSR排名和关键词位置,不能让这两者下滑过多。

比如原本链接的几个主要关键词都是排在第1页靠前的,那在给链接涨价的同时也要观察主要关键词的排位,切勿一下子全都滑到第2、3页,要保持在第1页内或者第2页首行。

其次是BSR排名的波动不能太大,比如链接原先是在BSR10名左右,那我们允许涨价完掉到30名内,但别下滑到50名。

第六,如果是多变体链接,主变体断货,那在主变体进行涨价操作的时候,可以给其余变体做一些折扣和增加流量,让其余变体多出单,使得整条链接的销量数据稳定,销量排名波动压缩到最小。

假设链接涨价到目标值后还是卖的贼快怎么办?别说,还真的有这么优秀的链接哈哈~ 

这时候就只能通过另外一个方法——收广告预算来控制销量。

收广告预算讲究一个循序渐进的手法,可以是降cpc也可以是降广告活动的预算。

总体原则就是先收除了SP以外的效果差的广告类型,再收转化差的长尾词SP广告,最后再收效果差的核心词SP广告。

大家有没有发现,断货链接通过涨价再加上收广告预算的操作,其实链接卖一单的利润就上升了,这也少量弥补了断货的亏损。

接着,关键点来了!我们断货前的操作还没结束!

在临近断货的2-3天,我们可以尝试把价格降一点,但要保持高于原价。

假设链接原本是19.99刀,涨价涨到了25.99刀,那临近断货时可以降到23.99刀或者22.99刀。

这时候再加上链接快售罄,前台会在购物车处用大红字显示“Only xxx Left” “Order Soon” 这对提升链接的转化是很有帮助的,再加之链接降价的冲击,双管齐下,让链接在转化率优秀的情况下直接断货。

这一顿操作下来,我们既在能力范围内拉长了可售时间,又能拿多一些利润。

同时还让链接断货在了转化率较好的情况下,为产品到货后重新激活链接打造了一个良好的基础,坐等产品到货后链接一触即发。

在链接断货后,我们要直接设置链接下架,同时要把后台的预售功能提前关掉。

设置下架的原因有两个,第一是不下架处于无库存状态是会被抢购物车的;第二是前台可以搜索到链接,但是点开后无法下单。

这两种情况都对链接的转化率有害,所以直接设置下架是最安全的。另外,千万记得把预售关了,是因为这样不会到时候只有1-2件货的时候就显示可售,卖一点断一点的话对链接损害也很大。

Part 2

链接断货中的操作

链接处于断货状态下,我们也不能就置之不理了,其实这时候给了我们一个很好的契机去重新审视这条链接。

在这个空窗期,我会去找几个优秀竞品链接细细分析和品味,再回看自己的链接,从消费者的视角一步步去看链接。

然后,把发现的问题记下来,优化问题,这样在重推链接的时候也能让页面保持一个较好的转化水平。


Part 3

产品到货后快速激活链接

当可售库存积累到可卖至少一周,我们就进行开售。

开售后的当务之急就是快速让链接恢复原先的活力,让转化率转动起来,让单量跑起来。

重新推广断货链接我们要像和推新品一样,先把阶段盈亏模拟数据记录下来。

阶段盈亏数据模拟是站在全局的角度去思考链接的推广动作,以此做数据模拟,这样能让我们更直接地了解链接各方面的数据情况。

阶段盈亏数据分为以下四个部分:

①价格策略模拟
断货重推链接我们需要先给折扣来激活链接的单量,所以要先做好价格策略模拟,这样能更清楚每个价位的毛利润率和毛利润净值,这样对于广告操作和目标达成会更加直接。


②销售目标
根据链接断货前的表现以及目标BSR排名进行填写,我对断货链接的要求一般是两周内回到原先的销量和BSR。

③广告规划
通过广告单,CVR,CPC推导出广告整体预算,我们在广告操作中再根据总体预算分配不同广告活动的预算。



④盈亏计算
这一步是让我们看盈亏是否能接受,不能接受再调整前面的各项数值。

把盈亏模拟数据完成之后,我们就能很清晰地了解链接的盈亏情况,推广过程中能更好的把握成本和利润。

下面就进行推广操作的分享

在断货期间,我们已经悄悄把页面优化好了,到货后就需要通过价格和广告来拉升我们的转化率和单量了。

价格的操作思路(操作之前请先在价格策略模拟表中填写):

a.先开优惠券或者prime折扣,根据以往经验,哪个表现好就开哪个,折扣价维持比断货前低一点。

b.观察出单情况,如果出单情况较难以回到断货前的状态则加大折扣。

这时候选择开折扣而不是直接降价是因为我们通过断货好不容易有机会把价格涨上来,不到万不得已,我们是不会去降价的。

紧接着是广告的操作,其实跟我们推新品采用的策略是相似的,但现在因为我们有以往的数据积累,所以能更加精准去抢流量。

广告的操作思路:

a. 主要的策略是先集中攻打之前转化好的关键词和广告位,把有信心拿下的流量先握在手里。

其次是广告预算呈现逐步递增的状态,让我们链接的流量也处于逐步递增的状态。

转化率也跟上的话,订单呈现上涨趋势,这条曲线就会非常漂亮,我们也会很快地回到断货前的流量状态。

b. 广告活动布局

补充说明:

--针对广告活动1可以的话再加上用ERP中关键词卡位功能,把广告位卡在转化好的位置,这么做的目的是要保证这个广告快速跑出来,有转化,多出单,提升关键词的自然排位。

--如果我们有比较好的广告视频素材也可以进行SBV广告的投放,依旧是先定投原先转化好的关键词。

--观察老广告的数据情况,如果预算花的很慢或者花不完,则需要尽快抬高出价,让点击多起来,实现转化,才能达成我们拉升流量,提升自然位的目的。

假设通过前面两步操作之后,我们的链接激活的还不够到位,那这时候我们需要再加点猛料,借助秒杀把我们的链接往更大的流量池子推。

下面我跟大家聊聊,如何让秒杀效果最大化

秒杀分为限时单日秒杀和7天秒杀,优先选择7天秒杀。

限时单日秒杀实现效果俱佳的方法:
1、秒杀开始前的操作
① 平日表现好的广告活动先增加预算
② 增加优惠券,在秒杀开始之后刺激出单

2、秒杀期间
① 控制进度条,持续控制在95%左右

② 根据秒杀开始的2-3小时的出单情况调整优惠力度,出单情况理想则可以把优惠券关掉,如果出单效果差,则考虑降低秒杀价,刺激出单

③ 及时观察广告,预算花完,出单较多的广告活动每小时增加一次预算,只给转化好的广告加预算

④ 查看主要关键词的前台广告位,靠后则适当提高出价或者bid

⑤ 用表格及时记录广告的调整情况,以便秒杀结束之后恢复原状

3、秒杀结束
① 根据操作记录表,把表现一般的广告恢复到原状,表现好的可根据日常广告花费适当降低预算
② 用优惠券或者prime折扣维持秒杀力度或者适当加大,起到缓冲作用

7天秒杀实现效果俱佳的方法
1、秒杀前1-2天
站外放量,增加销量,提升类目排名,给秒杀蓄力

2、秒杀第1天
① 增加优惠券,刺激出单,让第一天的出单要好
② 核心关键词广告以及表现好的广告给予充足的预算

3、秒杀第2-5天
① 关注核心词的广告位,广告位靠后则增加cpc或者直接采用关键词卡位的工具
② 跟进关键词自然位的提升状况

4、秒杀第6-7天
秒杀最后两天恰逢周六日,如果平日里链接是在周末单量表现较佳,则可以选择在这时候降低20%的广告总体花费,争取能拿到更多的利润

5、秒杀结束
① 补优惠券或者prime保持跟秒杀同价2-3天,同理是起到缓冲作用
② 不要大幅度下调广告预算,针对广告表现差的活动可以适当降低预算,其余的不要有变动


Part 4

防患于未然


一条健康向上的链接出现断货是每位运营最不希望发生的情况,如果能提前预防断货,则能避免很多对链接发展不利的因素。

在预防断货方面,我有以下几个思路和大家分享

①建立严谨的补货机制,给予足够的库存安全期和安全库存量

②多种补货模式配合,例如“快速补货”和“常规补货”,并根据当前库存和需求选择合适的模式,在旺季和高需求期时优先使用快速补货

③供应链方面,为避免补货高峰期供应商出货速度变慢,我们需要有备用的供应商。 

其次是在旺季或促销期前,与供应商沟通详细的备货计划,让供应商提前准备生产和运输资源,确保及时供货。

④在旺季来临前备一批货到海外仓,以便灵活调动库存。


Part 5

总结


链接断货后想要快速让链接恢复原本的活力,则需要保证我们在断货前,断货中,产品到货后都能做出又快又准的决策和操作。

我以上分享的方法是给大家提供一个思路,具体的操作还需要各位根据链接的具体情况进行分析。

总之,在不同的阶段都要先明确目标,再根据目标制定策略,策略支撑着我们的操作,我们做运营的工作不过如此。

当策略做对了,看着链接在自己手里慢慢变好,这其中的成就感和幸福感可是其他事情无法比拟的,这也正是这份工作的魅力所在吧!




1.15 深圳 emag沙龙-文章页底部
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
2025年土耳其电商规模将达1000亿美元
AMZ123获悉,近日,土耳其电商运营商协会(ETİD)数据显示,土耳其电商行业近年保持强劲增长势头,已在该国数字经济体系中占据重要位置,土耳其电商生态正实现更加可持续、更加均衡的发展。数据显示,土耳其电商交易规模在2024年达到900亿美元,同比增长61.7%,预计2025年电商交易规模将突破1000亿美元大关,跨境电商出口规模有望在2025年接近80亿美元,并预计到2026年,跨境电商出口仍将保持两位数增长。在消费端,土耳其线上购物行为正在发生明显变化。折扣力度已不再是消费者选择平台的唯一决定因素,品牌可信度、配送速度、退货便利性、运费水平以及用户评价,与价格一起成为重要考量标准。
亚马逊美国站发膜品牌现状解析
AMZ123获悉,近日,IndexBox发布了亚马逊美国站发膜(Hair Mask)市场的分析报告,该品类已经形成较为清晰的分层竞争格局,不同品牌在价格、销量以及消费者评价方面呈现出明显差异。该报告基于2025年12月美国亚马逊平台公开电商数据、以“hair mask”为关键词,以伊利诺伊州邮编60007为配送地址进行抓取与汇总。从整体市场结构来看,护发发膜品牌大致分为两类。一类是以 Karseell、KÉRASTASE 为代表的高价、高销量品牌,主打专业或高端护理路线;另一类则是以 SheaMoisture、Garnier 为代表的中低价大众品牌,依靠价格优势和较高的出货量占据市场。
法国最高行政法院将亚马逊GDPR罚款降至1500万欧元
AMZ123获悉,近日,法国最高行政法院国务委员会作出裁决,将法国数据保护机构此前对亚马逊法国物流公司(Amazon France Logistique)开出的《通用数据保护条例》(GDPR)罚款金额从3,200万欧元下调至1,500万欧元。法院在判决中推翻了法国国家信息与自由委员会(CNIL)关于部分仓库员工监控系统违法的认定,但同时维持了对其数据保存做法违反数据最小化原则的裁定。此次行政处罚源于法国国家信息与自由委员会在2019年11月对亚马逊法国物流公司行政办公地点及两处仓库开展的检查。
25年墨西哥假日消费加速线上化,消费者支出更理性
AMZ123获悉,近日,德勤发布的《2025年假日购物研究》显示,2025年墨西哥假日消费正在明显向线上渠道转移,消费者的购物行为更加理性和有计划性。调查覆盖墨西哥、哥伦比亚、秘鲁、阿根廷和哥斯达黎加等国家,共计超过1500名受访者。调查结果显示,在墨西哥,33%的消费者计划将21%至55%的假日消费完全通过在线渠道完成,反映出当地电商市场的成熟度持续提升。尽管线上消费占比不断提高,传统零售渠道在墨西哥仍保持一定地位。调查中,27%的受访者表示计划前往百货商店购物,19%的消费者仍会选择服装专卖店。这表明,墨西哥市场正在形成线上与线下并行的消费结构,而非单一渠道主导。通胀和经济不确定性依然深刻影响消费者决策。
插座式电暖器火了,在TikTok上架30天卖出220w+
20块的国产电暖器在TikTok溢价7倍,仍遭疯抢
【侵权快讯】25-cv-15611 Keith代理Marusha Belle 24张版权发案!189家店铺中招!
本案涉及的版权信息如下,共24张图片,未经授权以下图片及原告官网的其他作品都不能擅自使用,请卖家们仔细排查,避免侵权!
跨境通再遭起诉,涉案超千万!
近日,“跨境电商第一股”跨境通宝电子商务股份有限公司(以下简称“跨境通”)因新增一起涉案超百万美元的诉讼再度引发市场关注。这起由历史担保引发的纠纷,将本就深陷困境的跨境通再次推至聚光灯下。AMZ123获悉,跨境通近期发布公告,披露其新增一起重大诉讼案件,涉案金额为182.94万美元(约合人民币1288.25万元),约占公司最近一期经审计净资产的1.54%。▲图片来源于:巨潮资讯网根据公告,此次诉讼的原告为知名数字营销服务商深诺互动数字营销有限公司。
海南封关落地,卖家盯上“双15%”税收优惠
近段时间,跨境电商圈里,“海南”一词的热度正在悄然攀升。背后是两条清晰的逻辑线:一边是国内税务环境持续收紧,合规成本上升,利润空间被挤压;另一边,则是海南目前全岛已然封关,一套独立于内地的贸易与税收新体系正在浮出水面。这一推一拉之间,海南正从一个地理概念,演变为部分卖家战略布局中一个值得评估的“新坐标”。谈海南,绕不开“低税率”。AMZ123获悉, 目前海南自贸港最具辨识度的政策标签之一,是业内近期谈及的“两个15%”:企业所得税:对符合条件的企业,减按15%征收; 个人所得税:对符合条件的个人,其个税实际税负超过15%的部分予以免征(等价于“实际税负封顶15%”)。
突发!亚马逊后台系统又崩溃
AMZ123获悉,自12月23日下午起,陆续有多位卖家发帖反馈亚马逊后台系统再次出现异常。此次故障主要表现为卖家在创建货件时,页面反复提示“出错了。请尝试刷新页面。如果不起作用,请删除工作流程,然后创建一个新工作流程。”然而,即便卖家多次按照提示尝试刷新或重新操作,问题依然未得到解决,导致无法正常创建货件。“我也是这样,从昨天下午到今天都创建不了。”“我就说怎么一直建不了 我还以为是我远程的问题。”“我试了一下午,还以为怎么了。”据了解,此次系统故障波及范围较广,影响包括欧洲站、美国站在内的多个站点。尽管部分卖家提出了一些临时应对方法,例如可以手动填写发货数量,或者重复开货件与更换vpn等方式。
中国跨境卖家抢占新主场,出海游戏规则变了
十年前,流量红利、政策温床、廉价供应链等时势造就了跨境行业的的几何式爆发。然而时代巨轮滚滚向前,无声碾过野蛮生长和走量厮杀的旧秩序,在全球经贸局势波诡云谲的2025年,跨境出海从市场环境到竞争路径再至行业格局,无一不在加速重构。在这个游戏规则悄然转变的时代,跨境卖家开始积极寻找一个能够在撬动确定性增长的同时,承载价值深耕、品牌与用户深度链接的阵地。而面对这一风向,TikTok Shop早已为卖家搭好了舞台。2025年,TikTok Shop跨境自运营(POP)模式展现出强劲势能,黑五大促对比年中翻倍增长,跑出无数靠好商品、好内容、好营销、好服务实现生意增长与品牌建设双开花的出海商家。
不是你操作错了,亚马逊今天确实出了两个 BUG
今日分享「不用拆变体,如何实现自然流量翻倍?」
亚马逊新功能上线,卖家转化率有救了!
关注公众号回复“加群”加入卖家交流群在数字购物时代,消费者的购买路径日益复杂,往往需要多次比较才会下单。为帮助卖家精准把握消费者决策的关键时刻,亚马逊广告近期对亚马逊品牌推广和亚马逊商品推广进行了全面升级,推出多项亚马逊广告新功能。首先亮相的是“品牌推广预留展示份额”,采用预付定价模式,让广告稳定出现在品牌词搜索结果首页顶部。这一创新的亚马逊广告投放方式,测试数据显示品牌关键词展示份额从63%大幅提升至99%,点击归因销售额增长143%。2026年初,亚马逊品牌推广合集将迎来全新升级,取消场景图和自定义标题要求,聚焦产品本身展示。
明年1月起,亚马逊将延长FBM退款处理期
AMZ123获悉,近日,亚马逊宣布,将于2026年1月26日更新自配送卖家(Fulfilled by Merchant,FBM)的退款政策,主要调整卖家处理退货退款的时间规则。亚马逊表示,此次调整旨在优化卖家的退货管理体验,并给予卖家更多时间对退回商品进行检查。按照新政策,自配送订单的退款处理期限将从原先的“收到退货后2个工作日”,延长为“4个自然日”。在大多数退货送达日期下,卖家可获得更长的处理时间,用于确认商品状态并决定是否退款。不过,如果卖家在收到退货后的4个自然日内仍未完成退款处理,亚马逊将可能自动向买家发起退款。
亚马逊季度税务报告正式推送:卖家数据为何“对不上账”?
这两天,不少亚马逊卖家几乎在同一时间,收到了来自平台的一封“重量级”邮件。图源:卖家爆料邮件内容并不复杂:根据中国最新监管要求,亚马逊需要按季度向中国税务机关报送中国卖家的相关经营数据,并且会将同一份季度税务报告同步给卖家本人查看。首份报告已覆盖 2025年7月至9月,下载链接仅保留7天。表面来看,这是一件“信息更透明”的好事。但真正打开报告后,卖家圈却迅速炸锅——图源:知无不言大量卖家发现:报告里的收入、利润、成本,和自己平时核算的账,差得不止一点点。一、亚马逊季度税务报告,到底报了哪些内容?先明确一个事实:这份报告并不是“卖家利润表”,而是平台按监管要求生成的一份信息披露报告。
亚马逊关联ASIN常出现在哪些流量位置?
在亚马逊平台上,ASIN是商品的唯一标识,而关联ASIN的合理布局,直接影响着产品的曝光与转化。对于刚入行的新手卖家而言,不了解ASIN在平台中的流量分布规律,往往会导致推广资源错配、流量抓取不足,甚至错失爆款打造机会。许多新人卖家在运营初期常陷入“有产品却无人访问”“广告花费高但转化差”的困境,其背后一个重要原因就是对关联ASIN的流量入口和展示机制缺乏认知。掌握ASIN常见的流量位置,是提升曝光、优化广告投放、实现自然流量增长的关键一步。
圣诞变“劫”!亚马逊卖家旺季血亏,销量暴跌……
圣诞节变圣诞“劫”。每年12月,本是亚马逊卖家冲刺年终业绩的黄金旺季,卖家们都希望借圣诞购物潮的流量峰值多赚一笔,可今年的圣诞季,日子格外艰难。亚马逊广告竞价提升50%据多方卖家与服务商证实,近日亚马逊悄悄改了广告规则。从12月11日到25日整个圣诞旺季,在亚马逊广告后台的特定设置选项里,系统默认激活了“全天自动加价50%”的规则;更关键的是,这个规则没有显著弹窗提醒,也没有中文邮件明确告知,卖家新建或修改广告时,系统会自动勾选这个加价选项,很多人一开始都没发现。这直接让卖家的广告成本飙升。
《2025年东南亚膳食营养补充剂电商深度洞察》PDF下载
根据中国医药保健品进出口商会和海关数据,2025年上半年我国膳食补充剂出口额22.51亿美元,同比增长9.9%,呈持续增长状态。中药酒2025年上半年同比增长74.1%,显示负载中国传统医学文化产品的出口潜力。
《TikTok Shop 2025年全站点Q3季报》PDF下载
2025年前三季度,TikTok Shop在全球市场继续保持强劲增长势头。截至第三季度结束,累计GMV已突破414亿美元。美国站依旧稳居全球第一,前三季度GMV达112亿美元:东南亚仍是总体增长最具韧性的板块,印尼站以83.4亿美元位列第二,增速较上季度保持稳定,与泰国(69亿美元)、越南(52亿美元)继续构成区域主力。马来西亚(40亿美元)与菲律宾(37亿美元)表现同样稳健。
《2026掘金指南:全球全品类20大消费趋势报告》PDF下载
生活百货类关键趋势解读 消费电子类关键趋势解读 消费品类关键趋势解读 时尚品类关键趋势解读
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
首页
跨境头条
文章详情
断货链接重推快速恢复排名与销量策略!(4000字干货长文)
跨境移花宫
2025-01-08 09:59
5093





【文章概要】:

一、链接断货前的操作——为到货后激活链接打造一个良好的基础
二、链接处于断货中的操作——及时优化,弯道超车
三、产品到货后快速激活链接
四、防患于未然
五、总结


Part 1

链接断货前的操作

作为运营我们应该每日都要跟进产品的库存情况,需要清晰地知道每个产品的库存。

这样能让我们尽早地得知产品库存不足,从而有足够的时间给我们进行链接断货前地操作。

断货前我们需要知道产品下一批货的上架时间,不同的断货时间对应不同的操作。

①如果断货时间比较短,在一周内的话,我们只需要通过涨价,减少折扣等手段把销量稍微拉低一点,自然过渡到新货上架即可。

②如果断货时间比较长,大概半个月左右的话,运营可操作的空间是比较大的。

③如果断货时间很长,2-3个月的话,我的建议是可以新建一个链接推,这样会比推老链接来得快一些,老链接可以当作种子链接。

所以今天的内容主要是针对断货半个月左右的情况下,我们作为运营可以进行哪些操作让断货对链接的损害降到最小。

在今年夏季PD临近的时候,我有几个产品因为爆仓,亚马逊仓接收时间比预估慢了半个月导致链接面临断货。

我迅速采用了接下来讲的这套方法,最终结果验证对链接的伤害是很小的。

PD完全没受到影响,甚至超额完成了目标,所以也给了我信心给大家分享我的操作方法,希望可以帮到你!

首先,我们的目标很明确,需要先控制销量,把断货的时间尽可能缩短。
控制销量的方法有两种,第一种是收广告预算,第二种是涨价。

我们首选涨价,原因很简单,在平时的运营过程中,广告预算是根据不同阶段目标来快速收放的,但是我们基本是不动价格的。

所以在断货来临之前,恰好给了我们一个机会,可以通过涨价去测试链接转化率的变化,这样对产品类目下的消费者价格敏感度也能有一定的了解。

那涨价具体要怎么涨呢?涨价前要很明确的一点是涨价是为了略微收缩销量,拉长现有库存的售卖周期。

具体该怎么去操作涨价,我们要根据类目的均价以及产品的客单价高低来看。

第一,价位涨到类目价位区间的中上水平就要暂停。

第二,高客单价产品的涨价金额可以大一些。

比如79美金的产品,一次涨价可以涨1-2美金,低客单价产品的涨价金则额需要小一些,20美金的产品一次0.5美金或者1美金的涨。

第三,涨价后需要进行观察,涨一次价格,观察2-3天销量和链接转化率的变化,及时记录,以便分析和复盘。

第四,在涨价的时候,页面,广告都不要动,保持价格因素是唯一变量,这样才好归因。

第五,及时观察BSR排名和关键词位置,不能让这两者下滑过多。

比如原本链接的几个主要关键词都是排在第1页靠前的,那在给链接涨价的同时也要观察主要关键词的排位,切勿一下子全都滑到第2、3页,要保持在第1页内或者第2页首行。

其次是BSR排名的波动不能太大,比如链接原先是在BSR10名左右,那我们允许涨价完掉到30名内,但别下滑到50名。

第六,如果是多变体链接,主变体断货,那在主变体进行涨价操作的时候,可以给其余变体做一些折扣和增加流量,让其余变体多出单,使得整条链接的销量数据稳定,销量排名波动压缩到最小。

假设链接涨价到目标值后还是卖的贼快怎么办?别说,还真的有这么优秀的链接哈哈~ 

这时候就只能通过另外一个方法——收广告预算来控制销量。

收广告预算讲究一个循序渐进的手法,可以是降cpc也可以是降广告活动的预算。

总体原则就是先收除了SP以外的效果差的广告类型,再收转化差的长尾词SP广告,最后再收效果差的核心词SP广告。

大家有没有发现,断货链接通过涨价再加上收广告预算的操作,其实链接卖一单的利润就上升了,这也少量弥补了断货的亏损。

接着,关键点来了!我们断货前的操作还没结束!

在临近断货的2-3天,我们可以尝试把价格降一点,但要保持高于原价。

假设链接原本是19.99刀,涨价涨到了25.99刀,那临近断货时可以降到23.99刀或者22.99刀。

这时候再加上链接快售罄,前台会在购物车处用大红字显示“Only xxx Left” “Order Soon” 这对提升链接的转化是很有帮助的,再加之链接降价的冲击,双管齐下,让链接在转化率优秀的情况下直接断货。

这一顿操作下来,我们既在能力范围内拉长了可售时间,又能拿多一些利润。

同时还让链接断货在了转化率较好的情况下,为产品到货后重新激活链接打造了一个良好的基础,坐等产品到货后链接一触即发。

在链接断货后,我们要直接设置链接下架,同时要把后台的预售功能提前关掉。

设置下架的原因有两个,第一是不下架处于无库存状态是会被抢购物车的;第二是前台可以搜索到链接,但是点开后无法下单。

这两种情况都对链接的转化率有害,所以直接设置下架是最安全的。另外,千万记得把预售关了,是因为这样不会到时候只有1-2件货的时候就显示可售,卖一点断一点的话对链接损害也很大。

Part 2

链接断货中的操作

链接处于断货状态下,我们也不能就置之不理了,其实这时候给了我们一个很好的契机去重新审视这条链接。

在这个空窗期,我会去找几个优秀竞品链接细细分析和品味,再回看自己的链接,从消费者的视角一步步去看链接。

然后,把发现的问题记下来,优化问题,这样在重推链接的时候也能让页面保持一个较好的转化水平。


Part 3

产品到货后快速激活链接

当可售库存积累到可卖至少一周,我们就进行开售。

开售后的当务之急就是快速让链接恢复原先的活力,让转化率转动起来,让单量跑起来。

重新推广断货链接我们要像和推新品一样,先把阶段盈亏模拟数据记录下来。

阶段盈亏数据模拟是站在全局的角度去思考链接的推广动作,以此做数据模拟,这样能让我们更直接地了解链接各方面的数据情况。

阶段盈亏数据分为以下四个部分:

①价格策略模拟
断货重推链接我们需要先给折扣来激活链接的单量,所以要先做好价格策略模拟,这样能更清楚每个价位的毛利润率和毛利润净值,这样对于广告操作和目标达成会更加直接。


②销售目标
根据链接断货前的表现以及目标BSR排名进行填写,我对断货链接的要求一般是两周内回到原先的销量和BSR。

③广告规划
通过广告单,CVR,CPC推导出广告整体预算,我们在广告操作中再根据总体预算分配不同广告活动的预算。



④盈亏计算
这一步是让我们看盈亏是否能接受,不能接受再调整前面的各项数值。

把盈亏模拟数据完成之后,我们就能很清晰地了解链接的盈亏情况,推广过程中能更好的把握成本和利润。

下面就进行推广操作的分享

在断货期间,我们已经悄悄把页面优化好了,到货后就需要通过价格和广告来拉升我们的转化率和单量了。

价格的操作思路(操作之前请先在价格策略模拟表中填写):

a.先开优惠券或者prime折扣,根据以往经验,哪个表现好就开哪个,折扣价维持比断货前低一点。

b.观察出单情况,如果出单情况较难以回到断货前的状态则加大折扣。

这时候选择开折扣而不是直接降价是因为我们通过断货好不容易有机会把价格涨上来,不到万不得已,我们是不会去降价的。

紧接着是广告的操作,其实跟我们推新品采用的策略是相似的,但现在因为我们有以往的数据积累,所以能更加精准去抢流量。

广告的操作思路:

a. 主要的策略是先集中攻打之前转化好的关键词和广告位,把有信心拿下的流量先握在手里。

其次是广告预算呈现逐步递增的状态,让我们链接的流量也处于逐步递增的状态。

转化率也跟上的话,订单呈现上涨趋势,这条曲线就会非常漂亮,我们也会很快地回到断货前的流量状态。

b. 广告活动布局

补充说明:

--针对广告活动1可以的话再加上用ERP中关键词卡位功能,把广告位卡在转化好的位置,这么做的目的是要保证这个广告快速跑出来,有转化,多出单,提升关键词的自然排位。

--如果我们有比较好的广告视频素材也可以进行SBV广告的投放,依旧是先定投原先转化好的关键词。

--观察老广告的数据情况,如果预算花的很慢或者花不完,则需要尽快抬高出价,让点击多起来,实现转化,才能达成我们拉升流量,提升自然位的目的。

假设通过前面两步操作之后,我们的链接激活的还不够到位,那这时候我们需要再加点猛料,借助秒杀把我们的链接往更大的流量池子推。

下面我跟大家聊聊,如何让秒杀效果最大化

秒杀分为限时单日秒杀和7天秒杀,优先选择7天秒杀。

限时单日秒杀实现效果俱佳的方法:
1、秒杀开始前的操作
① 平日表现好的广告活动先增加预算
② 增加优惠券,在秒杀开始之后刺激出单

2、秒杀期间
① 控制进度条,持续控制在95%左右

② 根据秒杀开始的2-3小时的出单情况调整优惠力度,出单情况理想则可以把优惠券关掉,如果出单效果差,则考虑降低秒杀价,刺激出单

③ 及时观察广告,预算花完,出单较多的广告活动每小时增加一次预算,只给转化好的广告加预算

④ 查看主要关键词的前台广告位,靠后则适当提高出价或者bid

⑤ 用表格及时记录广告的调整情况,以便秒杀结束之后恢复原状

3、秒杀结束
① 根据操作记录表,把表现一般的广告恢复到原状,表现好的可根据日常广告花费适当降低预算
② 用优惠券或者prime折扣维持秒杀力度或者适当加大,起到缓冲作用

7天秒杀实现效果俱佳的方法
1、秒杀前1-2天
站外放量,增加销量,提升类目排名,给秒杀蓄力

2、秒杀第1天
① 增加优惠券,刺激出单,让第一天的出单要好
② 核心关键词广告以及表现好的广告给予充足的预算

3、秒杀第2-5天
① 关注核心词的广告位,广告位靠后则增加cpc或者直接采用关键词卡位的工具
② 跟进关键词自然位的提升状况

4、秒杀第6-7天
秒杀最后两天恰逢周六日,如果平日里链接是在周末单量表现较佳,则可以选择在这时候降低20%的广告总体花费,争取能拿到更多的利润

5、秒杀结束
① 补优惠券或者prime保持跟秒杀同价2-3天,同理是起到缓冲作用
② 不要大幅度下调广告预算,针对广告表现差的活动可以适当降低预算,其余的不要有变动


Part 4

防患于未然


一条健康向上的链接出现断货是每位运营最不希望发生的情况,如果能提前预防断货,则能避免很多对链接发展不利的因素。

在预防断货方面,我有以下几个思路和大家分享

①建立严谨的补货机制,给予足够的库存安全期和安全库存量

②多种补货模式配合,例如“快速补货”和“常规补货”,并根据当前库存和需求选择合适的模式,在旺季和高需求期时优先使用快速补货

③供应链方面,为避免补货高峰期供应商出货速度变慢,我们需要有备用的供应商。 

其次是在旺季或促销期前,与供应商沟通详细的备货计划,让供应商提前准备生产和运输资源,确保及时供货。

④在旺季来临前备一批货到海外仓,以便灵活调动库存。


Part 5

总结


链接断货后想要快速让链接恢复原本的活力,则需要保证我们在断货前,断货中,产品到货后都能做出又快又准的决策和操作。

我以上分享的方法是给大家提供一个思路,具体的操作还需要各位根据链接的具体情况进行分析。

总之,在不同的阶段都要先明确目标,再根据目标制定策略,策略支撑着我们的操作,我们做运营的工作不过如此。

当策略做对了,看着链接在自己手里慢慢变好,这其中的成就感和幸福感可是其他事情无法比拟的,这也正是这份工作的魅力所在吧!




3
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部